Jak a kdy vyprávat prodejní příběhy

Vyprávění příběhů je jedním z nejlepších způsobů, jak předávat informace, protože je to nezapomenutelné. Pokud můžete pracovat s informacemi, které se snažíte předat do podoby příběhu, je posluchač mnohem pravděpodobnější, že oba budou věnovat pozornost a uchovávat informace později. A příběhy se prodávají dobře, protože hrají také na emoce posluchače.

Prodejní příběhy fungují nejlépe, pokud jsou přizpůsobeny každému individuálnímu vyhlídce.

Zatímco by bylo hezké napsat jeden nebo dva příběhy a pak je použít v každé prezentaci, příběhy obecné povahy jednoduše nebudou stejně účinné při cílení na potřeby vyhlídky, neboť přizpůsobený příběh by být. Vaše prodejní příběhy mohou být naštěstí navrženy v jednoduchém formátu, který usnadňuje příchod nových příběhů s několika minutami práce.

Poznej svého klienta

Čím víc víš o své vyhlídce, tím lepší bude tvůj příběh, protože můžeš použít to, co znáš, abys příběh rezonoval. Pokud například prodáváte investiční produkty potenciálnímu zákazníkovi, který má dvě děti na vysoké škole a druhé na střední škole, můžete napsat rychlý příběh o vysokých nákladech na vysokou školu a jak těžké je získat půjčky a stipendia. Nyní máte příběh, který jistě zajímá vaše vyhlídky.

Pravidla specifičnosti

Čím je váš příběh konkrétnější, tím větší dopad bude mít váš posluchač.

Pokud začnete říkat: "Více než 70% rodičů se snaží přijít s výukou na vysokých školách", budete mít mnohem menší dopad než kdybyste říkali něco jako: "Belinda tomu nemohla věřit. List, který právě obdržel od vysoké školy jejího syna, oznámil, že náklady na školné budou v příštím roce vyšší o 3 000 dolarů.

Měla už zaplatit do svého fondu na dovolenou, aby zaplatila za školní výuku za poslední rok … jak se to podařilo? "

Nerobte se

Nepokoušejte se dělat prodejní příběh za běhu. Jen málo lidí má schopnost improvizovat skutečně přesvědčivý příběh. Místo toho věnujte čas na to, abyste svůj příběh předem vybrali. Napište si to a přečtěte si to nahlas ze skriptu. To vám pomůže identifikovat oblasti, kde váš příběh zaostává nebo přeskočí něco důležitého. Lepší je, že máte přítele nebo jiného prodejce jako své publikum pro své první příběhy. Jakmile se vám podařilo psát je, měli byste být schopni posoudit sami sebe, zda příběh funguje dobře nebo ne.

Můžete se připravit na skutečné psaní příběhu tím, že vytvoříte seznam nejdůležitějších komponent. Za prvé, označíme skutečnost nebo skutečnosti, které jste odhalili, pokud jde o vyhlídku, kterou máte v úmyslu pracovat v tomto příběhu. Poté napište přínosy produktu, které se nejlépe vztahují na situaci tohoto potenciálního zákazníka.Přemýšlejte o emocích, které vaše postava bude mít v průběhu příběhu, a zapište je také. Tyto prvky jsou základní strukturou vašeho příběhu.

Použití snímků

Obrázky pomáhají získat a udržet váš posluchačův zájem.

Zahrnout také nějakou akci a dialog. Ve výše uvedeném příkladu můžete tento příběh pokračovat tím, že Belinda diskutuje o problémech se svým manželem a / nebo synem. Prodejní příběh by neměl trvat déle než pět minut, než bys mohl číst nahlas.

Odpovědnost

Ujistěte se někde, že příběh je založen na imaginárních okolnostech, nebo vaše vyhlídky mohou předpokládat, že je to prohlášení zákazníka. Používáte-li takové příběhy v písemných propagačních materiálech nebo na vašem webu, můžete v dolní části přidat upozornění, které zní: "Výše uvedený příklad je obecným příkladem a není založen na konkrétní osobě nebo osobách. "Pokud v rozhovoru vyprávíte příběh o prodeji nahlas, můžete se na něj zeptat:" Teď to byl jen hotový příběh, ale pravděpodobně to zní velmi dobře … "a pokračujte odtud.