Reklama v recesi

V recesi, první dolary, které společnost obvykle snižuje, pocházejí z rozpočtu na reklamu. To je velká chyba. Reklama v recesi je ve skutečnosti chytrý obchodní krok k růstu vašeho podnikání, a to jak nyní, tak do budoucnosti. Není to riziko, které si myslíte, že je.

Společnost McGraw-Hill Research provedla studii o úpadcích Spojených států v letech 1980-1985. Ze 600 analyzovaných firem mezi podniky, které pokračují v inzerci během recese v letech 1981-1982, dosáhly v roce 1985 růstu o 256 procent nad konkurencí, které eliminovaly nebo snížily výdaje.

Americká obchodní tisk analyzoval 143 společností během hospodářského poklesu v letech 1974 a 1975. Firmy, které propagovaly v těchto letech, zaznamenaly nejvyšší nárůst tržeb a čistého zisku během recese a dvou následujících let.

Čísla nejsou fluke. Dokazují, že je odměna pro společnosti, které jsou agresivní při reklamním úsilí v recesi. Zde jsou ještě další důvody, proč musíte propagovat své podnikání ve špatné ekonomice:

Vaše soutěž nebude propagovat

Většina malých firem má omezený rozpočet na reklamu. Během recese je snadné vytvořit některé z těchto dolarů tím, že zadržujete reklamu. Ale vše, co skutečně dělá, je otevřít trh pro nejzachovalejších konkurentů této společnosti. Přítomnost, kterou podnik vynaložil na získání reklamních dolarů, je nyní otevřeným polem pro soutěžitele, kteří jsou ochotni inzerovat.

Řekněme, že vlastníte úložiště autodílů.

Spotřebitelé stále potřebují vaši společnost, bez ohledu na ekonomiku. Auta se stále rozpadají. Stále potřebují stěrače předního skla a lidé si dokonce koupí osvěžovač vzduchu pro stromy. Reklamou, když všechny ostatní obchody strhávají penny, můžete vyčistit spoustu nových obchodů.

Můžete si přizpůsobit svou zprávu a učinit více prodeje

Přemýšlejte o tom takto: během vzkvétající ekonomiky lidé hrají rychleji a volněji se svými penězi, takže nejsou tak nároční.
I když můžete věřit, že je to dobrá věc, může to ublížit spoustě menších podniků. Peníze nejsou žádným předmětem, takže velké značky mohou vyčleňovat prémiový inzertní prostor a vyhodit ho na každé myslitelné cílové publikum. Během recese se však spotřebitelé vytrhují nad těmito výdaji a jsou o to více opatrní, jak dávají své peníze do práce.

To je, když můžete skutečně využít. Velké značky budou snižovat své výdaje, což vám poskytne nejen šanci mluvit s lidmi, s nimiž byste se s nimi nikdy nemluvili, ale také přizpůsobit úsporné zprávy jen pro ně. Víte, že to, co je především v jejich myslích, jsou peníze a zachrání je. Nyní mohou získat kvalitní zboží za méně, protože neplatí pro spoustu reklamy a marketingu (sluchátka Beats jsou špičkovým příkladem tohoto … špatného produktu, obrovských nákladů na reklamu a náklady na produkt).To je vaše šance otevřeně mluvit o nákladech a jak vám může pomoci. Jakmile skončí recese, získáte úplně novou zákaznickou základnu, která se nevrátí zpět do soutěže.

Můžete vytvářet dlouhodobou pozici pro vaše podnikání

Stojíte-li na trhu, je to dost těžké, když vy a vaše konkurence bojujete v reklamní sféře.

Jelikož vaše konkurence snižuje výdaje na inzerci, může vaše reklama projít touto nepořádek.

Spotřebitelé nemusí utrácet tolik, ale stále ještě utrácejí. Pokud nejste společností, o které si myslí, když utratí, váš prodej se sníží. Zatímco vaše konkurence snižuje, máte šanci být společností, kterou spotřebitelé utrácejí s tím, že si budou vydělávat v budoucnu, zatímco budete pokračovat v inzerování v dobrých a špatných časech.

Můžete si založit reklamní kontakty

Je to ten správný čas navázat vztah s osobou, s níž budete obchodovat, na televizních stanicích, rozhlasových stanicích, časopisech, online atd. Účetní manažer může být vaším kontaktním přítelem, abyste získali reklamy v prvotřídním umístění, vyjednávali dobré nabídky o sazbách a dokonce si získali doplňky, které se zobrazují pro vaše reklamy.

Tento nový vztah můžete také využít k dalšímu růstu vašeho podnikání.

Promluvte s AE o sponzorství, reklamě a partnerství.

Dostanete lepší nabídky na reklamu

Zde můžete využít nové reklamní kontakty. Reklamní inventář musí být ještě prodán. Televizory, rozhlasové stanice, webové stránky, venkovní prodejci a časopisy stále mají rozpočty.

Nyní je vhodný čas na získání obchodů na reklamní plochu. Můžete získat více expozice díky více umístění reklamy a dokonce i freebies přidané do mixu. Pokud se snažíte dostat vysílací hodiny například v televizi, může stanici v rámci transakce nabízet online inzerci na svých internetových stránkách. Nebo být v těchto dnech přesnější, nákup velkého množství místa na internetu by mohl vést k dalším dojmům jinde, opět jako zvláštní nabídka.

Můžete hovořit přímo s vyjednávajícími lovci

Nebojte se řešit špatnou ekonomiku v reklamě. Zákazníci hledají dobré nabídky. Někteří národní inzerenti jsou dobrým příkladem toho.

Společnost Travelocity vyslala jednoduchou reklamu, aby oznámila prodej Silver Lining. V prvních třech vteřinách uvidíte slova "Víme, že časy jsou těsné."

Společnost Wal-Mart neustále provozuje efektivní reklamní kampaně ve špatném ekonomickém klimatu. Reklamy neříkají: "Hej, pojď ven, máme elektroniku, oblečení, sportovní zboží, recepty a další za nízkou cenu." Místo toho se reklamy zaměřují na velmi specifické položky a na to, kolik ušetříte za rok nákupem těchto položek přímo od společnosti Wal-Mart.

V špatné ekonomice existuje mnoho příležitostí vystavit vaše podnikání novým zákazníkům, které nejsou vždy možné v dobré ekonomice. Každá z nich může být prozkoumána, aby vám pomohla upevnit své místo v podnikání a vyniknout z vašich konkurentů.