Vítězné prvky obchodních návrhů

Mohou existovat časy ve vašem malém obchodním životě, když vaše společnost bude muset podat obchodní návrh na získání podnikání od většího korporačního nebo vládního kontaktu. Co přesně je obchodní návrh a co by mělo být zahrnuto?

Na rozdíl od podnikového plánu, který je napsán k provozování vaší společnosti a získávání kapitálu, obchodní návrh je nabídka pro podnikání. Dva hlavní typy obchodních návrhů, které vám mohou pomoci získat vaši firmu, jsou vyžádány a nevyžádané návrhy.

Požadované obchodní návrhy

Požadovaný obchodní návrh je požadovaný potenciálním klientem nebo obchodním partnerem. Například korporace nebo vládní orgán, který usiluje o externí společnost, aby splnil projekt nebo dokončil úkol, se může rozhodnout umožnit společnostem, aby se ucházely o podnikání. Jako takový může být návrh vašeho podnikání navržen v reakci na otevřenou nabídku uvedenou na trh (např. Žádost o předkládání návrhů nebo žádost o nabídku), za kterou budou jiné společnosti soutěžit o možnost získat smlouvu. Požadované obchodní návrhy mohou být také uzavřeny s příležitostí k získání podniku, který je k dispozici pouze vybrané skupině společností nebo snad jen vy.

Nevyžádané obchodní návrhy

Na druhou stranu nevyžádané obchodní návrhy jsou návrhy, které nebyly výslovně požadovány. V určitém okamžiku může váš malý podnik chtít podnikat s větší společností nebo vytvořit společný podnik.

Dobře napsaný obchodní návrh může získat srdce a mysl vašeho cílového publika.

5 klíčových prvků skvělých obchodních návrhů

Pokud potřebujete napsat obchodní nabídku k získání nabídky nebo rozvinutí vašeho podnikání potenciálnímu zákazníkovi nebo obchodnímu partnerovi, budete potřebovat vědět, co by se mělo řešit a jakým způsobem.

Ujistěte se, že váš návrh vyniká začleněním následujících pěti prvků:

1. Řešení: Poté, co jste napsali vedoucí bod o potřebách a problémech společnosti, jak vaše podnikání může poskytnout řešení. Klíčovým klíčem je slíbit řešení, která můžete doručit.
2. Výhody: Všechny vítězné obchodní návrhy jasně popisují výhody podnikání s vámi. Pokud váš malý podnik může nabídnout úplnou důvěrnost a splnit přísné lhůty, například, uveďte ji jasně v sekci přínosů.
3. Důvěryhodnost: Toto je často přehlížená část obchodního návrhu, ale všechny vítězné návrhy září důvěryhodností. Pokud jste pracovali s klienty ve stejném oboru nebo měli oceněnou firmu, případové studie nebo potvrzení třetích stran vytvoří důvěryhodnost.
4. Vzorky: Podnikový návrh se vzorkami a dokladem o vaší schopnosti dodat je pro získání vítězné nabídky zásadní.Malý vzorek vaší práce může ukázat vaši schopnost vykonávat práci.
5. Cílený jazyk: Vítězný obchodní návrh se týká komunikace. Mluvte v jazyce, kterému mluví vaše zamýšlené publikum. Pokud hodnotitelé návrhů pocházejí z inženýrského zázemí nebo finančního oddělení, použijte jazyk, kterému rozumějí.

Nakonec nemůžete získat všechny nabídky. Ale s velkým obchodním návrhem, který splňuje a překonává očekávání vašeho potenciálního klienta, měli byste vyhrát podnikání, které nejlépe odpovídá nabídkám vaší společnosti budoucímu podnikání, což je pro všechny zúčastněné strany výhodné.

Upravil Alyssa Gregory