Lekcí Každý, kdo se může dozvědět od prodejců sítí

Síťový marketing nebo víceúrovňový marketing je jedním z nejrychleji se rozvíjejících obchodních modelů posledních několika desetiletí. V období od roku 1993 do roku 2003 vzrostly celkové příjmy z přímého prodeje o 7,1% ročně, což je dramaticky nad tempem růstu ekonomiky a celkovým maloobchodním prodejem (podle sdružení přímého prodeje).

Nejvýznamnějšími příklady společností přímého prodeje jsou Amway, Avon, Mary Kay, Nu Skin a Herbalife, které se nedávno staly veřejnými.

V roce 2003 dosáhly celkové prodeje přímého prodeje v USA více než 29 miliard dolarů, nebo téměř 1% z více než 3 miliardy dolarů, což je 397 miliard celkových maloobchodních tržeb v USA (Úřad pro sčítání lidu Spojených států).

Každý obchodní model, který dosáhl tohoto druhu úspěchu, má pravděpodobně lekce, ze kterých se mohou všichni podnikatelé učit. Tuto rodinu obchodních modelů definujeme jako způsob distribuce, v němž jsou lidé placeni za objem prodeje, který generují lidé, kteří byli přijati do distribuční sítě. 20% dospělých Američanů uvedlo, že jsou nyní (6%) nebo byli (14%) přímým prodejním zástupcem - definovaným jako "prodej spotřebního výrobku nebo služby osobně, . " V roce 2000 55% dospělých Američanů uvedlo, že v určitém čase nakupovalo zboží nebo služby od zástupce přímého prodeje.

Významný počet obchodníků se sítí má negativní zkušenosti s průmyslem. To je důvod, proč 70% všech lidí, kteří se kdy stali zástupcem přímého prodeje, již není v průmyslu.

Pro účely tohoto sloupce se nebudeme věnovat problémům a problémům modelu síťového marketingu. Na tomto tématu je spousta webových stránek.

My všichni pracujeme pro sebe. Pryč jsou dny, kdy jste se "podnikatelem" - vaše kariéra je vaší činností. Víceúrovňový marketing to jen činí explicitní.

Přesto jedna z věcí, která činí odvětví nejatraktivnější, nízkou překážkou vstupu, vytváří i své největší nebezpečí. Mnoho lidí se do toho dostává bez potřebných dovedností k úspěšnému podnikání.

Zaměřujeme se především na to, jaké lekce se mohou všichni podnikatelé naučit z úspěšných praktik síťového marketingu. Nedávno jsme se zabývali některými špičkovými odborníky v oboru a našli sedm lekcí, které mohou všichni obchodní a marketingoví profesionálové efektivněji využívat, a to bez ohledu na jejich odvětví:

Každá firma je založená na vztazích

Tak říká John Milton Fogg , zakládající redaktor časopisu Networking Times, autor největší sítě na světě a jeden z nejúspěšnějších učitelů síťového marketingu.Nemůžete prodávat podřadný produkt s nadřazeným vztahem, ale potřebujete alespoň funkční vztah k prodeji produktu. To je obzvláště patrné ve víceúrovňovém marketingu, který je založen na prodeji břicho-břicha.

Shaul Gabbay ve své knize Sociální kapitál ve vytváření finančního kapitálu: případ síťového marketingu uvádí, že nejrychleji rostoucí skupina podnikatelů [zástupců přímého prodeje, které studoval ] byli ti, kteří měli počáteční slabé vazby na husté sítě.

Jinými slovy úspěšní prodejci proniknou na nedotčený trh a pak se snaží získat vysoký podíl na trhu na tomto trhu. To je jednodušší, pokud je tento nedotčený trh velmi hustý; všichni v něm zná všechny hráče. Proč? Protože slovo z úst v tomto typu sítě se bude rychleji šířit o hodnotě vašeho produktu nebo služby. Tato zásada je obzvláště patrná v síťovém marketingu, průmyslu, kde "sítě chodí do práce". Stejná myšlenka se však týká téměř všech obchodů.

Vytvořte komunitu kolem vašeho produktu

Jednou z hlavních ironií softwarového podnikání je to, že mnoho softwarových firem outsourcuje svůj vývoj mimo pobřežní oblast. mnozí také zadávají zákaznickou podporu svým zákazníkům! Když vám Nejlepší software povzbuzuje, abyste navštívili své uživatelské fóra a diskutovali o problémech s použitím zákona!

, což je pro společnost Best velmi výhodnou podporu jejich produktu. Víceúrovňové marketingové společnosti se spoléhají téměř výlučně na své komunity pro prodej, podporu, následné kroky a nábor.

Využívání nevyužitých prostředků

V roce 2002 bylo 79,9% prodejních sil přímého prodeje ženami. 56% dokončilo pouze částečnou vysokoškolskou, technickou nebo odbornou školu nebo mělo pouze středoškolské vzdělání. Tato prodejní síla vypadá velmi odlišně od tradičních amerických firemních prodejních sil, které jsou typicky mnohem více mužské a mají vyšší úroveň vzdělání. Prodejní síly přímého prodeje však vypadají stejně jako jejich zákazníci. Lidé mohou být velice efektivními prodejci při prodeji jejich vlastní komunitě, protože společná kultura a zájmy vytvářejí základ pro rychlejší budování silných vztahů.

"Postavte si vztah nejprve

" Internetoví obchodníci a síťoví obchodníci mají společnou terminální onemocnění, "říká Fogg." Pokud myslíte na celý proces, jako je datování, přivedeme někoho na náš web a pak se ptáme že mají sex okamžitě. Jedním z choulostivých aspektů síťového marketingu je, že lidé využívají své osobní vztahy k prodeji produktu.
Ačkoli tento efekt činí některé lidi nepravděpodobné, úspěšnost modelu síťového marketingu ukazuje, že mnoho lidí pohodlně vytváří multiplexní vztahy: jejich přátelé jsou jejich zákazníci a naopak. S jemností můžete udělat totéž.

Ne každý je vyhlídka

Jednou chybou jsou někteří prodejci sítí, stejně jako mnoho jiných prodejců a obchodníků, myslí na každého, koho se setkají jako vyhlídka.V síťovém marketingu se toto nazývá "Pravidlo tří nohou", tj. E. , kdokoli ve třech stopách od vás je vyhlídka. Ale špičkoví prodejci sítí to nedělají. Max Steingart, tvůrce školení "Success Online" pro obchodníky se sítí, říká, že není to jen o tom, kdy si vyrobit své hřiště, ale i kdybyste si dělali své hřiště. "Právě stavíte vztahy s mnoha lidmi. "
Použití internetových sítí

Odvětví síťového marketingu je obzvlášť dobrý průmysl pro využití finančních prostředků. online sítí. Steingart učí lidi, jak "udělat svět vaším teplým trhem", a to konkrétně pomocí on-line sítí. Oznamuje, že když okamžitě zprostředkuje někoho, kdo zahájí rozhovor o potenciálním připojení k distribuční síti, 50% lidí, s nimiž bude kontaktovat, bude reagovat na konverzaci.
Stále více odborníků v oblasti prodeje a marketingu bude využívat sítě online k urychlení prodeje.

Co dalšího se mohou tradiční podniky dozvědět z osvědčených postupů úspěšných prodejců sítí? Vítáme vaše připomínky a připomínky.

___________________________________________

David Teten a Scott Allen jsou autory nadcházejícího virtuálního handshake: otevření dveří a uzavírání nabídek on-line,
první kniha, na níž lze diskutovat o tom, jak mohou být využívány online komunity a jiný sociální software Spojte se s pravými lidmi, abyste vám pomohli rozvíjet své podnikání a rozvíjet svou kariéru. Další informace naleznete na stránce TheVirtualHandshake. com.