Jak uzavřít prodej (pro základní a pokročilé uzavírače)

Nejdůležitějším krokem v procesu prodeje je často jeden z nejvíce zanedbávaných. Bez ohledu na to, jak dobře jste prodejci, musíte "uzavřít prodej". V ideálním případě byste měli uspět při uzavření každého prodeje pomocí měkkého nebo tvrdého přístupu. Volba používání měkkého zavěšení versus tvrdé uzavření závisí na vyhlídce. Pokud se vyhlídka zdá být nereceptivní, použijete měkkou úzkou zátěž, zatímco dychtivá vyhlídka je dobrým kandidátem na tvrdé místo.

Jak se vyhnout velkým omylům

Je pro obchodníky poměrně běžné, že panují a vykřikují něco jako: "Chtěli byste to přemýšlet? "Jen málo lidí si koupí produkt, když prodejce doporučuje nejprve uvažovat o tom. Koneckonců, vyhlídka bude mít důvod, pokud osoba, která produkt prodává, si nemyslí, že bych ji teď měla koupit, určitě bych čekal.

Jak uzavření prodeje závisí na situaci a vyhlídce. Pokud je prodejní proces poměrně dobrý a perspektiva je připravena k nákupu, uzavření je jen otázkou, že něco takového zní: "Vezmeme-li v úvahu všechno, o čem jsme diskutovali, model XYZ vypadá jako nejvhodnější pro vaše potřeby. takže se můžete dostat do konce týdne? " Pokud jste neudělali docela dobrou práci, která by přesvědčila, že byste se mohli stát kupujícím, je třeba, abyste se na to při vypořádání vyrovnali.

Jedním užitečným nástrojem pro těžké uzavření je zavádění techniky zavírání.

Nicméně, tam jsou přinejmenším tolik techniky zavírání jako jsou prodejci. Abychom vám pomohli být úspěšným prodejcem, uvádíme několik příkladů toho, co můžete udělat k uzavření obchodu. Je to dobrý nápad cvičit nejprve na přátele a rodinu, abyste je mohli hladce používat pod tlakem.

Základní zavírání

Tyto techniky zavírání jsou poměrně jednoduché a budou pracovat na široké škále vyhlídek.

Pokud jste produkt dobře prezentovali (a řešili námitky proti výhledu), ale potřebují další posun, budou to dělat trik.

Meziknihy zavírají

Jakmile jste zvládli umění základního zavření, jste připraveni vyzkoušet si nějakou strategii na střední úrovni. Tyto uzavírání nejsou nutně náročnější než základní strategie uzavírání, ale mají tendenci být složitější. Techniky zavírání na této úrovni mohou ušetřit prodej, který nedosáhl dobře, když jste dosáhli konce prodejního procesu.

Pokročilé zavření

Tyto zavírány jsou trochu trickierější než základní a mezipřechodové zavírá. Pokročilé zavírání vyžaduje více času instalace nebo větší ochotu ze strany, abyste prosadili tvrdší. Zatímco tito trpí více jemností nebo asertivitou, pokud jsou používáni moudře, mohou uzavřít smlouvu s vyhlídky, kteří by jinak nekupovali od vás.

Pamatujte si, že techniky zavírání nejsou vždy nutné. Nejlépe se používají, když jednoduše požadují, aby prodej selhal. Mějte na paměti, že techniky uzavírání se mohou vyhnout tomu, že se vyhlídka cítí pod tlakem nebo manipuluje.