Jedinečné produkty mohou být zabijákovými aplikacemi pro elektronický obchod

Jako spisovatel elektronického obchodování se často soustředím na větší otázky a trendy v oblasti elektronického obchodování. Často tento myšlenkový proces vede k tomu, že se zajímám o konkurenční výhodu v odvětví elektronického obchodu. Co může vést někteří hráči k rozvoji dlouhodobé konkurenční výhody? Jak se mohou lépe spravované podniky elektronického obchodování postavit od sebe? Jaké jsou některé klíčové odlišení vítězů? Tyto otázky nejsou snadné odpovědět.

Nikdo vám nemůže dát svatý grál k úspěchu v elektronickém obchodě, ale později jsem přesvědčen, že prodej jedinečných produktů by vám mohl poskytnout podstatnou diferenciaci - možná pro udržení dlouhodobé konkurenceschopnosti výhoda.

Proč Prodáváme jedinečné produkty?

Jaká by mohla být lepší diferenciace než prodávat produkty, které nikdo jiný neprodává? Samozřejmě, že váš jedinečný produkt by měl být ten druh, který lidé chtějí koupit, i. E. , vaše výrobky by měly být dobrá - jedinečná, ne špatná - jedinečná. Produkt může být jedinečný z několika důvodů:
1) Můžete si osobně vyrobit ruční výrobky. Když přijde čas na zvětšení podnikání, budete muset najít způsob, jak získat stejný produkt ručně vyrobený jinými.
2) Výrobek můžete vyrábět, i když nemusí být nutně ručně vyroben.
3) Můžete získat produkty, které jsou obtížné získat. Ty by nebyly jedinečné, ale mohly by být obtížné získat.

Některé příklady obchodů s elektronickým obchodem, které vyhledávají těžko dostupné produkty, jsou:

Speciální webová stránka pro elektronické obchodování, které zdroje ručně vyrábějí produkty z odlehlých vesnic ve třetím místě, Světová země

To nemusí být každý šálek čaje, ale ve všech zemích jsou přistěhovalci. Co když někteří z nich začnou sourcing a efektivně uvádět na trh domácí produkty v západních zemích. To by mohlo být příkladem prodeje jedinečných produktů.

Niche elektronický obchod, který jen prodává zboží koupené z vybraných míst historického zájmu

Jeden hnusný příklad, o kterém si myslím, je čas, kdy byla zbudována berlínská zeď. Někteří podnikatelé začali prodávat zbytky sutin ze zdi. Tvrzení bylo, že můžete doslova "vlastnit historii!"

To není přesný příklad prodeje zboží z míst historického zájmu. Ale narazil jsem na podnikatele v oblasti elektronického obchodování, kteří se snaží získat produkty z odlehlých koutů světa. Některé z nich by mohly být starožitnosti, jiné by mohly být sběratelské. Myšlenka je jednoduchá: najít zdánlivě obyčejné zboží, které má historický význam.

Elektronický obchod, který má výlučné licenční ujednání pro prodej značkového zboží z populární náboženské destinace

Bez významu neúcty, musím zdůraznit, že málo věcí bylo prodáváno stejně účinně jako náboženství.Lidská náboženská přesvědčení může vést k tomu, že se stanou cenově nepružnými až do bodu iracionality. A to může být marketingový potěšení. Pokud se můžete dostat do výlučného licenčního ujednání s oblíbeným náboženským cílem, můžete si kolem něj vytvořit spoustu zboží. Mohlo by to být obvyklé oblečení, čepice, memento … Nebo byste mohl být statejší a snažit se prodat embosované zlaté mince a další drahé značkové zboží.

Co brání podnikům elektronického obchodu od prodeje jedinečných produktů?

Zatím jsem se snažil udělat případ pro prodej jedinečných produktů online. Existuje však několik odstrašujících prostředků pro prodej jedinečných produktů:

Největší maloobchodní trhy jsou pro sériově vyráběné značkové a generické zboží. Pokud se člověk začne soustředit na jedinečné produkty, může být v nejlepším případě silným hráčem.

• Mnoho firem elektronického obchodu se považuje za maloobchodní firmy. Nechtějí se dostat do rigmarole výroby nebo získávání jedinečného zboží.
• Možná se vám podaří odhalit silnou obchodní příležitost tím, že prodáváte jedinečné zboží, ale můžete zachovat jedinečnost své nabídky? Jak těžké by konkurenti mohli dohonit a prodávat stejné nebo podobné výrobky? A ani tu nemluvím o padělání.

Závěrečná slova

Navzdory odrazujícím faktorům se domnívám, že zde existuje skutečná obchodní příležitost.

Je na vás, abyste přišli se strategií kolem unikátních produktů, které fungují.