Tipy O vyjednávání o platu pro zaměstnavatele

Okno pro vyjednávání o mzdách existuje od okamžiku, kdy jste kandidátovi nabídli práci až do přijetí práce vybraným kandidátem. Výsledky tohoto vyjednávání o platu mohou zanechat kandidátský pocit, který vaše organizace očekává nebo je znehodnocená. Výsledky tohoto vyjednávání o platu mohou zaměstnavateli nadchnout, aby přivítala kandidáta nebo pocit, jako by ztratil.

Pozitivní zaměstnavatel a pozitivní zaměstnanec jsou výsledkem úspěšného vyjednávání o platu.

Zde jsou tipy pro úspěšné vyjednávání platů.

Tipy o vyjednávání o platu pro zaměstnavatele

Jak velký prostor máte pro vyjednávání o platu a další podmínky zaměstnání u vašich kandidátů? Odpověď se pohybuje od hodně až po hodně. Jedním z klíčových faktorů je diskuse o platu, výhodách a pracovních podmínkách, ke kterým došlo u vašich potenciálních zaměstnanců během procesu pohovoru.

Vaši kandidáti se s vámi pravděpodobně podělili o svůj současný nebo nejnovější plat (ačkoli je pro zaměstnavatele v mnoha jurisdikcích stále nelegální, aby tyto informace požadovali od svých uchazečů o zaměstnání). Možná jste sdíleli rozmezí platů pro tuto pozici se svými budoucími zaměstnanci. Zveřejněné záznamy o pracovních pozicích mohou také poskytnout vyhlídkám představu o rozsahu platu.

Zaměstnavatelé se ve skutečnosti doporučují, aby tyto informace o platu poskytovali ve svých výkazech, kdykoli to bude možné, abyste nebyli zaplaveni podmiňovanými nebo příliš kvalifikovanými kandidáty, kteří jsou ochotni uspokojit nějakou práci.

Budete přitahovat kandidáty, kteří vám mohou pracovat.

Dalším klíčovým faktorem v platových jednáních je úroveň pozice; pravděpodobně máte více vyjednávací místnosti s vyššími zaměstnanci a zaměstnanci, kteří jsou jediným zaměstnancem, který vykonává určitou práci ve vaší společnosti. Oni jsou také náchylní k žádat o další výhody a výhody, pokud nemohou dostat vás nabídnout více peněz.

Třetím faktorem při vyjednávání o platu je, jak špatně vaše organizace potřebuje tohoto zaměstnance a kolik obtíží máte při hledání jeho dovedností. Rozsah plateb na trhu také hraje faktor ve vašich rozhodnutích o platových vyjednáváních.

Vyjednávání o platu z pohledu zaměstnavatele

V důsledku toho závisí prostor zaměstnavatele na vyjednávání o platu na těchto tržních faktorech. Tyto faktory zahrnují:

• úroveň práce ve vaší organizaci,
• nedostatek dovedností a zkušeností potřebných pro práci na trhu práce,
• profesní pokrok a zkušenosti vybraného jedince,
• spravedlivé tržní hodnotu pro pracovní místo, které vyplňujete
• rozsah platu pro práci ve vaší organizaci
• rozsah platu pro pracovní místo ve vaší zeměpisné oblasti,
• existující ekonomické podmínky na trhu práce a
• existující ekonomické podmínky ve vašem oboru.

Můžete mít také faktory specifické pro společnost, které by mohly ovlivnit daný plat, jako jsou srovnávací pracovní místa, vaše kultura, filozofie placení a vaše propagační postupy.

Bottom line? Jak silně chcete a potřebujete tohoto kandidáta? Pokud jste příliš potřební, vaše strategie vyjednávání o platu se rychle změní na kapitulaci. A kapitulace, placení víc, než si můžete dovolit, neoprávněně platit platové pásma vašich stávajících zaměstnanců a platit nový plat zaměstnanců a výhody mimo zónu pohodlí, je pro zaměstnavatele špatné a pro kandidáta špatné.

Práce nového zaměstnance je zkoumána pod mikroskopem; očekávání zaměstnavatelů mohou být příliš vysoká. Spolupracovníci mohou odporovat vyjednanému platu a přemýšlet o novém zaměstnance jako prima donna.

Při vyjednávání o výplatě výher, jak zaměstnavatel, tak zaměstnanec opouštějí vyjednávání o platu a jsou připraveni začít s dlouhodobým a úspěšným vztahem.

Pokud jste někdy byli zapojeni do intenzivního vyjednávání o platu, víte, že může spotřebovat vaši duševní a fyzickou energii nad rámec jejího významu. Důvodem je to, že až do doby, kdy se dostanete do fáze tvorby nabídky, strávil jste čas, abyste vytvořili skupinu kandidátů. Rozhovory s různými kandidáty jste po týdny.

Intenzivní vyjednávání platů

Vaše organizace investovala značné množství času a energie do koučování a seznámení s vaším konečným výběrovým kandidátem.

Více sofistikovaných kandidátů, kandidátů na vyšší úrovni a kandidátů s výrazným kariérovým pokrokem proti vaší původní nabídce dopis, tak očekávejte. Dokonce i vaše nižší úroveň, nejnovější kandidáti požádá o $ 1, 000 - 5, 000 více, než jste nabídli jako normální výskyt.

Kromě toho mohou očekávání a potřeby kandidátů někdy slepě u zaměstnavatele. Pokud více lidí provedlo rozhovory - což je doporučeno - máte jen malou kontrolu nad očekávanými očekáváními a tím, co kandidát na tuto pozici přijde v důsledku rozhovorů. Nemáte také žádnou kontrolu nad obsahem nabídek od jiných firem, které se mohou vyskytnout současně.

Tipy o vyjednávání o platu

Ačkoli nejsou určeny k podrobnému popisu způsobu vyjednávání o platu, nabízí se vám tyto tipy a tipy, abyste zajistili úspěšné vyjednávání o platu.

• Vyjednávání o platu není o vítězství - ledaže oba strany vyhrávají. Pokud některá strana cítí, že kapitulovala, nebyla sjednána, obě strany ztratily.
• Vynaložte maximální úsilí na zjištění nejnovějších platů a výhod, které váš kandidát obdržel. Většina organizací požaduje plat na své žádosti o zaměstnání a na svých pracovních pozicích a reklamách. Někteří kandidáti nabízejí formuláře W-2 a jiný doklad o platu, když zaměstnavatelé požadují důkaz o odškodnění. (Mimochodem se to nedoporučuje. Je to více rušivé, než by měly být zaměstnavatelé ohledně zázemí jejich kandidátů.)
  Můžete také požádat bývalé zaměstnavatele o kontrolu odkazů. Možná nebudete schopni vyrovnat plat, ale budete mít dobrou představu o tom, co uchazeč bude hledat během vyjednávání o platu.
  Zatímco tyto tipy nejsou určeny k podrobnému popisu způsobu vyjednávání o platu, tyto tipy a tipy vám zajistí, že budete jednat o úspěšných platových jednáních.
• Zjistěte, jaké jsou limity vyjednávání platů. Využijte své limity na úrovni interních platů, na platy placené zaměstnance na podobných pozicích, na ekonomickou situaci a na trhu práce a na ziskovost vaší společnosti.
• Uvědomte si, že pokud váš plat není obchodovatelný a dokonce i když je, nejlepší kandidáti budou s vámi jednat v jiných oblastech, které mohou být obchodovatelné.
  Patří mezi ně výhod, nárok na dávky nebo byla odvedena Cobra výuku pomoc, placené volno, bonus podpisu akciové opce, variabilní plat bonus, prodejní provize, příspěvek na auto, flexibilní plány, práce na dálku, platí smartphone, odstupné balíčky a náklady na přemístění. Dokonalí kandidáti budou vyjednávat ve všech těchto oblastech a více.
• I když jste přesvědčeni o potenciálním pozitivním dopadu kandidáta ve vaší organizaci a vyjednávající kandidát bude pravděpodobně stále připomínat, většina organizací má limity. Budete litovat porušování vašich omezení; i když musíte začít s náborem, ušetříte si roky bolesti hlavy a nevýhodných nákladů.
• V jedné společnosti se kandidát pokoušel vyjednat odstupný balíček, který za šest měsíců jeho základní plat plus jeden měsíc za každý rok pracoval pro společnost. Navíc chtěl všechny tyto peníze v jednorázové výši po propuštění.
  Za 5769 dolarů. 00 na mzdu, organizace by musel přijít s přibližně 116 000 000 Kč po jeho propuštění po pouhých třech letech zaměstnání. Ne příliš mnoho malých a středních firem si může dovolit kompenzační balíček v tomto cenovém rozpětí nebo přijít s paušální částkou, jako je tato. Kandidát odmítl jeho požadavek.
• Je-li vaši počáteční nabídku neobchodovatelná nebo stěží obchodovatelná, snažte se uvést, že kandidátovi při vytváření nabídky práce. Jedna organizace provedla přijatelnou nabídku pro zvláštní kandidáta, kterého se organizace několik let snažila přijmout do vhodné role. (Čekali učinit nabídku, dokud není správná poloha otevírá jako kandidát odmítla mzdu nabízeny k menší roli v dřívějším hledání zaměstnání.)
  Odpověděli: „My vám nabízíme $ 60 000 v základní plat plus potenciál získat až 20 000 dolarů v bonusu během prvního ročníku. Jiní, kteří byli s touto organizací až devět let, se nacházejí v rámci několika tisíc dolarů z této základny, takže můžete vidět, kolik vás vážíme tato nabídka.
  „Navíc, jak si budovat své účty, některé z našich obchodních vývojáři dělají více než $ 100, 000 00“ organizace se snažil, aby jí řekl, že základna byla pevná a že se na růstovém potenciálu v bonusu

Existuje mnoho v sázce, když vyjednáváte o platu se zvoleným potenciálním zaměstnancem. Využijte všechny tyto tipy na vyjednávání o mzdách, abyste zajistili, že nevyužíváte příležitost k pronájmu vynikajícího, kvalifikovaného, ​​nadřízeného zaměstnanec.