Tipy, jak si vybrat Výpis Agent

Dvě z největších chyb domácích prodejců při výběru zprostředkovatele výběru vybírají agent pouze na základě následujících dvou věcí:

1. Nejvyšší výdajová cena pro váš domov
2. Nejnižší provize > Na první pohled může prodejce říkat: "Co? Protože prodejci chtějí nejvyšší možnou cenu a zaplatit nejmenší částku provize. Ale tato dvě kritéria mají velmi málo společného s náborem kompetentního agenta a v mnoha případech jsou zcela irelevantní.

Podívejme se na to, proč.

Nejvyšší doporučená listová cena

Agenti vám nemohou říci, kolik bude váš dům prodávat. To je klam. Agenta výpisu vám může ukázat srovnatelný prodej, očekávané prodeje a aktivní prodej. Vy vybíráte prodejní cenu a kupující vám řekne, zda je cena správná. Agent může navrhnout cenovou nabídku, která přiláká kupujícího.

Chcete-li získat výpis, někteří agenti narušují pravdu.

• Jelikož agenti nemohou zaručit prodejní cenu, agent, který navrhuje nejvyšší cenu, by mohl být velmi nepravdivý. Požádejte agenta, aby vám ukázal čísla podporující tuto doporučenou cenu. Pokud agent nemá žádné statistiky nebo prodej domů se nachází v jiné čtvrti, může to být červená vlajka.

  Podívejte se na zprostředkovatele výpisu, který vám dává řadu.

• Vždy existuje cenový rozsah. Mohlo by to být odděleně 10 000 dolarů na dolním konci versus vysoký, nebo by šíření mohlo být větší. Mnoho faktorů určuje rozsah, mezi něž patří umístění, teplota trhu a vylepšení.
  Ceny jsou umění.
• Nejlepší čas pro nabídku je během prvních 30 dnů na trhu. Pokud je domov správně, obdržíte nabídku. Pokud je cena příliš vysoká, nemusí se vám vůbec dostat žádné představení. kupující se vyhýbají vašemu domově a nakonec skončíte snižováním ceny, takže kupující se zajímá, co se děje s vaším domem.

  Měli byste zvolit agenta na základě komise?

Agenti realitních kanceláří nejsou rovni; každý je jedinečný. Pamatujte, že asi 10% agentů činí zhruba 90% podnikání. Každý z nich má vlastní marketingové techniky a rozpočet na reklamu. Výběr agenta s velkým rozpočtem na reklamu a firemními dolary, aby se s ním vyrovnal, byste mohli získat větší expozici největšímu počtu kupujících, což je ideální. Dosažení většího počtu kupujících se rovná vyšším šancím dobré nabídky.

Proč by agent pracoval ochotně méně než konkurenti?

• Existuje vždy důvod, proč makléř nebo realitní agent by zlevnili poplatek za nemovitost. Někdy je to jediný způsob, jakým agent pocítí, že je možné soutěžit ve vysoce konkurenčním obchodě, protože agent nemůže jinak stát od konkurence na služebních, znalostních nebo vyjednávacích dovednostech.

  Pokud jediná výhoda, kterou agent přináší na stůl, je levný poplatek, zeptejte se sami sebe proč. Je agent zoufalý pro podnikání nebo nekvalifikovaný? Chcete pracovat s zoufalým agentem?

  Některé agenti full-service budou vyjednávat o nižší provizi za zvláštních okolností, jako jsou:

Kupujete dům a prodáváte dům současně a obě transakce dáte jednomu agentovi. Já ne, ale někteří agenti budou.

• Jste ochotni dělat všechnu práci, reklamu, marketing a platit za výdaje související s prodejem.
• Slibujete, že se agentovi dostanete více obchodů, což by vedlo k několika transakcím.
• Prodáváte více domů.
• Nemáte dostatek vlastního kapitálu na zaplacení plné provize.
• Agent vás přijímá jako pro bono případ.
• Agent ztratí zápis, pokud neodpovídá poplatku soutěžícího.
• Agent chce, aby označení (vystavení provozu) přeplňovalo plnou provizi.
• Pokud jednáte s agenty, kteří nabízejí podobné služby a nemohou se mezi nimi rozhodnout, požádejte o přehled o původních cenách a konečných prodejních cenách každého agenta. Kurzy jsou nejlevnějším agentem, který ukáže vyšší slevy a delší DOM. Rozdíl mezi agentem, který účtuje 5% až 6%, činí 1%. Zeptejte se sami sebe, jak se dostanete dopředu, pokud vaše cena skončí se snížila o 2%, protože jste si vybrali agenta s nižším poplatkem, který si nemohl dovolit aktivně prodávat váš domov.

Tip: Pokud se váš dům nachází v obtížně prodávané čtvrti, zvažte agentku se zkušenostmi, které prodávají těžko prodávané domy.

Význam marketingového agenta

Kromě drahého auta nebo ozdobného oblečení, dobrý seznam agent žije a umírá marketingem. Protože marketing prodává domy. Požádejte o kontrolu úplné kopie marketingového plánu agentury. Přesně tak, jaký bude agent za účelem prodeje domova? Zde je minimum, které byste měli očekávat:

Profesionální značení, včetně čísla mobilního telefonu agenta.

• Lockbox.
• Denní elektronické sledování přístupu ke schránce.
• Následné zprávy o přehlídkách kupujících / zpětná vazba prodávajícímu.
• Náhled brokerů.
• Pobídky pro náhled brokerů / kanceláří.
• Poradenství při stagingu.
• Reklama v místních novinách, pouze pokud je to zaručeno. Noviny jsou pasé.
• Expozice MLS s 36+ profesionálními fotografiemi.
• Virtuální prohlídka.
• Distribuce na hlavní webové stránky.
• Čtyři barevné letáky, pokud je to zaručeno. Většina tisku je také pasé.
• Financování letáků pro kupující.
• Minimálně 2 otevřené domy, jejichž umístění je kandidátem.
• Přímá pošta okolním sousedům, kupci / makléři mimo oblast.
• Expozice na schůzi správní rady.
• Zpětná vazba prodejcům na hovory a kupující.
• Aktualizované CMA po 30 dnech.
• E-mailové kanály nových nabídek, které soutěží.
• Aktualizuje fakta, trendy a aktuální tržby.
• Nezapomeňte, že žádná taktika neprodává domovy. Je to kombinace všech těch metod, které prodávají domy.

Vlastnosti správného agenta

Budete mít vztah s agenturou výpisu za měsíc nebo dva nebo déle.Vyberte agenta, který se vám líbí a který se může týkat. Zde jsou některé vlastnosti, které prodejci říkají, že chtějí v agentu:

Zkušenosti. Nechte nové agenty naučit se podnikání na někoho jiného.

• Vzdělávání. Zeptejte se na stupně a certifikace.
• Poctivost. Důvěřujte vaší intuici. Váš agent by měl mluvit ze srdce.
• Síťování. Jedná se o podnikání lidí. Některé domy prodávají, protože agenti kontaktovali jiné agenty.
• Vyjednávací dovednosti. Chceš agresivní vyjednavač, nikdo jiný, aby udělal rychlý prodej na vlastní náklady.
• Dobrý komunikátor. Prodejci říkají, že komunikace a dostupnost jsou klíčové.
• Nakonec požádejte o osobní záruku. Pokud agent nezaručí výkon a nevyplácí vás ze seznamu na požádání, neponechávejte si tohoto agenta.

V době psaní je Elizabeth Weintraubová, CalBRE # 00697006, makléřskou společností v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.