Investice a exporty do smluvních výrobců

Před lety, když jsem pracovala v malé výrobní společnosti, jsme se dohodli na výrobě vysoce specializovaného čistícího křišťálového lustru (viz obrázek vpravo a odkazuje se na č. 6). Tehdy to bylo to, co jste nazvali, když jste vydělávali vaši produkci. Nyní se obvykle označuje jako outsourcing, pokud zahrnuje obchodní činnost, zejména pokud se děje přes hranice. Podívejme se, jaká smlouva je výroba a co může udělat pro vaši dovozní / vývozní činnost.

Smluvní výroba je, když společnost zajišťuje, aby místní nebo zámořský výrobce vyrobil celý výrobek nebo jeho část. Obvykle firma provádějící pronájmy poskytuje výrobci kontraktu nebo vzorku replikaci nebo zlepšení. Prodej a uvádění výrobku na trh jsou ponechány na nájemce, pokud nebyly provedeny další dohody.

Smlouva o výrobě Úspěch

Na počátku osmdesátých let, kdy jsem pracovala v malé výrobní společnosti, jsme zakázali vyrábět všechny naše specializované čisticí prostředky místnímu výrobci. To nám dalo možnost soustředit se na to, co jsme měli v marketingu a prodeji produktů po celém světě. Během tří let jsme dokázali dosáhnout prodeje ve Spojených státech ve výši 4 milionů dolarů, prodávat do 27 zemí a vytvářet více než 33% celkového obchodu v zahraničí. Všechno jsme udělali pouze se čtyřmi zaměstnanci: generální manažer, já (manažer exportu), účetní a administrativní asistent.

Takže smluvní výroba vás může opravdu osvobodit až k tomu, na čem jste dobří. Kdybych to musel dělat znovu, tak bych to udělal dříve a prozkoumal jsem možnost uzavřít části nových produktů pro zámořskou výrobu.

Motivace pro smluvní výrobu

Na základě svých zkušeností se smluvní výroba provádí ze tří hlavních důvodů:

Úspory nákladů
Více času na zaměření na klíčové kompetence
Vstup na trh

může být dosaženo uzavřením smlouvy s výrobcem, který již má znalosti o výrobním procesu, investoval do příslušného vybavení a provozoval ve svém zařízení podobné (avšak nekonkurenční) produkty (ekonomika z rozsahu). Jejich umístění může také nabídnout úsporu nákladů na energii, daňových výhod, režii nebo surovin.

Úspory nákladů mohou navíc vyústit v výrobní procesy náročné na pracovní sílu tím, že se výrobek dostane do země s nízkými mzdami. Existuje zde určité riziko (například politické a ekonomické), ale za předpokladu, že uděláte své domácí úkoly, výhody mohou převážit riziko.

Smluvní výroba také osvobozuje lidi z náborové firmy, aby se soustředili na své silné stránky nebo na klíčové kompetence prodeje a marketingu.

Produkt vyrobený v zemi, která nabízí úsporu nákladů, jak je uvedeno výše, a vstup na trh, který by jinak mohl být prohibitivní, je nejlepší ze všech světů.Například můžete mít v Číně bariéry vstupu (viz článek č. 8), ale váš výrobek může být vyroben tam levně a reexportován do všech sousedících zemí. To je ten druh myšlení, který musíte udělat, abyste rostli!

Jeden poslední detail: Zjistěte, zda výrobce kontraktů klesá na zákazníky všude nebo pouze do určité zeměpisné oblasti.

Někteří zpracovávají jednotlivé zásilky zákazníkům a jiní dodávají velkou dávku pouze do centrálního skladu, kde se nájemní firma postará o zásilky. Dotázat se.

Upozornění na smluvní výrobu

Poskytujete své nejlepší nápady potenciálnímu konkurenci po silnici nebo v jiné zemi? To je velmi dobrá otázka a vede to k mé jediné nejvyšší opatrnosti vůči vám. Ujistěte se, že získáte dobrou právní smlouvu - přenos vědomostí - na místě, abyste zajistili, že budete chráněni před jakýmkoli podvodným jednáním. Zhotovitel smlouvy může svědčit o poptávce a potenciálu produktu na svém trhu. Pokud to vypadá atraktivně, co je zabránit tomu, aby produkovali svůj vlastní podobný produkt s vylepšením (čtení: vylepšení) sem nebo tam, abyste ho odlišili od vašeho? Smlouva načrtává vaše zákonná práva a postihy, pokud k tomu dojde.

Nezapomeňte určit, ve které zemi se smlouva řídí, pokud ve skutečnosti jednáte přes hranice.

Další rizika spojená s výrobou smluv

Pár dalších rizik, které se týkají výroby: kulturní rozdíly, které zahrnují, ale nejsou omezeny na jazykové bariéry (pokud se smluvujete v zahraničí); nedostatečná kontrola kvality výrobního procesu; a nedostatek přímé kontroly nad výrobním procesem (mějte na paměti, že nejste jediný zákazník výrobce smlouvy!).

Co hledat ve smlouvě Výrobce

Dobré, čisté a dobře spravované zařízení
Certifikované ISO (standardy kvality shody)
být flexibilní a absorbovat výkyvy na trhu
Držet krok s poptávkou po produktu
Synergie s náborovou společností
Vysoce uznávaný na trhu
Finančně zdravý
neprodukujete věc a nechte ji, aby vás někdo jiný apeloval na vás, a poté využili kontraktní výrobu k růstu vašeho dovozního / vývozního obchodu.