Vysvětlení vedoucích ztrát v maloobchodě

Vedoucí ztráty jsou zboží nebo služby nabízené za výrazné slevy (někdy pod cenou) za účelem přilákání zákazníků do obchodu a podpory prodeje. Je to časově uznávaná praxe, která se setkala s velkým úspěchem, zejména velkými prodejci slev. Cílem této cenové strategie je nejen zákazník koupit položku prodejní ztráty, ale i další produkty, které nejsou diskontovány.

V maloobchodním prodeji se toto nazývá "hřebík dolů". Když jsem začal svou maloobchodní kariéru před třiceti lety, předváděli jsme na přední stranu letáku ztrátový vůdce nebo produkt "hřebík". Vždycky byl výrobek za absurdně nízkou cenu. Termín "hřebík" se vyvinul z maloobchodníků, kteří doslova přiložili výrobek na police, aby se nemohl prodat. Myšlenkou je zákazník, který by přišel a pak by prodejce "krok" zákazníka na vyšší cenu zboží.

Existuje celá řada různých ztrátových lídrů, které se běžně používají. Jedním příkladem je, když obchod vydává zdarma vzorky položky, řekněme cookies, jak nakupují zákazníci. Doufáme, že zákazník před odchodem z obchodu zakoupí balíček cookie spolu s dalšími položkami.

Žiletky jsou dalším běžným příkladem ztrátového vůdce. Většina břitů se prodává levně a je balena s několika vzorovými čepelemi. Ale když přijde čas koupit nové čepele, ceny jsou strmé.

Ale zákazník už koupil holicí strojek, myšlení jde a bude muset koupit blade.

Inkoust tiskárny je dalším dobrým příkladem ztrátového vůdce; mnoho domácích tiskáren se prodává s inkoustem s inkoustem nebo s tonerovými kazetami. Náhradní kazety jsou tam, kde budete utrácet velké peníze (pokud nechcete jít a koupit zcela novou tiskárnu, kterou většina lidí ne).

Jiní prodejci, jako autoři, tuto praxi také využívají. Propagují neuvěřitelnou cenu na auto nebo nákladní auto, ale pokud se podíváte pozorně, je to jen jedna skladová položka. Zahrnují dokonce i číslo akcií v reklamě. Takže když přijde zákazník, říkají: "Omlouvám se, že jsme prodávali ten nákladní vůz, ale máme ty další, abys se na to podíval."

Kdy použijete cenu ztráty vedoucího

Pokud máte inventář, který se nepohybuje, nebo když jste přeplněný na určité položce, takže je ztrátový vůdce může přesunout. Tím, že snížíte cenu takové položky, uvolníte nejen prostor na polici a snížíte zásoby, ale také zvýšíte peněžní tok.

Pokud byste chtěli být známí za nízké ceny, strategie ztráty lídrů vám pomůže spojit vaše podnikání s touto vírou. Mějte na paměti, že lidé chtějí kvalitní zboží za méně peněz a ne nevyžádanou.

Používání ztrátových lídrů jako marketingového nástroje může pomoci získat nové zákazníky a zvýšit návrat návštěv.Lidé mají rád smlouvu a pravděpodobně se vrátí do obchodu.

Když jsme z kolonky používali ztrátové vůdce v obchodě s obuví, bylo to kvůli výpadkům. Koupil bych výprodej od prodejce a pak je vložil do reklamy se slevou 75%. Jelikož byly výprodejy, koupil jsem je za 50% z velkoobchodní ceny, takže jsem nabízel tuto úžasnou dohodu, ale neztratil peníze.

Opatření pro vedoucího ztráty

Může dojít k úspěchu v cenách za vedení ztrát, ale uvědomte si některé překážky procesu. Pokud se to stane nesprávně, ztrátové vůdce mohou skutečně způsobit, že podnik ztratí peníze. Také ne všichni výrobci a dodavatelé umožní, aby jejich výrobky byly oceněny za jejich minimální cenu nebo méně než to, co jejich ostatní prodejci prodávají stejnou položku. Toto se nazývá ocenění MAP.

V některých státech je také omezeno nebo zakázáno prodávat výrobky pod cenou. V posledních letech se objevily soudní spory (ne všechny úspěšné), prohlašující, že některé strategie ztrátového lídra jsou rovnocenné nelegálním obchodním praktikám.

Pokud se rozhodnete projít touto cestou, zvážit použití ztrátových vůdců pouze tehdy, když je zřejmé, že ztrátu zisku lze potlačit prodejem jiných produktů nebo služeb.

Vyvarujte se nezákonného jednání tím, že budete dodržovat dobré cenové praktiky. Vždy se ujistěte, že je k dispozici značná částka prodejní položky na skladě a použijte frázi "zatímco zásoby vydrží" ve všech a všech. Nákup většího množství, než je obvyklé, od dodavatelů, vám umožní množstevní slevu a zvýšíte marži za zvýhodněnou cenu.

Poslední tip. Trénujte své zaměstnance. Ve skutečnosti nechcete prodat vůdce ztrát. Chcete prodat položku s vyšší cenou nebo položku s lepší marží. Ale i kdyby prodávali ztrátového vůdce, doplňky k prodeji jako příslušenství mohou kompenzovat ztracenou marži. Práce na vašich zaměstnancích, kteří prodávají dovednosti a praktikují s nimi, co dělat, když zákazník přijde pro ztrátu vůdce ve vašem obchodě.