4 Praktické tipy pro vyjednávání o zvýšení platu pro ženy

Slyšeli jste o rozdílech v platech mezi ženami a muži ve Spojených státech a pravděpodobně byste si mohli spočítat statistiky ve spánku - zejména 79 centů za dolar, které ženy získávají ve srovnání se svými rodiči.

Nechceme se snažit vyřešit národní rozdíly v odměňování. Ale to, co vám můžeme ukázat, je, jak zúžit platební rozdíl osobních . Zde je to, co potřebujete vědět, řekněme, a vydělat více peněz.

Co potřebujete vědět

"První věc, kterou potřebujete vědět, je, kolik stojí za to a kolik stojí člověk v rovnocenné pozici," říká Alison Doyle, expert pro Job Search pro společnost The Balance.

Můžete začít tím, že půjdete do Glassdoor. com, Payscale. com, opravdu. com a dalších platových míst, abyste získali pocit, jaké platy jsou pro pracovní místa, na které se podíváte. Ale vězte, že tato čísla - protože vycházejí z průměrných platů mužů i žen - budou nízká. Chtěli byste se zaměřit na průměr mužů, takže se ujistěte, že čísla zjistíte a zvýšíte o 25 procent.

Lidské zdroje a pracovní desky mohou být také dobrým zdrojem informací, dodává Doyleová. "Zeptejte se: Existuje platový rozsah pro tuto pozici? Některé z nich si ji na stránkách ukažte přímo. "

Pokud vyjednáváte spíše o zvýšení, než o nové zaměstnání, musíte se také dobře postarat o to, co jste přispěli, říká doktor Ben Sorenson, viceprezident Optimum Associates. Místo toho, abyste se pokusili vytvořit dokument, který mapuje toto hledění zpět, začněte dnes a udělejte to dál. Pokud obdržíte e-mail od svého šéfa, který vás na zádech vylepšuje a vyhrajete, vložte jej do složky.

Totéž platí pro prodejní čísla, ve kterých jste hráli roli - zvláště ty, které ukazují, jak se vaše výkonnost letos zlepšila.

Co potřebujete říci

Když nabídka zasáhne stůl, máte pokušení udělat trochu tanec radosti. Udělejte to v hlavě - ale nenechávejte to dopadnout na tvář. Řekněme "děkuji", samozřejmě (Doyle říká, že je spíše hezký, než jaký je sporný), pak požádejte o čas, aby se zvážil.

Když jste připraveni reagovat, je zde jeden způsob, jak se zeptat na další: "Jsem o nabídce opravdu nadšená, ale na základě výzkumu se mi zdá nízká. "Také nechte společnost vědět, že nejsou jedinou hrou ve městě:" Potřebuji dát ostatním společnostem, s nimiž mluvím, s laskavým svolením, že jim mám nabídku. Dělám to samé pro vás. "

Pokud místo toho požadujete zvýšení, potřebujete jiný jazyk. Opět se vrátí k vašemu představení. ("Nevzpomínejte na to, co pro vás dělá vaše společnost," poradil mi jeden z mých prvních šéfů, riffing na JFK, "ale co děláte pro vaši společnost.") Položte ji na stůl a zeptat se: "V důsledku toho z tohoto výkonu by bylo možné získat zvýšení nebo zvýšení odměny?"Pokud je odpověď ne, okamžitě následujte:" Rád bych získal vaši zpětnou vazbu ohledně zvýšení mzdy na tuto úroveň, podle toho, kde stojím v organizaci a na mém výkonu, "říká Sorenson.

Co byste neměli říkat

Při podání žádosti o novou práci je běžné, abyste se zeptali na historii platu nebo kolik peněz chcete učinit. Neodpovívejte na tyto otázky, říká Katie Donovanová, zakladatelka rovnocenných jednání. com.

"Zodpovězení buď jedné z těchto otázek vás ochrání," říká a dodává, že pokud vyplňujete online žádost, měli byste ji nechat prázdnou.

("Pokud je to požadované pole v 0. 00," říká. "Pro většinu systémů, které budou přijaty, hledají jen číslici.")

co jste právě děláte ? "Pokud patříte mezi 60 procent Američanů pracujících v soukromém sektoru, je to skutečně důvěrné," říká Donovan. A Massachusetts jen dělal to nezákonné se ptát na historii platu v pracovním rozhovoru, trend, který by mohl jít celostátně. Takže v mnoha případech můžete upřímně říci, že vám to nesmí odhalit.

Nebo můžete najít jiný způsob, jak se vyhnout otázce:

"Není to o mně, o práci. Proč je rozpočet započítán? "
" Pohybuji se z města, kde jsou náklady na bydlení levnější. "
" Mám titul absolventa, takže si nejsem jistý, že můj minulý plat je relevantní. "Pokud se všechno ostatní nezdaří, říká Doyle, můžete vyřadit řadu, ale udělejte to s kodikilem o tom, proč byste očekávali, že byste byli na špičce.

Jak to říkám

Vždycky jsem souhlasil s Julií Robertsovou v "Erin Brockovitch" a Meg Ryan v "You've Got Mail": Práce je osobní. A proto může být emocionální. Ale když vyjednáváte, musíte nechat ten pocit u dveří. To znamená, že myšlenka spravedlnosti - a skutečnost, že ostatní ve společnosti mohou vydělat více - by neměla vstoupit do diskuse.

"Nejednáte o rovných platbách," říká Sorenson. "Vyjednáváte za

zvýšenou platbu . " S Kelly Hultgren

Máš dotaz na Jean Chatzky o svých penězích nebo kariéře? Zašlete dotaz na AskJean @ thebalance. com pro příležitost dostat odpověď v nadcházejícím sloupci!