Invertovaná struktura prodeje kopií

Nechci, aby to paralelně svalilo (ve filmu Harry Potter), které zobrazí zprávu "Otevřu se na konci", ale zpráva uvedená v tomto článku zní stejně paradoxně . Inverzní pyramidový styl elektronického copywritingu v podstatě znamená, že konstatujete závěr přímo před ním.

Co přesně je obrácená pyramida?

Když jsem byl v prvních ročnících školní docházky, moji učitelé mi řekli, že dobrá esej následovala strukturu, která postavila předpoklad.

Takže jsme měli první úvod. Poté jsme zkoumali různé stránky problému. Po dalším rozboru a zkoumání příkladů jsme dospěli k závěru. V současném kontextu bychom mohli tento přístup nazvat pravidelnou pyramidou.

Co je obrácenou pyramidou, je konstatovat závěr přímo předem. Odtud pokračujeme k podpoře závěru a pak zkoumáme drobné body. V tomto rozsahu je to inverze toho, co jsme se učili psaním eseje, a proto nazýváme tuto strukturu obrácenou pyramidou.

Jaký je důvod zvolit obrácenou pyramidovou strukturu kopií prodeje?

Existují dvě situace, kdy by invertovaná struktura pyramidy byla ideální volbou:

1. Když čtečka není dostatečně zavazující, aby chtěla číst až do konce. Struktura obrácené pyramidy by zajistila, že nejdůležitější zpráva bude předána přímo předem.
2. Když čtenář do značné míry utvořil svou mysl o průběhu akce a opravdu by chtěl "vystřihnout na pronásledování."

Jak má obrácená pyramida související s elektronickým obchodem?

Pokud znovu přečtete výše uvedené dvě situace, všimli byste si, že se zdá, že mají "elektronický obchod" vyraženy všude. Někteří zákazníci si mohou přečíst váš nadpis, podívat se na váš obrázek a poté projít prodejní kopií. Nebylo by dobrým nápadem okamžitě prosadit hlavní myšlenku?

Současně existují další zákazníci, kteří jsou připraveni k impulsnímu nákupu. Nepotřebují poslouchat váš dlouhý příběh. Jen jeden nebo dva hlavní faktory by je přiměly kupovat. Nebylo by dobré, kdybyste tyto hlavní body z cesty a povzbudili zákazníka, aby přidal produkt do nákupního vozíku?

Jaké jsou výhody inverzní struktury komunikace pyramidy?

Stručně řečeno, invertovaná struktura pyramidy:

• je účinnější
• umožňuje čtečce přestat číst a přitom získávat podstatu zápisu.

Existují nějaké nevýhody vůči obrácené pyramidě?

Nevýhoda by se projevila, kdyby zákazník nebyl v žádném spěchu a chtěl by si přečíst celou prodejní kopii. Uvedením závěru i ostatních nejdůležitějších zpráv na přední stranu máte opravdu málo hodnot v tom, co následuje.Vzhledem k tomu, že zákazník stále čte vaše kopie, stále více se cítí, že "je to všechno chmýří." V další minutě se tento pocit může zesílit.

Konečná slova

Tento článek je jedním z mých posledních článků v daleké sérii článků týkajících se prodejní kopie na webových stránkách elektronického obchodu. Jako součást této série jsem představil čtenáře WET; princip, který mi připadá na konceptualizaci.

Zvážil jsem také diskusi o zaměření na přínosy pro zákazníky a funkce produktu. Také jsem prozkoumal nuance konzistence tónu ve svém psaní a nezapomněl na důležitý problém počtu slov na stránce vašeho produktu.

Nyní je míč na vašem dvoru. Jako zkušený odborník na elektronický obchod musíte udělat důležitá rozhodnutí. Musíte se rozhodnout o tónu, struktuře, nadpisu a umístění vaší písemné komunikace. Správné rozhodnutí zde bude znamenat dlouhou cestu ke zlepšení prodejních čísel. Zatímco obrazy, obrazy a video hrají v elektronickém obchodě obrovskou roli dnes, písemné slovo stále zaujímá místo nejdůležitějšího významu.