ŘEkněte agentuře Nejvyšší cena

Možná budete v pokušení informovat svého agenta vše, včetně nejvyšší ceny, kterou zaplatíte za bydlení. Koneckonců, váš agenta kupujícího má být na vaší straně a zachovat vaše informace důvěrné, že? Měl jsem spoustu kupujících, kteří mě odložili a řekli: "Dobře, to je nejvyšší cena, kterou zaplatím, ale nabídneme to trochu méně."

Faktem je, že jakmile sdílíš nějaké tajemství s jinou osobou, to už nemusí být tajné.

Nejde o to, že by agent záměrně odhalil to, co jste jim řekli, ale agent nemůže odhalit to, co neví.

Není to, že nemůžete důvěřovat Vašemu agentovi; Je to, že agenti mohou klesnout

Když moji klienti napsat nabídku, často jim doporučuji, aby udržovali svou nejvyšší prodejní cenu soukromou. Opravdu nechci vědět, jak vysoko půjdou. Mým úkolem, když jsem agenta kupujícího, je představit a vyjednávat nabídku, kterou mám v ruce - s omotávkami.

Pokud vím, že kupující bude platit více, tyto znalosti by mohly oslabit moje přesvědčení. Ne že bych ochotně poručil fiduciární vztah s kupujícím, ale jsem člověk stejně jako každý jiný.

Když je botka na druhé straně a já jsem zprostředkovatelem výpisu, můžu obecně zpovídat agenty kupujících, jak vyšší budou jejich kupci. Mohlo to být sklouznutí jazyka nad jediným slovem nebo posun v tónu hlasu, který budu vyzvednout. Někdy to prostě vyzařují.

Přestože jsem si jist, že nikdy nedokážu porušit důvěru klienta a náhodně vyliti fazole do agentury, je možné, že agent pro zápis může být také citlivý na jemné stopy. Pokud si uvěřím, že prezentuji nejvyšší a nejlepší nabídku mého kupujícího, můj případ za to, že nabízejí hlasité přijímání.

Proč byste neměli říct svému agentovi Vaši nejvyšší cenu

Právě po napsání nabídky je běžné, že první kupující domů si přehrávají scénáře v jejich hlavách. Mohou se tímto procesem zbláznit, ale zdá se, že jim to pomáhají. Zde jsou některé z jejich myšlenek:

Co uděláme, pokud prodejce zcela odmítne naši nabídku?

• Měli bychom říct prodejci, že budeme zvažovat protihodnotu?
• Pokud prodávající přijme naši nabídku, možná jsme nabídli příliš mnoho.
• Možná bude prodávajícího urazen, protože jsme nabídli příliš málo.
• Pokud prodávající zaplatí za plnou cenu, měli bychom tuto cenu přijmout, nebo bychom měli nabídnout protihodnotu?
• Pokud prodávající zapíše přepážku za 10 000 dolarů více než naše nabídka, měli bychom rozdělit rozdíl a zvýšit prodejní cenu o 5 000 dolarů?
• Všechno to může vést k nutkání informovat svého agenta kupujícího přesně, kolik budete platit. To je pochopitelné. Jako kupující chcete a potřebujete strategické rady.

Moje rada není dvakrát přes most. Zabývejte se známým množstvím. Kromě výše uvedených příkladů existuje několik způsobů, jak může prodejce reagovat na nabídku. Hodně závisí na faktorech, jako je teplota na trhu, konkurence v domácnosti, dostupné financování a motivace prodávajícího.

Nabídky by měly být strukturovány od počátku s ohledem na tyto podmínky.

Moje praxe jako zprostředkovatel je přímočará: pokud bychom dostali protihodnotu, můžeme vytvořit strategii založenou na této nabídce. Jinak se děje duševní energie, protože každá situace je jiná.

Nejlepším výsledkem je samozřejmě, že prodávající přijme nabídku kupujících po jejich prezentaci. A to, věřte tomu nebo ne, se stává pořád.

V době psaní je Elizabeth Weintraubová, CalBRE # 00697006, makléřskou společností v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.