Lékárna zboží: jak zvýšit prodej

Většina lidí předpokládá, že merchandising (propagace prodeje produktů prostřednictvím strategické prezentace) je vyhrazen pouze pro oděvy a jiné zboží - nikoliv v maloobchodním lékárně. Ale pokud máte ve své lékárně vše, co potřebujete, ale nikdo si kupuje, pak je velmi pravděpodobné, že je to vaše strategie pro merchandising, která chybí, a ne samotný výrobek.

Jak zvýšit prodej lékáren prostřednictvím merchandisingu

Máme silnou strategii merchandisingu v lékárnách a je důležitým a zásadním aspektem podpory prodeje.

Prodej se nespoléhá pouze na to, že potřebujete lidi, místo toho existuje několik různých faktorů - od zákazníků, kteří mohou najít to, co hledají, a ty správné produkty na správném místě, impulsní nákup.

Níže, dva odborníci sdílejí své tipy, jak lépe zlepšit strategii prodeje lékáren:

Sezónnost. Ujistěte se, že vaše produkty jsou vhodné pro sezónu - ať už je to zimní sezóna nebo sezóna alergií - protože budete chtít maximalizovat potřeby zákazníků. Produkt byste měli mít před sezónními výskyty a mít je tam, když spotřebitelé potřebují, řekl Neil Stern, senior partner McMillan Doolittle, maloobchodní poradenské společnosti v Chicagu. "Čím více míst můžete dát tyto produkty, tím lépe. "

Velké displeje. Používejte velké displeje pro sezónní předměty a nebojte se pohybovat kolem sebe, říká George Whalin, prezident a generální ředitel Retail Management Consultants, San Marcos, Kalifornie

"Se sezónními předměty učinit zajímavější a dynamické s každou sezónou nebo svátkem a zákazníci budou chtít vstoupit do obchodu častěji. "

Front of Store . Opravdu použijte přední část svého obchodu a změňte ho podle sezónnosti. "Je to tak kritická oblast obchodu, která je často přehlížena," říká Stern.

"Je to dobré místo, kde se dají věci s dobrými okraji, stejně jako nové výrobky a některé zvláštní věci - dáme tam nějaké překvapení. Ale výrobky pravidelně měňte (nejméně jednou za měsíc), takže tato část se nezastaví ani nudí.

Zóny zájmu. Vytvořte zónu pro některé položky a nebojte se je zobrazovat více než jednou, protože zákazníci mohou chybět položky, pokud jsou pouze na jednom místě.

Změňte to. Vystavujte nové produkty pravidelně a uvádějte tyto produkty zákazníkům tím, že je vystavíte. Reklamujte, že jste produkt dostali v každé kategorii. Máte vyhrazený prostor, který se neustále mění, ale vždy umístěte nové položky, aby zákazníci věděli, kde hledat nové příchozí.

Zeptejte se svého zákazníka. Rozhodněte, jaká jsou cíle nákupů vašich zákazníků vs.impulsní nákupy a pak investovat do expozic bývalého, radí Stern. Jsou to pravděpodobně věci, které pro lidi záleží, jako jsou vitamíny. A jakmile máte displej, ujistěte se, že je snadné ho najít a snadno jej zavolat.

Partner Up. Pokud prodáváte potraviny a alkohol, spolupracujte s velkými značkami a ujistěte se, že používáte jejich zdroje pro merchandising.

Co by neměl dělat:

• Nepokládejte vše, co byste se zaměřili na koncové uzávěry uličky (přední část obchodu nebo jasnější značení může být pro vaše zákazníky důležitější). "Zákazníci nechodí nahoru a dolů do každé uličky, takže pokud použijete pouze koncové čepice, postrádáte mnoho zákazníků," říká Whalin.
• Vyhýbejte se samostatným obchodníkům v uličce, které přerušují nepřetržitost získávání věcí spotřebitelem.
• Nepokládejte příliš mnoho předmětů vysoko, zvláště pokud jste v oblasti s velkou starší populací. "Cílem obchodu je ukázat váš produkt, aby zákazníci mohli vidět nové věci a dostat se na ně," upozorňuje Whalin.
• Vyvarujte se nepořádek - stačí jen upozornit na známky, které spotřebitel potřebuje a opravdu hodlá používat.