Video: Alan Watt pro InfoWars: Agenda globalistů 2024
Prospekt je životodarou zdravé rostoucí finanční praxe. Většina poradců, kteří jsou v podnikání na nějakou dobu, mají oblíbené metody, které pracují pro své cílové publikum, místní trh a osobní preference, ale je to dobrý nápad, abyste si rukama vytáhli rukávy a pokusili se o nové vyhledávací aktivity tak často.
Vyhodnotili jsme několik aktivních finančních poradců (a odčervili jsme některé staré prodejní manuály) a vytvořili jsme seznam pěti prospektů, které by vám dýchaly čerstvý vzduch do prodejního náletu.
Potřást strom odkazu
Je to osvědčený a skutečný způsob poklepání na síť kvalifikovaných potenciálních zákazníků, kteří mohou hledat vaše služby. To funguje nejlépe, když pravidelně nekontaktujete svou síť s potenciálními zákazníky a máte na mysli konkrétní myšlenky o typech vyhledávaných doporučení. Místo toho, abyste odeslali obecné dotazy, zvažte vytvoření konkrétního seznamu potenciálních zákazníků, které byste se chtěli kontaktovat, požadovat úvodní informace nebo vytvořit ideální profil klientů, které hledáte (např. Vedoucí technologií nebo neziskové organizace určité velikosti). Udělejte si čas na rozšíření své sítě prostřednictvím kostela, školy nebo rodinných aktivit.
Hostitelské události s klientem
Hosting hostujícího příležitostného ocenění klienta se strategickým partnerem jako mluvčím je skvělý způsob, jak poskytnout cenné informace a přinášet nové potenciální zákazníky. Pozvěte své nejcennější klienty (rozdělili jste svou knihu, že?) A požádejte je, aby přinesli dva přátele, kteří by mohli mít zájem o toto téma.
Témata by se mohly pohybovat v rozmezí od plánování odchodu do důchodu až po úspory ve škole nebo za dobročinné dary. Zvažte požádání velkoobchodníka nebo strategického partnera o rozdělení nákladů na událost, abyste udrželi finanční závazek na nízké úrovni.
Staňte se expertem
Každý chce pracovat s odborníkem, který rozumí jejich specifickým potřebám. Podívejte se na vaši knihu a zjistěte, na co se chcete zaměřit, a vyvíjejte strategii vyhledávání a služeb navrženou tak, aby se zaměřila na tuto oblast.
Ukažte své místo, které rozumíte jejich potřebám a můžete nabídnout vlastní řešení. To je určitě mnohem složitější než volba pro dolary, ale může přinést obrovské výhody pro vaši praxi z hlediska doporučení a nových potenciálních zákazníků.
Vytvořte přátele
Máte silnou síť partnerů aliance a doporučení? Pokud tomu tak není, vytváření vazeb majetkových právníků, CPA a pojišťovacích agentů může být skvělým způsobem, jak prodat služby a nabídnout klientům komplexní péči. Pokud už máte partnery, získáváte od nich dostatek potenciálních zákazníků? Zvažte osvěžení svého vztahu tím, že si je vezmete na oběd, nebo jim nabídnete příležitost promluvit na akci klienta.
Sponzorujte událost nebo charitu
Vztahy mezi komunitou jsou důležité a sponzorujete místní událost, dětský sportovní tým nebo charitativní organizace je skvělý způsob, jak ukázat, že vaše podnikání je součástí komunity a současně zvyšuje viditelnost.Vyberte si sponzorskou příležitost, která dostane vaše logo a jméno před cílový trh.
Chcete-li například zaměřit na ženy mladší 50 let, zvažte sponzorování fotbalového týmu dítěte, aby se stalo s matkami. Získejte své logo na své sportovní dresy a zvážit nabídnout horkou kávu a koblihy v herních dnech. Budete oceněni vaší přemýšlivostí a velkorysostí - skvělými rysy pro finanční poradce.
Může být těžké najít čas hledat, když máte práci s klienty a řídíte rušnou praxi. Nicméně je špatný nápad ignorovat průzkumy úplně, aniž byste se během pomalého měsíce ocitli ve vysokém a suchém stavu.
Doufejme, že jsme vám dal několik nápadů (a osvěžili některé staré), abyste se tam dostali a začali bubnovat nové obchody. Pamatujte si, že stejně jako většina marketingových aktivit, strategie vyhledávání často přináší své nejlepší výsledky s časem, trpělivostí a konzistencí.