Nastavení marketingových cílů pro vaše podnikání

Pokud jde o vytvoření úspěšné marketingové strategie, stanovení jasných cílů je pro úspěch plánu zásadní. I když se specifický účel vašich marketingových cílů může změnit, všechny marketingové cíle mají stejné principy i. E. jsou specifické, snadno se měří, lze dosáhnout, nejsou příliš ambiciózní a jsou určeny pro určité období. Vaše marketingové cíle musí být formulovány a psány určitým způsobem, abyste získali požadované výsledky.

Příkladem specifického a měřitelného marketingového cíle je "zvýšení tržního podílu o 15 procent". Navíc dejte své marketingové cíle na časovou osu, aby byly jasné. V předchozím příkladu může být cíl "zvýšení podílu na trhu o 15 procent" "načasován" přidáním "do příštích šesti měsíců."

Druhy marketingových cílů

Vzhledem k různým typům marketingových cílů je třeba při vytváření cílů zohlednit váš marketingový plán nebo strategii ze všech úhlů. Existují čtyři hlavní typy marketingových cílů:

• Cíl ziskovosti určuje výši očekávaného zisku na základě vaší propagační strategie

• Cíl podílu na trhu určuje, kolik z trhu chcete získat

• Propagačním cílem je požadovaná úroveň povědomí o produktech nebo službách

• Růstový cíl určuje vaši současnou velikost podniku a kolik si přeje růst

Identifikace

Vaší marketingové strategie pravděpodobně přinese cíle týkající se zvyšování povědomí a uznání značky. Místo vyžaduje stanovení cílů, které vysvětlují, jak získáte svůj produkt nebo službu klientům.

Expert Insight

Při stanovení marketingových cílů je třeba zvážit čtyři hlavní faktory. První je vaše "veřejnost", která zahrnuje popis a porozumění cílovému publiku marketingové strategie. Vnímání spotřebitelů je druhé a navrhuje, jak by zákazníci měli vnímat váš obchodní a propagační plán. Časový rámec v návrhu SMART znamená stanovení lhůty pro každý cíl. Čtvrtým z nich je zvážit nejen celkové výnosy, ale i zisky z investic a za jakou cenu budou tyto příjmové cíle přicházet do společnosti.

Účel marketingových cílů

• Cílové trhy
  Mnoho zboží má největší šance na prodej na vysoce specifických trzích a demografii. Například videohry nakupují nejčastěji muži ve věku od 13 do 49 let. Přestože to neznamená, že lidé mimo tuto demografickou skupinu nikdy nekupují videohru, naznačuje, že vynakládání peněz na to, aby se reklamy umístily do rukou členové této demografické skupiny budou mít za následek vyšší prodej než peníze vynaložené na reklamu na různé demografické údaje.
• Rozpoznávání značek
  Jedním z cílů marketingových cílů podniku je zlepšit jeho uznání značky mezi demografickými cíli. Firma může také využít svých marketingových cílů k tomu, aby položila základy studeného volání konkrétnímu jednotlivci nebo firmě.
• Zvýšení výnosů
  Konečným cílem marketingových cílů je zvýšit příjmy společnosti. Chcete-li dosáhnout tohoto cíle, musíte použít všechny marketingové techniky, které pracují s vaším publikem.
• Cíle marketingu versus cíle prodeje
  Společným zmatením je to, že marketingové cíle jsou zaměňovány s cíli prodeje. Zatímco marketing a prodej mají za cíl zvýšit celkové tržby. Mám rád přemýšlet o marketingovém cíli jako o poselství nebo o nástroji, který pomáhá profesionálním prodejcům prodávat produkt a službu. Marketingový cíl je ve sdělení, zatímco cílem prodeje je uzavření dohody využívající zprávy.