Obchodní show - dělejte tyto 5 věci nejprve

Výstavy mohou být neuvěřitelně efektivní propagační a prodejní nástroj pro malé podniky. Ale mohou to být i úplné ztráty času a peněz. A zda je obchodní výstava divokým úspěchem nebo výpadkem pro vaši malou firmu, záleží na vaší předem připravené přípravě. Zde je návod, jak získat nejlepší návratnost investice z vystavování na jakémkoli veletrhu.

1) Stanovte jasné cíle pro účast veletrhu.

Co byste se z toho dostali?

Očekáváte, že prodáte určité množství zásob na veletrhu nebo očekáváte, že se seznámíte s určitým množstvím velkoobchodních dodavatelů? Zaměřujete se na propagaci nebo naději na uvedení nového produktu? Nebo se snažíte postavit svou firmu na možný prodej?

Samozřejmě můžete mít více než jeden cíl, ale je to otázka, že musíte mít jasno o tom, jaká bude vaše účast na veletrhu.

2) Vyzkoušejte obchodní show.

Musíte si zvolit obchodní přehlídky, které svým podnikům přinese nejlepší návratnost investic z hlediska vašich cílů. Pokud váš cíl je prodej na místě, mít stánku na tom velkém splashy výstava, kde vaše obchodní show displej je jeden z tuctu prodávat podobné výrobky nemusí být nejlepší volbou.

Chcete si vybrat obchodní show, které nejlépe zaměřuje publikum, které chcete oslovit, a nejlépe vyhovuje vašim cílům účasti. Zjistěte, jaké jsou konkrétní cíle veletrhu, a prozkoumejte a hodnoťte publikum veletrhu.

3) Jakmile si vyberete konkrétní obchodní show, naplánujte svůj rozpočet a rezervujte si svůj prostor.

Zjistěte, co se dá o vašem prostoru, včetně toho, kde je na podlaze, jaké další výstavy se budou zobrazovat kolem, ať už je to oblast s vysokou dopravou nebo s nízkým provozem, a fyzické podmínky vašeho obchodu jako je osvětlení.

Zarezervujte si svůj prostor co nejdříve - mnoho veletrhů nabízí výrazné slevy předčasné rezervace nad těmi rezervovanými během jednoho měsíce.

Na základě vašeho rozpočtu rozhodněte, kolik prostoru kabiny budete potřebovat pro váš displej. Je hezké mít velký displej, ale menší, jednodušší kabina může být stejně efektivní - po všem je cílem vytvořit spojení a získat nové zákazníky.

4) Naplánujte výstavu veletrhů z hlediska vašeho publika.

Kdo je to, na co se zaměřujete na vaší obchodní výstavě? Maloobchodní zákazníci? Velkoobchodní kupci? Jiné podniky ve svém oboru? Různé obchody publika "obchod" ukazují odlišně a mají různé potřeby.

5) Předem inzerujte.

Uveďte, že se účastníte konkrétního veletrhu a vyzvete své klienty, zákazníky, dodavatele a další kontakty k účasti na výstavě.(Ujistěte se, že jim dáte všechny podrobnosti, jako je číslo vašeho stánku.) Pokud máte takovou možnost, ujistěte se, že jste na svých webových stránkách také inzerovali svou blížící se účast na výstavě.

Další krok

Takže teď jste připraveni zúčastnit se této výstavy - téměř. Dalším krokem v plánování obchodní výstavy je zjistit, jak dát dohromady obchodní show, který vytiahne a zapůsobí na publikum, které chcete přilákat.

Další informace naleznete v těchto článcích:

• 11 tipů pro zobrazení v obchodním rejstříku
• Vytvořte efektivní obchodní výklad

• 3 Tajemství obchodního úspěchu