Deset způsobů, jak získat zákazníky k nákupu

Vy jste poslali nejlepší přímé zásilky, jaké jste kdy viděli. Váš katalog patří do Smithsoniana. Vaše brožura je tak skvělá, že jste ji zarámoval a dal ji vedle svých dětí. A vy jste vytvořili online kampaň, která by způsobila, že bohové internetu budou plakat slzami radosti.

Tak proč se nedostáváte prodeje?

No, existuje několik důvodů, proč se to může stát. Za prvé, nic nepřináší pozornost na chyby špatného produktu, jako je dobrá reklama.

Je pravděpodobné, že váš produkt nebo služba je skvělá a stojíte 100%. Pokud výrobek není vina a reklama přináší zákazníkům, je čas podívat se na hřiště, které dáváte. A co je nejdůležitější, výzva k akci.

S reklamními materiály je důležité, abyste získali potenciální zákazníky. Nyní! Použijte následující techniky k vytvoření výzvy k akci, která bude mít telefony vyzvánějící háček a vaše zisky budou znovu vygenerovat grafy prodeje:

1: Uveďte termín pro objednání

Všichni jsme obdrželi nějaký propagační materiál, který má termín pro objednávku. Nabídka by mohla skončit k tomuto datu. Nebo můžete použít termín ve spojení s inovací nebo bezplatným darem. Například "objednat 15. a obdržet …"

Také zkuste provést datum ukončení ve stejném měsíci, kdy budou vaše materiály přijaty. Vaše potenciální zákazníci tak vědí, že mají jen omezenou dobu na to, aby reagovali, a že se nestanou oběťmi syndromu "Já udělám to později".

2: Upozornit zákazníky na zvýšení ceny

Lidé se chtějí dostat na dobrou práci. Pokud vaše cena narůstá k určitému datu, nechte vaši zákazníci vědět. Budou si chtít koupit před zvýšením ceny produktu. Velkým příkladem toho pochází Amazon, který oznámil zahájení Prime Prime měsíců předtím, než se to stalo.

Viděli obrovský výkyv v členství v Prime.

3: Vytvořte zkušební / úvodní období

Procesní období jsou skvělý způsob, jak získat nové zákazníky. Nabídněte speciální smlouvu, zvláštní službu nebo nižší cenu během zkušební / úvodní lhůty. A když přijde čas na zrušení, ujistěte se, že to není dlouhý, komplikovaný a obtížně náročný proces. Nenechte lidi nenávidět.

4: Nabídněte velký bezplatný dárek …

Nic nepřitahuje nové zákazníky, jako jsou dárky zdarma. Jako dodatečný podnět k objednávce nabízí svůj bezplatný dárek prvnímu 100 nebo 1000 osobám, které reagují.

5: … nebo zkušební verze "bez rizika" nebo "bez rizika"

Lidé chtějí vědět, že není riziko, pokud nejsou s produktem / službou spokojeni. Umožněte novým zákazníkům vědět, že mohou z jakéhokoli důvodu zrušit před uplynutím zkušební doby.

6: Nechte lidi vědět, že je "nedostupné v obchodech"

Je váš produkt výhradní pro zásilku? Pokud váš produkt není k dispozici v obchodě, nezapomeňte své zákazníky informovat. Budou vědět, že si mohou objednat výrobek pouze od vás, místo aby navštívili místní obchody.

7: Nabídněte skutečně zdarma upgrade

Jedna jednoduchá linka může zvýšit váš prodej. "Objednávejte do 10 dnů a my vás upgradujeme na luxusní model." Lidé milují získávání něčeho za nic a to je

8: Rozdávejte volné spotřební materiál a příslušenství

Viděli jste tuto techniku ​​používanou při prodeji počítačů. Koupit počítač a získat zdarma tiskárnu. To funguje s celou řadou produktů. Nezapomeňte ale zahrnout do své nabídky datum. Toto zdvořile vyzývá lidi, aby využili vaší nabídky dříve, než vyprší čas.

9: Použijte silné fráze

Bez ohledu na to, jak přistupujete k vlastnímu výzvě k akci, nezapomeňte zahrnout fráze akce:

• Volat nyní.
• Bez poplatků.
• 24 hodin denně.
• Posílejte tento kupón dnes v poštovné obálce.
• Faxujte kartu odpovědí.

10: Vyvarujte se pasivních frází

Ujistěte se, že jste se vyhnuli pasivním frázům, jako jsou:

Víte, jak se k nám dostat. Zavolejte, až budete připraveni objednat.

Zajistěte svým zákazníkům okamžité výhody. Popadnou si peněženky a uvidíte zvýšení zisku.