Co je cena prodaného zboží nebo COGS?

Náklady na prodané zboží, nebo COGS zkrátka, je to, co zní; to je cena vašeho inventáře po prodeji zákazníkovi. Tento výpočet zahrnuje všechny náklady spojené s prodejem produktu včetně nákladů. Nezahrnuje však žádné výdaje spojené s prodejem zboží, jako je mzda nebo pronájem. Znalost nákladů na prodej zboží může být skvělým nástrojem při provozování vašeho maloobchodního prodeje, zvláště když můžete srovnávat COGS s jinými maloobchodními prodejnami ve svém oboru.

Vypočítá se jako:

Počáteční zásoby + Nakupované zboží - Ukončení inventáře = COGS

Řekněme, že vlastníte obchod s obuví. Na konci měsíce se chcete dozvědět, jaká byla vaše cena za prodané zboží pro toto období. Pokud byste na začátku měsíce měli boty ve výši 100 000 dolarů a během měsíce jste si koupili boty ve výši 10 000 dolarů a na konci měsíce byste měli boty ve výši 50 000 dolarů, vaše COGS by činila 60 dolarů, 000 ($ 100, 000 + $ 10, 000 - $ 50, 000 = $ 60, 000)

Pokud si od prodejce zakoupíte botu za 50 dolarů a stojí vám 5 dolarů za to, že jste ji dopravili (nákladní dopravu) do svých knih (běžně označovaných jako výkaz zisku a ztráty nebo P & L) $ 55 za COGS. Pokud při příštím objednání obuvi prodejce zvýšil cenu 5 dolarů, bude nová obuv dosahovat 55 dolarů plus 5 dolarů na dopravu za celkovou částku 60 dolarů. Nezměníte cenu boty, kterou již máte na skladě. COGS se na položce po jeho vstupu do obchodu nezmění.

V závislosti na metodě účtování inventáře, kterou účetní používá, může být schopen zaznamenat, které COGS použije při prodeji položky. Existují dva hlavní typy metod výpočtu zásob - FIFO a LIFO.

FIFO nebo "First-In, First-Out" předpokládá, že nejstarší jednotky zásob jsou vždy prodávány jako první.

LIFO nebo "Last-In, First-Out" předpokládá opak - že ten poslední, který přijde, je první, který jít ven. Další informace o těchto metodách naleznete v tomto článku.

Správné řízení zásob je klíčem k úspěšnému maloobchodnímu prodeji. Příliš mnoho inventářů vám může způsobit potíže s peněžním tokem a příliš málo zásob může zanechat problémy s prodejem nebo výnosy. Je to neuvěřitelný vyrovnávací akt, který je rovnocenným dílem umění a vědy.

Příliš mnoho inventáře = Problémy s peněžním tokem

Seděl jsem u stolu u mnoha obchodníků, kteří jsou v obchodě zmateni a frustrovaní. Zobrazují mi P & L, která říká, že minulý měsíc vydělali peníze. Přesto jejich bankovní účet ukazuje, že ztrácejí peníze. Hlavním důvodem je peněžní tok. Když si koupíte položku pro váš inventář, bude mít čas (známý jako datování), který musíte zaplatit prodávajícímu za to.Nejlepší maloobchodníci prodávají (otočí) svůj inventář před zaplacením splatnosti. Nicméně je to velmi těžké.

Problém s P & L je, že vám ukáže, co se stalo během tohoto měsíce. Neukazuje vám však, co se stalo před měsícem, kdy jste koupili boty, které nyní musí být zaplaceny v tomto měsíci. Problémy s peněžním tokem se objevují, když prodejci nezapočítávají své závazky při plánování prodeje.

Buďte opatrní, abyste se nedokázali překvapit "skvělou" nabídkou od prodejce, že budete muset zaplatit za to později.

Příliš malý inventář = Problémy s prodejem

Hlavním důvodem, proč prodejce ztratí zákazníka, je, že zboží není na skladě. Mnoho maloobchodníků se tak bojí, že převáží a mají spoustu "doplňků" jen pro případ. Ale to nás dostává do problémů s peněžními toky, které jsme právě diskutovali. Tak jak se vypořádáte s tímto dilematem?

Jedním z nejlepších nástrojů, které můžete použít ke správě inventáře, je systém open-to-buy. Tento proces vám pomůže koupit pouze zboží, které potřebujete. Využívá COGS a inventář se mění, aby zjistil, kolik více zásob potřebujete ve srovnání s tím, jaké byly vaše prodejní trendy.

Dalším skvělým nápadem je koupit "okamžitě" zboží pro váš obchod. Jedná se o zboží prodejce zásob v jeho skladu pro okamžité odeslání.

Takže pokud si můžete objednat botu a dostat se do svého obchodu do 5 dnů, není třeba je nést 10. Potřebuješ jen dost, aby tě dostal přes pět dní.

Další klíčová metrika pro sledování v maloobchodě je hrubá marže. Vzhledem k tomu, že nyní znáte COGS, můžete určit hrubý zisk.

Celkové tržby - COGS = Okraj

Například pokud jste prodali 100 000 dolarů za boty během stejného měsíce, který jste vypočítali výše pro COGS, odečtete COGS ve výši 60 000 dolarů, 000. Hrubá marže může být vyjádřena jako částka dolaru nebo%, ale% je nejčastějším způsobem, jak přezkoumat a analyzovat hrubé rozpětí. (Zde je skvělý článek, který vám pomůže s hrubým maržím.)