Jak používat Pravidlo 7 pro růst vašeho podnikání

Podle údajů spotřebitelské výzkumné firmy Yankelovich jsme přešli z vystavení zhruba 500 reklamám denně v 70. letech až po 5 000 reklam. ze dne na den.

To je zcela srozumitelné: Příchod techniky a nových médií do jisté míry zajistil, že se všude objeví reklama, na kterou se obrátíme. Tento trend bohužel pro podniky nevěří dobře; kromě toho, že rozpětí lidské pozornosti rychle klesá, bylo také zjištěno, že - kvůli ohromujícímu vystavení reklam - lidé stále častěji věnují pozornost méně reklam.

Takže, jak rozvíjíte svou firmu při snižování pozornosti a zvyšování informací a překonávání reklamy je normou?

Proč byste měli přijmout pravidlo 7

V podstatě je pravidlem 7 pravidlo marketingu, které uvádí, že vaše vyhlídky potřebují dostat nabídku nejméně 7 krát před oni skutečně si všimnou vaší nabídky a začnou dělat opatření.

Vaše vyhlídky mohou být vystaveny vaší nabídce výrazně více než 7krát, ale je třeba vidět vaši nabídku alespoň 7krát; to jim pomáhá vzít na vědomí vaši nabídku uprostřed marketingu a informací, které máme v dnešní době, čímž vám pomohou dosáhnout lepších výsledků z vašeho marketingového úsilí.

"Pravidlo 7" má hluboké kořeny v psychologii a jeho účinnost byla již dávno pozorována psychologickým jevem nazývaným "účinek pouhého vystavení" nebo "princip známosti". "V podstatě efekt pouhého vystavení udává, že čím více lidí je vystaveno něčemu, tím větší pravděpodobnost, že si to vzít na vědomí a rozvinout jeho preference . Psychologie je zakořeněna s tolika příklady a studiemi, které ukazují, že přes

neustálou expozici

k něčemu, nejenže budeme pravděpodobně začít vzít na vědomí, ale ve skutečnosti jsme pravděpodobně začne líbit víc. V knize Roberta Cialdiniho, Vliv: Psychologie přesvědčení, vysvětlil, že se nám líbí věci, které jsou nám známé, a jedním z nejlepších způsobů, jak indukovat známost, je podvědomě, je opakováním. Zde je pravidlo 7. Zde je návod, jak radikálně rozvíjet svůj podnik s "pravidlem 7"

1. Rozšiřte své marketingové kanály

Neomezujte marketing na jeden kanál. Používejte tolik kanálů, kolik chcete; Podívejte se na největší značky dnes, stejně jako nejvýbušnější startups, a všimnete si, že jsou všude. Téměř každá úspěšná značka dnes tuto zásadu používá.

V článku, který popisuje její transformaci od fanoušků

HipChat

pro někoho, kdo se rychle přesunul k alternativě HipChat Slack , je zde něco, co Shanelle Mullin říká: Během těchto 3-4 týdnů nemůžu ani začít hádat, kolikrát jsem o Slacku slyšel nebo četl.TechCrunch, další web, Fast Company, Gigaom, WSJ, Inc. - všichni mluvili o této nové aplikaci. Začal jsem mít rád Slack, protože se mi stalo více známé než HipChat.

" V podstatě se Mullin zamiloval do Slack, protože ji viděla kdekoliv. To by se nestalo, kdyby byl Slack omezen na jedno médium. Místo toho říká: "Okay, obsahový marketing je král, takže začnu blogovat pravidelně," nebo "Facebook reklamy je to, co je trendy v poslední době, takže se držet," proč ne dělat všechno? Není to nemožné dělat marketing, reklamu a video marketing a všechno mezi tím. Ve skutečnosti to může být právě to, co vaše podnikání potřebuje k výbuchu.

2. Využijte co nejvíce forem marketingu obsahu, jak můžete

Často je snadné se dostat do krabice, pokud jde o obsahový marketing, ale existuje tolik způsobů, jak s tím vyjít. Obsahový marketing přesahuje pouze blogování; můžete vytvářet video obsah, spouštět vlastní podcast, využívat uživatelsky generovaný obsah, syndikovat svůj obsah atd. Také může být obtížné zdokonalit obsah endgame obsahu, ale platformy jako ClearVoice usnadňují značkám, aby měli pro ně vlivní zapisovatelé - - vezme věci nad rámec průměrné nízké kvality psaní, které získáte na webech jako je UpWork nebo Freelancer. com.

3. Využijte frekvenci jako součást své strategie

I když spustíte blog nebo začnete se zabývat dalšími formami marketingu obsahu, je důležité vyhnout se přístupu "jednorázovému".

Klíčovou součástí "pravidla 7" je konzistence; to přesahuje snahu oslovit vaše vyhlídky prostřednictvím několika kanálů. Místo toho se jedná o dosažení

vícekrát

prostřednictvím více kanálů. Údaje z nástroje HubSpot ukazují, že podniky, které blogují zhruba 16krát nebo více měsíčně, dosahují 3,5krát většího počtu návštěv a 4x vícekrát více než podniky, které blogují méně než 4krát za měsíc. Nezáleží na vaší marketingové strategii, důležitost frekvence nemůže být nadhodnocena. 4. Vytvoření e-mailového seznamu E-mail umožňuje mnohem jednodušší oslovit stejné lidi znovu a znovu, což znamená, že "pravidlo 7" je snadné implementovat. Kromě toho, že výzkum ukázal, že podniky mohou očekávat návratnost investice ve výši 38 dolarů za každý $ 1 vynaložený na e-mailový marketing. Seznam e-mailů je mnohem snazší oslovit vaše vyhlídky znovu a znovu. S e-mailovými službami, jako je GetResponse, začne e-mailový marketing stát vaši firmu téměř nic.

5. Začněte přispívat do průmyslových blogů a publikací v médiích

Snadnější než kdy jindy se dostanete do médií, protože pokud nejste pokrytí, můžete snadno přispět k většině publikací jako průmyslový expert. Pokud máte odborné znalosti o vašem oboru, začněte přispívat k významným publikacím a blogům; to znamená, že vaše značka je více známá ve vašem výklenku.

6. Embrace Social Media

Samozřejmě, samozřejmě je samozřejmé, že podniky by dnes měly používat sociální média. Nicméně to by se nemělo zastavit pouze ve Facebooku a Twitteru.Podívejte se na stránky sociálních médií specifických pro daný průmysl, stejně jako nové weby sociálních médií, které získávají význam. Pokud je vaše publikum tam, buďte tam.

7. Využití pokročilých technologií:

Retargeting, Remarketing, Push Notifications

Díky pokročilé technologii můžete být dnes prakticky všude, aniž byste museli dělat nic zvláštního nebo technického. S remarketingem a remarketingem můžete zajistit, aby stejná skupina lidí viděla vaše oblíbené vyhledávací nástroje, oblíbené stránky sociálních médií, oblíbené blogy, e-mailovou schránku nebo jiné místa, která jsou častěji online. Technologie "Push Notifications" se stále více prosazuje, takže je snadné, aby se vaše zpráva zobrazovala kdykoli na ploše vašich uživatelů. Využijte tyto technologie ve svůj prospěch, buď "všude" a sledujte, jak rostoucí růst vašeho podnikání narůstá.