Vytvořte marketingovou zalivku pro růst vašeho domácího podnikání

Jedním z největších problémů při provozování domácího podnikání je získávání potenciálních zákazníků a jejich přeměna na zákazníky nebo klienty. Mnoho lidí, kteří objeví vaši firmu, nebude kupovat zpočátku, tak jak si je udržuje na vědomí o vás, abyste je mohli koupit? Odpověď je marketingovou cestou.

Definování marketingové cesty

Marketingová cesta je systém, který láká váš cílový trh k vaší firmě a poté je vedou procesem, který vám umožní dozvědět se o vás a, snad, zakoupit.

Prostřednictvím každé fáze nálevky se vyhlíží trochu víc s vámi. V každé fázi se počet vyhlídek zmenšuje, jejich zájem však roste.

Existuje několik fází cesty a v závislosti na tom, jaký diagram nebo článek si přečtete, najdete různé názvy. Ale obecně se nálevce pohybuje vedením od počátečního povědomí o vás k nákupu. Stupně cesty jsou:

1. Povědomí: Toto je nejširší část cesty, na které vás vede první.
2. Zájem: Jakmile se o sobě ujmete, je vaším úkolem zachytit zájem potenciálních zákazníků a nechat je dozvědět se více o vás a hodnotě, kterou poskytnete.
3. Požadavek / úvaha : Vyplývali jste zájmy vašich potenciálních zákazníků do té míry, do jaké chtějí to, co nabízíte, ale stále pracují na tom, zda skutečně chtějí investovat do produktu nebo služby. pokud ano, pokud chtějí koupit od vás.
4. Akce / Nákup: Pokud jste spokojeni s otázkami a obavami vyhlídky, přesune se do nejnižší a nejužší části cesty a stane se zákazníkem nebo klientem.

Jedna z hezkých věcí o marketingovém lince je, že některé aspekty mohou být automatizovány. Je však důležité si uvědomit, že cílem je vybudovat důvěru, důvěryhodnost a vztah tak, aby se vyhlídky cítily dobře, když se o vás při náboru či nákupu cítí dobře. To znamená, že prostřednictvím každé fáze přinášíte větší hodnotu a rozvíjíte silnější vztah s vašimi potenciálními zákazníky.

Jak nastavit marketingovou lávku

Největší část nahoře má nejvíce vyhlídky. Zde vstoupí všichni, kdo se setkávají s vaší firmou. V podstatě všechny vaše marketingové strategie, jako je optimalizace pro vyhledávače (SEO) a marketing pro vyhledávače (SEM), sociální média a reklama, přímých potenciálních zákazníků a klientů na vstup do cesty, obvykle webové stránky nebo prodejny. Jedna, na kterou máš svou pozornost, chceš nabídnout celou řadu zdrojů, které dále prohloubí svůj zájem, přinášejí hodnotu a budují důvěru a vztah. Tyto zdroje spotřebitel používá při hodnocení vašeho podnikání. Pokud máte úspěch, vyhlídka se přesunuje do konce cesty a najme nebo si od vás koupí.Tak jak to děláte?

1. Nastavte místo, ve kterém můžete poslat všechny potenciální potenciální zákazníky, aby vstoupili do fáze povědomí vašeho cesty. U mnoha firem tato webová stránka, ačkoli to může být výklad.

2. Poskytněte informace a zdroje, které vás zajímají o potenciální vyhlídky. Může obsahovat:

• Obsah: Články, tipy a další informace
• Případové studie nebo bílé knihy
• Videa
• Webináře

3. Zeptejte se vedoucích, aby se s vámi dále zapojili. Jakmile se zajímáte o zájem, musíte přinést větší hodnotu a rozvinout vztah, aby jste vedli do fáze posouzení.

Sociální média jsou jedním ze způsobů, jak se mohou nadále naučit o vás. Přihlášení k e-mailovému seznamu však ukazuje větší angažovanost vedoucího, ačkoli může být obtížnější získat vyhlídky, aby vám poskytly své informace. Poskytování skvělé volné nabídky, aby je lákaly, aby vám jejich e-mail funguje dobře. Mnoho majitelů webových stránek používá vyskakovací stránku nebo e-mailový popup, aby získal pozornost zákazníků o vaší bezplatné nabídce.

Jakmile vás sledují na sociálních médiích nebo jste na seznamu e-mailů, můžete i nadále poskytovat cenné informace a zdroje, které jim pomohou při rozhodování o koupi. Zkušební nabídky a bezplatné konzultace jsou dalším způsobem, jak požádat vedoucího, aby se s vámi spojil, abyste mohli předvést své odborné znalosti.

4. Udělej svou nabídku. Stejně jako většina lidí se nezúčastní prvního dne, tak i většina spotřebitelů nekoupí na první návštěvě.

Ale jakmile vytvoříte vztah s vaším vedením prostřednictvím obsahu, sociálních médií a e-mailu, můžete požádat o prodej.

5. Získejte lidi do vaší cesty

Jakmile budete připraveni přijmout návštěvníky ke své cestě, musíte je tam dostat. To je místo, kde se vaše marketingové úsilí dostane dovnitř. Existuje mnoho způsobů, jak na trhu vašeho podnikání, ale pár nápadů patří:

• Psaní hostů na jiných blogů a webových stránkách
• Tiskové zprávy
• Optimalizace pro vyhledávače marketing s motorem
• Reklama
• Doporučení
• Výstavy a události
• Výstava hostů na podcastech nebo jiných výstavách
• Networking

Marketingový návod je skvělý nástroj, cítíte jistotu při nákupu nebo pronájmu. Některé ilustrace marketingové cesty, přidání "věrnosti" a "advokacie" do zúženého bodu pod "akcí / nákupu", protože šťastní zákazníci zůstanou u vás a povědí ostatními o vaší firmě.