Jste příliš zběsilí při prodeji?

Vejdete na večírek a místnost je plná lidí. Myslíte si:

1. Vydejte se k někomu a jednoduše začněte rozhovor?
2. Najděte nejbližší roh, skryjte se za guacamole a doufám, že vás nikdo nezaznamenává?
3. Uvědomte si, že jste slyšeli tuto otázku "založenou na scénáři" tisíckrát předtím a rozhodli jste se, že se jí prostě nestaráte?

Tato otázka, a jiní rádi, se často používají při testování osobnosti, aby zjistili, jestli jste extrovert nebo introvert.

Ale pravdou je, že nemusíte odpovídat na hloupé otázky, jako je tento, abyste poznali svůj typ osobnosti. Jste buď odchozí, nebo více rezervovaní. A pokud jde o to, co děláte, když vejdete na párty, vaše odpověď je pravděpodobně "záleží na tom, jak se cítím."

Když to přijde, nezáleží na tom, jestli jste extrovertní nebo introvertní . Důležité je, jak pohodlné jste s kým jste.

Ale pro lidi, kteří jsou introvertni, přemýšleli o kariéře v prodeji, mohou se ptát sami sobě, zda jsou příliš plachtí, aby byli v prodeji. Mnoho z nich má dojem, že obchodní zástupci jsou obyčejní, odcházející lidé, kteří by raději krmili, než aby mlčeli. Pokud je tento dojem správný a všichni prodejní profesionálové jsou extrovertci, pak je vaše předpokládaná odpověď "ano, jsem taky plachý, abych byl v prodeji."

Hádej co? Mýlíte se!

- 3-- >

Cold Hard Reality prodeje

Pokud jste v prodeji, měli byste mít hustou kůži. Budete odmítnuty víc času, které byste mohli počítat, budete mít zákazníky naštvaný s vámi a volá vám nejrůznější a z vás se dá očekávat, že budete spokojeni s veřejným projevem, s prezentací a samozřejmě s uzavřením obchodů.

Ano, prodej je těžký způsob, jak si někdy vydělávat na živobytí. dělat s tím, zda jste introvertni nebo ne.

Myslíte si, že pouze extroverti dokážou zvládnout odmítnutí, zatímco introverty jsou redukovány na hromadu kňučení, fetální pozice v podobě dospělých?

Žádná cesta. si myslíte, že jediní, kteří dávají přednost mluvení o poslechu, jsou jediní, kteří mohou poskytnout přesvědčivou a přesvědčivou prezentaci?

ain. Aby se vypořádalo s nevyhnutelným odmítnutím, které přinese kariéra v oblasti prodeje, je mnohem důležitější, aby se zástupce spokojil se sebou samým, než aby se dostal do osobnostního indexu.

Příliš plachý pro prodej?

Pokud vaše stydlivost brání tomu, abyste byli před ostatními lidmi spokojeni, pak jo, možná byste byl příliš plachý na kariéru v prodeji. Pokud jste tak introvertní, že myšlenka postavit se před ostatními a předat řeč nebo prezentaci způsobí, že váš měchýř exploduje, pravděpodobně byste neměli přemýšlet o kariéře v prodeji.

Ale pokud jste jednoduše někdo, kdo je pohodlnější poslouchat ostatní a dovolit druhým, aby začali nebo řídili rozhovory, ale neměli vyčerpávající strach z veřejného mluvení, pak jste pravděpodobně příliš plachtí pro kariéru v nádherném světě odbyt.

Výhody šikanování

Všem veřejným míněním obchodních zástupců je to, že jsou rychlí mluvčí, často ochotní se protáhnout, ohýbat nebo zcela zničit pravdu, pokud z ní budou mít prospěch. Zatímco tento názor může být pravdivý pro některé z prodeje (a v jakémkoli jiném průmyslu, který svět kdy poznal), není to univerzální pravda.

Pokud máte tendenci být tišší, odzbrojujete lidi, kteří nedůvěřují obchodním profesionálům, což vám poskytne obrovskou výhodu oproti vašim extrovertovaným voličům. Budete vidět jako upřímnější tím, že prostě posloucháte více než mluvit.

A když se vyhlídky a zákazníci domnívají, že jste upřímní, váš úspěch je (téměř) zaručen.