Tipy, které vám pomohou vybrat krátký prodejní agent

Zvolte si pečlivě prodejce. Tento typ transakcí s nemovitostmi je příliš komplikovaný, aby se důvěřoval nováčkovi. Nedělejte chybu výběru agenta, který by mohl udělat svůj krátký prodej, a to jednoduše proto, že tento agent má oslnivé webové stránky nebo si vzal pár krátkých prodejních kurzů.

Vzhledem k tomu, že krátké prodeje se v roce 2005 objevily na scéně, mnoho agentů se rozhodlo věnovat krátkému prodeji. Výcvikové společnosti zabývající se realitami také chtějí využít krátkodobého prodeje.

Nabízejí tónu vzdělávacích programů pro agenty a vytvářejí vlastní certifikace. Neříkám, že vzdělání je špatné, ale vzdělání neznamená, že by to činil krátký prodejní agent. Agent se během tří hodin nemůže naučit, jak být krátkým prodejním agentem. Takže nestávejte oběť výběru krátkého prodejního agenta pouze na pověření, protože tato pověření mohou být bezcenná.

Měl by vám váš agent pomoci vybrat krátký agent prodeje?

Někdy dostanu doporučení od jiných agentů v Sacramentu, protože ti agenti nechtějí zvládnout krátký prodej. Vědí, že prodávám spoustu krátkých prodejů a zavírám je, a proto se cítí dobře, když se mnou zajímají s prodávajícími. Neposkytuji, aby tyto agenty zaplatili poplatek za referování, protože pracuji příliš tvrdě na to, co vydělávám. Často mi věřitelé přerušují svou provizi.

Krátký prodej může být 4 až 5 násobek práce jako pravidelná transakce. Většinou jsou zastupující agenti spokojeni, že jsem souhlasil s prodejem krátkého prodeje svého klienta.

Tito referenční agenti nevyžadují poplatek za referování, protože kladli nejprve své klientské potřeby. Jiní budou nakupovat, dokud nenajdou nějaké yo-yo, kteří jsou ochotni jim zaplatit, i když tento yo-yo by nikdy neuzavřel krátký prodej; proto se zpravodajský agent nikdy nedostane zaplatit. Možná budete chtít požádat svého agenta, pokud se jedná o doprovodný poplatek, a přemýšlet o výběru krátkého prodejního agenta, který platí za doporučení.

Kolik zkušeností má mít krátký prodejní agent?

Zkušenost je legrační věc. Agent může mít deset let v podnikání, ale rozdělí se na jeden rok za 10, pokud nebude uzavřeno mnoho transakcí. Možná ten desetiletý agent uzavřel pouze jednu nebo dvě transakce za rok. Můžete si vybrat krátkého prodejního agenta, který má pouze 5 let zkušeností, ale pravděpodobně uzavřel 100 krátkých prodejů a vy byste byl lepší.

Než si vyberete krátkého prodejního agenta, zeptejte se na záznam agentů. Zde jsou vzorové otázky:

• Kolik let jste prodávali krátký prodej?

  Nejméně byste chtěli agenta, který má alespoň 3 roky zkušeností, ale nejlépe víc. Zkušenost je učitel, který nemůže nahradit žádné instrukce ve třídě nebo on-line seminář krátkého prodeje.Zkušenost učí agenta nástrahy a jak předvídat možné problémy a odříznout je na průsmyku. Je to ještě lepší pro vás, pokud má agent zkušenosti s nemovitostmi kromě krátkých prodejů.

• Kolik krátkých prodejů jste uzavřeli?

  Představte si znalost krátkého prodejního agenta, který uzavřel 100, 500 nebo více krátkých prodejů. Tito zprostředkovatelé s největší pravděpodobností již mají k dispozici krátké prodejní balíčky z každé banky a vědí, jak každá banka funguje. Tito agenti mají také zavedené systémy, které mohou zefektivnit proces krátkého prodeje, ale také mohou dát vaší transakci individuální pozornost.

• Vidíte pro svůj krátký prodej nějaké červené vlajky?

  Krátký prodejní agent, který se nachází kolem bloku, ví ty druhy věcí, které varují prodejce. Zatímco zástupce nemůže poskytnout právní nebo daňové poradenství, protože povolení agenta neumožňuje takové zveřejnění, agent by měl být dostatečně obeznámen s možnými právními a daňovými důsledky, aby poukázal na možné problémy a řekl vám, kde získat odpovědi.

• Co jsem s vámi zaznamenal?

  Minulý výkon není zárukou, že obdržíte stejnou odpověď od banky, ale je to indikátor. Například Wachovia krátký prodej je transakce snů každého agenta. Ve skutečnosti, kdyby každý krátký prodej byl krátkodobým prodejem společnosti Wachovia, měli bychom krátké prodejní agenty po celý den pít šampaňské.

• Kdo bude jednat o mém krátkém prodeji?

  Ruce dolů, právníci nejlépe vyjednávají. Ale typicky budete platit právníkovi zvláštní poplatek. Pokud chcete, aby váš krátký prodejní agent zvládl vyjednávání, zjistěte, zda váš agent outsourcuje vyjednávání s dodavatelem třetí strany. Mnoho dodavatelů třetích stran jsou mlýnny zaměstnanci takzvaných zmírňovačů ztrát, kteří se zabývají stovkami souborů a ve skutečnosti nemusí mít ani licenci k tomu.

• Jak dlouho bude trvat můj krátký prodej?

  Toto je často otázka 64 000 dolarů. Některé banky lze snadno předvídat a některé nejsou. Aurora může uzavřít krátké tržby za 6 týdnů v první polovině roku, ale ke konci roku klesne na 120 dní. Ale agent, který je zaneprázdněn uzavřením krátkých prodejů s Aurora, by měl docela dobrý odhad času.

_{V době psaní, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, je Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.}