Jak uzavřít prodej za sedm sekund

Můžete uzavřít prodej za pouhých sedm vteřin? Můžete to udělat rychleji, pokud použijete prodejní techniku, abyste vytvořili skvělý první dojem. Sedm sekund je průměrná doba, po kterou musíte udělat první dojem. Pokud váš první dojem není dobrý, nebudete mít s touto potenciální klientem další šanci. Udělejte skvělý první dojem a klient pravděpodobně podnikne vaši malou firmu vážně.

Ať už je vaše počáteční schůzka tváří v tvář, po telefonu nebo přes internet, nemáte čas ztrácet.

Vyplatí se, abyste pochopili techniku ​​prodeje, jak lidé dělají svůj první úsudek a co můžete udělat pro kontrolu výsledků.

Naučte se neverbální prodejní techniku ​​

Když se setkáte s někým osobně, 93% způsobu, jakým se soudíte, je založeno na neverbálních datech - vašem vzhledu a vašem těle. Pouze 7% je ovlivněno slovy, které mluvíte. Dobrou prodejní technikou je, že si lidé pamatují, že lidi posuzují knihu. Když je počáteční setkání telefonem, 70% způsobu, jakým jste vnímáno, je založeno na vašem tónu hlasu a 30% na vašich slovech. Není to to, co říkáte - je to způsob, jakým to říkáte.

Zvolte své první 12 slov

Ačkoli výzkum ukazuje, že slova tvoří pouze 7% toho, co lidé o vás myslí v individuálním setkání, nenechávejte je náhodou. Vyjádřete nějakou formu poděkování, když se setkáte s klientem. Možná je to "Děkuji vám za to, že jste mě dneska viděli" nebo "Děkuji, že jste se přihlásili na oběd." Klienti vás ocení, když je oceníte.

Použijte své jméno okamžitě

Další zapomenutou technikou prodeje je pamatovat na to, že není žádný sladší zvuk než náš vlastní název. Když v prvních dvanácti slovech a prvních sedmi vteřinách použijete jméno klienta v rozhovoru, posíláte zprávu, kterou hodnotíte, a zaměřujete se na něj.

Nic nezajímá pozornost ostatních lidí tak efektivně, jak je nazývá jménem.

Pozor na vlasy

Vaši klienti budou. Ve skutečnosti si nejprve všimnou vaše vlasy a obličej. Uvedení toho potřebného účesu nebo farebného úkolu by vás mohlo stát. Nedopusťte, aby vás za špatné vlasy stálo připojení.

Technika prodeje lesklých obuvi

Lidé budou vypadat z tváře na nohy. Pokud vaše boty nejsou dobře udržované, klient se bude ptát, zda věnujete pozornost dalším detailům. Boty by měly být vyleštěny jako prodejní technika. Mohou to být poslední věc, kterou jste si položili předtím, než vyjedete ze dveří, ale jsou to často první věc, kterou si váš klient všimne.

Rychlá procházka

Rychlejší chodce může být vnímáno jako důležité a energické - to je typ člověka, s nímž chtějí vaši klienti obchodovat. Vezměte tempo a jděte s úmyslem, pokud chcete zapůsobit. Obchodní handshake je zásadní prodejní technikou, která vytváří trvalý dojem …

Dobrý obchodní handshake

Obchodní handshake je zásadní prodejní technikou, která má trvalý dojem. První krok, který uděláte při setkání se svým potenciálním klientem, je vyřadit ruku. Není nikde podnikatel, který by vám nedokázal říci, že dobrý obchodní handshake by měl být pevný. Znovu ale lidé nabízejí klienta limp.

Chcete-li mít dobrý obchodní handshake, umístěte ruku tak, abyste měli úplný kontakt s rukama druhé osoby.

Jakmile jste se připojili, zavřete palec nad zadní stranu ruky druhé osoby a jemně stlačte. Budete mít začátek silného obchodního vztahu.

Proveďte stylové úvody

Správný úvod je prodejní technika používaná všemi prodejci. Je to záležitost, jehož jméno nejprve řeknete a jaké slova používáte při představení v podnikání. Obchodní etiketa je založena na hodnosti a hierarchii. Vyznamenat nejvyšší nebo nejvyšší hodnocenou osobu tím, že nejprve uvede své jméno. Když je klient přítomen, je vždy nejdůležitější osobou. Nejprve řekněte jméno klienta a zadejte klientovi další osoby. Správná slova jsou "chtěla bych představit …" nebo "chtěla bych vám představit …", za nímž následuje jméno druhé osoby.

Vždy mít vizitky

Vaše vizitky a jak s nimi pracujete, přispívají k celkovému obrazu. Buďte s nimi vždy v pořádku, neboť nikdy nevíte, kdy a kde se setkáte s potenciálním klientem.

Jak nepřekvapivé je požádat o kartu člověka a nechat je říkat: "Oh, omlouvám se. Myslím, že jsem si dal poslední." Získáte pocit, že se tato osoba již setkala s každým, koho chce vědět. Udržujte své vizitky v pouzdře na karty chráněné před opotřebením. Budete je moci najít bez toho, že byste se hýčkali kolem, a budou vždy v původním stavu.

Používejte správný jazyk těla

Nejprodávanější technikou je úsměv. Říká svým klientům, že jste s nimi rádi. Oční kontakt říká, že věnujete pozornost a máte zájem o to, co se říká. Naklonění směrem k klientovi způsobuje, že se na rozhovoru podíváte a angažujete se. Využijte co nejvíce signálů, abyste mohli vypadat zajímavě a zajímavě.

V podnikovém prostředí plánujete každý svůj krok s potenciálními klienty. Zajistíte schůzku, připravíte se na schůzku, budete zkoušet na prezentaci, ale navzdory vašim nejlepším snahám se potenciální klienti objeví na nejvíce nečekaných místech. Nechte nic náhodě. Pokaždé, když odcházíte z kanceláře, buďte připraveni udělat první silný dojem … je to nejprodávanější technika.

Lydia Ramseyová je odborník na obchodní etiketu, profesionální řečník, firemní trenér a autor "Způsobů, které prodávají - přidání polského, které vytváří zisk."Byla citována nebo uvedena v The New York Times, Investors 'Business Daily, Podnikatel, Inc., Real Simple a Den žen.