Retail Category Manager Popis pozice

Správce maloobchodních kategorií je odborníkem v oblasti obchodního prodeje, cenami, řízením a prodejem určité skupiny nebo typu produktů. Jako odborník na určitou kategorii produktů bude důkladná znalost manažera maloobchodních kategorií řídit ceny, regály, marketing a propagace produktů kategorie, aby byly co nejviditelnější, přístupné a přitažlivější pro zákazníky.

Úspěšný manažer maloobchodní kategorie přispívá k ziskovosti maloobchodního místa tím, že zvyšuje objem produktů, které jsou prodávány v rámci této kategorie, a zlepšuje rychlost obratu zásob v rámci této kategorie. Jako součást dosažení cílů kategorie často vedoucí maloobchodních kategorií pomáhají nebo přebírají objednávání, stanovování cen a organizaci produktů v obchodě.

Manažeři maloobchodní kategorie jsou někdy zodpovědní za několik kategorií produktů nebo se někdy specializují jen na několik položek v rámci jedné kategorie. Jako manažer maloobchodní kategorie budete potřebovat pracovní znalosti o produktech, potřeby spotřebitelů, nákupní postupy, prodejní cíle a maloobchodní prostředí související s vaší kategorií zboží.

Příklady typů maloobchodních prodejen, které by měly kategorie správce kategorie k vyplnění, by byly obchody s potravinami, obchodní domy a obchody pro zlepšení domova.

Klíčové povinnosti správce maloobchodní kategorie:

Celkovou odpovědností správce maloobchodní kategorie je optimalizace prodeje určité skupiny produktů.

K tomu je nezbytné, aby manažer maloobchodní kategorie dokázal udržovat produktivní vztah s dodavateli, který je vzájemně prospěšný, a vytvářet interaktivní a uspokojující vztahy se zákazníky. Klíčové povinnosti manažera maloobchodní kategorie jsou rozmanité a komplexní.

V nejširším slova smyslu je manažer maloobchodní kategorie zodpovědný za všechny aspekty maloobchodního prodeje skupiny výrobků, dokud nebudou tyto výrobky vyvezeny ze zadavatele kupujícím. Hlavními povinnostmi manažera maloobchodní kategorie jsou řízení dodavatelů, tvorba cen a marketing a plánování a inventarizace.

Odpovědnost manažera maloobchodních kategorií dodavatele:

Řízení vztahů s dodavateli je klíčem k úspěchu správce maloobchodní kategorie. Správný výběr, dostupnost a získávání produktů závisí na efektivní komunikaci a spolupráci s dodavateli. Manažery maloobchodních kategorií často odpovídají za jednání o cenách, dodávkách a platebních podmínkách s dodavateli, které mají vliv na maloobchodní ziskové rozpětí produktů a jednotlivých maloobchodních prodejen.Pozitivní a produktivní vztahy s dodavateli budou mít také přímý vliv na ceny a marketing produktů v rámci kategorie. Příznivý vztah s prodejci zvyšuje rychlý a stálý tok zboží uvnitř a ven z obchodu.

Cenové a marketingové odpovědnosti správce kategorií:

Ceny zboží jsou jedním z nejdůležitějších aspektů konkurenčního polohování a úspěšného marketingu produktu.

Manažeři kategorií jsou často zodpovědní za stanovení konkurenčních cenových bodů a úpravu cen, aby zvýšili tržby a vyčistili stagnující položky z inventáře. Manažeři maloobchodní kategorie často úzce spolupracují s odběrateli, aby rozšířili úspěšné produktové řady a zavedli úspěšné exit strategie pro neúspěšné nepopulární zboží. Úspěšný marketing produktu nebo produktové řady vyžaduje správný vzorec, který zahrnuje ceny a dostupnost, vyvážené poptávkou spotřebitelů. Práce správce kategorií je odborníkem na základní formulace marketingového úspěchu - správné produkty ve správný čas za správnou cenu.

Povinnosti správce kategorie:

Manažeři maloobchodních kategorií jsou zodpovědní za správu inventáře a za efektivní plánování a prognózu s cílem maximalizovat ziskovost toku zásob.

Vyvažování plánovaných prognóz a skutečných prodejů, vedoucí maloobchodní kategorie vytvářejí trendové prognózy a realizují plány prodeje. Finanční analýza je také klíčovou součástí plánovacích povinností vedoucího maloobchodní kategorie.

Předpokládaná předchozí zkušenost s úspěšným manažerem maloobchodní kategorie:

Manažeři maloobchodních kategorií nemusí vždy mít předchozí zkušenosti s řízením, ale silné zázemí s obchodními a dodavatelskými vztahy bude kladně prozkoumáno, pozice. Další výhoda při nákupu produktů, finanční analýze a kontrole inventáře je vhodnější i pro nového manažera maloobchodní kategorie. Zvláštní zkušenosti s prodejem a marketingem konkrétních produktů v rámci kategorie zboží jsou také považovány za cennou zkušenost, kterou má správce maloobchodní kategorie k dispozici.

Kvalifikace manažerů maloobchodních kategorií:

Kvalifikace úspěšného manažera maloobchodních kategorií zahrnuje dovednosti v oblasti softwarového a softwarového managementu, dovednosti v oblasti analytického a maloobchodního managementu, jakož i dovednosti v oblasti vztahů s lidmi. Manažeři maloobchodní kategorie musí být analytici a praktickí, aby mohli efektivně spravovat část své práce. Úspěšný manažer maloobchodní kategorie musí být také intuitivní a schopný řídit lidskou část maloobchodní rovnice také. Protože budete zapojeni do několika fází maloobchodního procesu, jako správce maloobchodní kategorie musíte být schopni pracovat s více úkoly a být účinným řešením problémů. Musíte mít dobrý úsudek a moudrost v jednáních, projekcích a komunikacích. Dobrá intuice bude stejně cenná jako dobrá analýza ve vaší roli správce maloobchodních kategorií.

Požadavky na dovednosti pro manažera maloobchodní kategorie Pozice:

Výjimečná organizace a pozornost věnovaná detailům jsou základní dovednosti, které má správce maloobchodní kategorie k dispozici. Musíte mít také vynikající komunikační dovednosti, jak písemné, tak verbální. Silné matematické a analytické schopnosti jsou základní dovednosti. Manažeři maloobchodních kategorií také budou muset mít dobré lidské dovednosti a budou schopni snadno vytvořit vztah se širokou škálou lidí z různých prostředí na všech úrovních zaměstnání.

Požadavky na vzdělání pro manažera maloobchodní kategorie Kandidáti:

Zatímco existují případy, kdy správce kategorií vzrostl v řadě maloobchodní organizace, je častěji než bakalářský titul v oblasti obchodu, maloobchodu, nebo marketingu. Studium MBA nebo postgraduální studium často uděluje kandidátovi na kategorii managementu výhodu, zejména pokud je studijní obor v oblasti merchandisingu nebo maloobchodního řízení.

SOUVISEJÍCÍ: Maloobchodní vzdělávání: Důležité nebo ne? >>

Další požadavky:

Kvůli intenzitě klíčových maloobchodních prodejních období, jako je sezóna vánočních svátků, by manažeré maloobchodních kategorií měli být připraveni pracovat nepravidelně nebo dlouhé hodiny v určitých obdobích roku.

Kompenzace:

Rozsah platů pro manažera maloobchodní kategorie činí 47, 00 a 114 000 dolarů ročně. Velikost a geografická poloha účtu pro maloobchodní provoz pro široký rozsah platů.

Vzhledem k tomu, že správce maloobchodní kategorie je součástí řídícího týmu společnosti, často plat za tuto pozici bude doplněn o bonusy na výkonnost, sdílení zisku a někdy i prodejní provize. Benefit balíčky obvykle zahrnují zdravotní pojištění a štědré slevy na zboží obchodu.