Pro elektronický obchod, kvalita výdělků je klíčová

Stalo se rituálem. Každý Cyber ​​pondělí, profesionálů v oblasti elektronického obchodu, včetně vašeho opravdu, předpovídá obrovský skok v prodeji elektronického obchodu za jeden den ve srovnání s předchozím rokem. Někteří, takový jako já, nehanebně žasnou o přesnosti předpovědí Cyber ​​pondělí. Ale kolik z nás je ochotno přerušit oslavy a soustředit se na kvalitu těchto příjmů, na rozdíl od množství těchto výdělků?

Koncepce kvality výdělku

Pokud dvě firmy podniknou prodej dolaru, není to tak, jako by byly stejně úspěšné. Existuje mnoho aspektů kvality výdělku, například jeho předvídatelnosti, výživy a především jeho ziskovosti. Tento zásada obchodování se zdánlivě zdravým rozumem je porušována téměř v každém milionu transakcí elektronického obchodu, které se konají každý týden.

Jaký aspekt výdělků elektronického obchodu má nízkou kvalitu?

Existují dva hlavní body, které mě opravdu znepokojují kvalitou výnosů z podnikání elektronického obchodu:

1) Firmy elektronického obchodu kupují výnosy, dva dolary na dolar!

S agresivními obchodními modely se firmy elektronického obchodování snaží získat za každou cenu nové zákazníky a opakovat zákazníky. Není to přehnané, že mnoho firem tráví více než dva dolary na nákup prodeje v hodnotě dolaru.

A to není proto, že jsou blázni! Je to proto, že dnes analytici se z velké části zaměřují pouze na údaje o prodeji podniků elektronického obchodu, často na úplné vyloučení čísel výdajů. Jdi zjistit!

2) Opakování kupujících jsou nepřekonatelní

Jediným způsobem, jak můžete racionalizovat předchozí bod, je věrnost zákazníků, na které se můžete spolehnout.

Ale zdá se, že elektronický obchod se vyvíjí. Na rozdíl od fyzických obchodů, které mají vysokou míru přilnavosti mezi sekcemi svých zákazníků, kupující on-line se domnívají, že je příliš snadné se ponořit do jiné webové stránky. Ve skutečnosti existují specializované weby (např. Stránky porovnávání cen, stránky s doporučeními, stránky s recenzemi apod.), Které vás skutečně povzbuzují, abyste nakupovali chytřeji, než jste dosud.

Jak podniky elektronického obchodu zlepšují kvalitu svých příjmů?

To není snadný problém k vyřešení. Přesto je zde několik doporučení, které by mohly pomoci:

• Vytvořit jedinečný obsah : Pokud jste jako většina ostatních webů elektronického obchodu, budete mít stejný neohlášený obsah od dodavatele. Jak to povzbudí věrnost? Pokud se návštěvníci mohou těšit na něco originálního, když vás navštíví, někteří z nich by skutečně navštívili. A vaše přesvědčivá prodejní kopie pravděpodobně motivuje některé návštěvníky, aby se vydaly a okamžitě zakoupily.

• Nevyjímejte zisk : To by mělo být zřejmé pro většinu obchodníků, ale ne profesionálům elektronického obchodu. V šíleném závodu na zvýšení prodeje nezabraňujte zisk z vaší mysli. Nepokoušejte se nabízet nejnižší cenu na webu.

• Rozlišujte sebe : Je to jednodušší, než to udělalo, ale to neznamená, že to není možné. Ať už je to patentovaná technologie, nová cesta k nákupu nebo jedinečná navigace, všechny tyto způsoby poskytují určité rozdíly. Ale to není všechno. Můžete být jedinečný způsobem, jakým se sami obchodujete. Možná můžete zvládnout sociální média. Možná máte silnou přítomnost offline.

Vaše účetní knihy budou velmi nepřekonatelné, pokud se vaše zisky nezlepší.

Na jedné straně jsou webové stránky elektronického obchodování - převracející podnikatelé, kteří mají polní den vytvářet neziskové obchody elektronického obchodu, které se stále dokáží přikládat exorbitantní ocenění . Na druhé straně existuje nezměnitelná ekonomická ruka, která dříve nebo později zajistí, že přežijí jen ziskové. Bude váš obchod elektronického obchodu jedním z těch, kteří přežijí?