Deset způsobů, jak zvýšit ukázky vašeho domova

Realitní z Virginie píše, "Pokud strom spadne do lesa a nikdo tam není, dělá opravdu zvuk? Jestli dům je opravdu pěkný, ale nikdo se nedívá je to opravdu důležité, jak hezké to je? Kdybychom nemohli dostat agenty do náhledu, jak to budou vůbec vědět? "

Na trhu kupujícího je dvakrát důležitější zvýšit provoz na jiných typech trhů . Pokud nedostanete dostatek výstřelů, protože exteriér vašeho domova vypadá jako každý jiný domov v sousedství - ať už je to jeden rodinný dům nebo městský dům / byt, nemusí to být cena.

Mohlo by to být proto, že na trhu existuje množství zásob a kupující mají příliš mnoho na výběr

TIP: Chcete, aby váš telefon zazvonil s žádostí o zobrazení. Kupující přijdou v důsledku vyzvánění telefonu. Takže se nemusíte soustředit na nic jiného, ​​než na to, aby zvonil telefon. Zaměřte se na tento jediný koncept.

Zde je 10 způsobů, jak zvýšit provoz

1) Ujistěte se, že váš domov je snadné zobrazit

Minimálně by měl váš záznam MLS číst "volat nejprve v bloku." "Volání na prvním místě" je vám oznámit, že kupující nebo agent přichází, aby ukázal váš domov. Pokud žádáte o schůzky, zavěsili jste podepsanou schránku "pouze na schůzku" nebo požádali agenta / kupující o prohlídku pouze v určitých hodinách, agenti pravděpodobně zobrazí jiný záznam, který není tak omezující.

Nevyžadujte, aby byl váš vlastní zástupce přítomen, aby se zobrazil, protože váš agent nemůže být k dispozici 24 hodin denně a opravit všechny své záznamy osobně.

Pokud má na ruce tolik času, není zaneprázdněná realitní makléřka.

2) Použití blokovací schránky

Blokovací schránky umožňují agentům zobrazovat váš domov, pokud nejste doma. Pokud telefon neodpovídáte, měl by agent opustit zprávu a přejít přímo k zobrazení. Pokud žijete v uzavřeném komplexu, vložte do nebo v blízkosti vnější brány zámkovou schránku s kódem brány uvnitř.

Nechcete-li zahrnout kód brány, některé zámky obsahují ustanovení, která musí každý agent volat, aby získal zvláštní kód před otevřením pole.

Ale všechny zámky, které jsou digitální sledovat agent a doručit zprávy agentovi výpisu.

3) Nabídněte komisionáři kompetentního kupujícího

Podívejte se na smlouvu o výpisu, abyste zjistili, zda váš prodejní agent rozděluje provizi, kterou zaplatíte nejméně 50/50 s obchodním zástupcem kupujícího. Jsou to vaše peníze. Můžete řídit, kolik z tohoto poplatku půjde kupujícímu agentovi. Nebo zvážit zvýšení provize za zaplacení agenta kupujícího více než jiní agenti kupujícího dostanou ve vaší oblasti.

Například na mnoha trzích, pokud je poplatek prodejnímu agentovi nižší než 2,5%, možná nebudete mít mnoho vystoupení.Není nutně nutno řídit poplatky, proč by se agenti mohli vyhnout prodeji nízkých provizí, neboť mohou mít tendenci diskriminovat agenty, kteří to dělají. Někteří mají pocit, že tyto diskonty jsou problematické.

4) Zvyšte provoz pomocí expozice na trhu

• Přemýšlejte o cílovém publiku. Zvýšte marketing. Na některých trzích může přímá pošta fungovat dobře. Pokud ano, uveďte poštovní pohlednice do všech okolních domů a do oblastí, které přitahují kupce do vašeho okolí. Nepracuje na všech trzích.
• Inzerujte v místních týdenních novinách, na kterých se lidé procházejí.
• O víkendech si inzerujte několik sekcí svých deníků. Nestačí inzerovat pouze podle klasifikace sousedství. Podívejte se na adresáře a fotogalerie a ujistěte se, že jsou online také na papíře.
• Inzerujte online s Craigovým seznamem, Google, Trulia, Zillow a dalšími bezplatnými online webovými stránkami. Nezapomeňte, MLS vždy vybírá většinu kupujících.
• Pokud máte dostatek času na splnění termínu zveřejnění, zvažte domácí časopisy. Problém s časopisy je, že mnoho domů může být prodáno v době, kdy narazí do ulic.

• Nechte svého agenta zaplatit za profesionální video a vložte jej na YouTube.

5) Catering Lunch pro prohlídku makléře a výkres nabídky

V Sacramentu, kde pracuji, je běžné, že zprostředkovatelé výpisu vybírají náklady na polední oběd.

Namísto zipování domů na turné se zpravidla zpomalí v domě, přičemž si všimnou detailů, které by procházely rychlými prohlídkami. Nabídněte výkres bezplatného dárkového certifikátu nebo herních lístků na agenty kupujícího, kteří se na turné zastaví.

6) Host Open House Extravaganza

Uspořádejte další prodejce ve vašem okolí tak, abyste spolupracovali na reklamách v sousedství nebo požádejte svého agenta o to, aby oblast zablokoval. Propagujte akci všude.

• Najděte značku, někdo stojí na prominentním ulici s otevřenou značkou a otočte ji a přetáhněte ji k sobě. Mohlo by to stát 20 dolarů za hodinu, ale dostane se pozornosti.
• Podáváme hot dogy a nealkoholické nápoje.
• Najděte klaun, aby bavil děti.
• Prodávejte pestrobarevné héliové balóny a zavěšujte stuhy.

7) Bribe Buyers

Nabídněte každému domácímu kupujícímu, který cestuje vaším domovem zdarma knihu nebo cenu. Zadejte jejich jméno do výkresu pro víkendovou dovolenou nebo velkou sportovní událost. Provede výkres 30 až 60 dní. Inzerujte podnět v novinách, online a ve svém zápisu.

8) Odeslání e-Flyerů

Je relativně snadné a levné vytvoření e-flyeru. V-letáky jsou jeden online zdroj, který je zdarma. Pošlete tento leták e-mailem všem osobám ve vašem e-mailovém adresáři. Požádejte svého agenta o zaslání e-letáků všem agentům, kteří pracují ve vaší oblasti, a těm, kteří se nacházejí mimo vaši oblast, kteří přivedou kupce do vašeho města.

9) Nabídka s omezenou dobou platnosti

Propagujte nabídku s omezeným časovým limitem, která kupující může přistihnout, pokud jedná rychle. Každý chce dohodu a kupující jsou motivovaní, pokud tato nabídka brzy zmizí. Nabídněte například:

• Splácejte hypoteční úrokovou sazbu kupujícího na několik let.
• Započítejte procentní podíl z prodejní ceny na závěrečné náklady kupujícího.
• Předplatné daně nebo pojištění za jeden rok.

10) Co-Op Your Advertising

Kontrola u poboček s nemovitostmi, jako jsou hypoteční makléři, inspektoři nemovitostí, odhadci, pojišťovací makléři - každý, kdo vydělává v důsledku vašeho prodeje. Zeptejte se, zda budou ochotni spolupracovat s vámi na reklamě tím, že vám pomohou zaplatit za některé nebo celý váš marketing, a to včetně jejich informací v úsilí. Všichni potřebují tržní trh a prodejci nemovitostí mohou mít k nákupní veřejnosti potrubí, které můžete klepnout.

V době psaní je Elizabeth Weintraubová, CalBRE # 00697006, makléřskou společností v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.