Zákony o úspěšnosti reklamy pro malé firmy

Malá obchodní reklama je věda a umění. Firmy často postrádají základy reklamy. Bez ohledu na velikost vašeho podnikání může porozumění zákonům inzerce získat obrovské odměny.

Mé porozumění těmto základním zákonům jsem přišel před lety, kdy jsem měl privilegium pracovat pro jeden z příběhů o úspěchu všech dob; NordicTrack. Reklama společnosti NordicTrack byla založena na bezchybném provedení zásad.

Podle Small Business Administration by měl být v reklamě vyčleněn 5% hrubého prodeje podnikatele. 5% rozpočet na reklamu pro malé firmy může pomoci pouze tehdy, pokud rozumíte zákonům inzerce.

1. Použití jedné zprávy

Reklama s vysokou mírou odezvy obvykle vysílá jednu zprávu. Zpráva společnosti NordicTrack o "Nejlepším aerobním cvičišti na světě" byla jednoduchá a přesvědčivá. Vaše reklama v malých firmách musí rychle komunikovat svou hlavní zprávu za 3 sekundy nebo méně.

2. Přidat důvěryhodnost

Lidská povaha se stala nedůvěřivou reklamou. Nároky musí být skutečné a věrohodné. Roy H. Williams, nejprodávanější autor knihy "Wizard of Ads", říká: "Jakákoli reklama, která váš zákazník vnímá jako pravdu, je strašná ztráta reklamních dolarů."

NordicTrack přinesl obrovskou důvěryhodnost z výzkumné studie University of Wisconsin-LaCrosse, která poprvé hodnotila trenéra pro běžecké lyžování v oblasti hubnutí, snížení tělesného tuku a kardiovaskulárního zdraví.

3. Test všechno

Velké podniky mají větší prostor k odpadu kapitálu a zdrojů bez testování reklamy. Malé podniky nemají luxus. Použijte kupony, kódy a speciály ke změření nadpisu, načasování a umístění reklamy. Otestujte pouze jednu položku najednou a jedno médium. Testování může být tak jednoduché, jako je otázka, jak každý zákazník po několik týdnů slyšel o vaší firmě.

4. Snadná dostupnost

Každá brožura, krabice, e-mail a veškerá literatura společnosti by měly mít kompletní kontaktní informace, včetně: webové stránky a e-mailové adresy, telefonních a faxových čísel a adresy společnosti. Vypadá to prostě, ale většina společností zapomíná. Ve skříni NordicTrack byly k dispozici všechny schránky, do kterých lyžařský stroj vstoupil, a měli plné kontaktní informace a tagline "Nejlepší aerobní cvičenec světa". Buď všude.

5. Přizpůsobte reklamy cílům

Úspěšná obchodní reklama mluví pouze na jednom cílovém trhu. Na stránkách NordicTrack byly reklamy přizpůsobeny každému trhu. Reklama v lékařské publikaci kardio-vaskulárním přínosům běžeckého lyžování prokázala srdečním pacientům. Reklamy v ženských časopisech diskutovaly o úbytku hmotnosti a spálení kalorií z běhu na lyžích. Zaměřte zprávu na cílovou skupinu.

6. Vytvořte zvědavost

Úspěšná obchodní reklama neprodává produkt nebo službu. Reklamy společnosti NordicTrack prodaly bezplatné video. Jakmile potenciální zákazník sledoval video, kontaktovali společnost pro další informace. Konečný výsledek, miliony dolarů z prodeje. Vytvořte reklamy, které vytvářejí zájem a přimět zákazníka, aby chtěl více informací.

Špatná odpověď není chybou média. Problém je často zpráva.

Malá obchodní reklama není řešením rychlého řešení marketingu vaší společnosti. Vyžaduje plánování, testování a neustálé vystavování účinkům na váš malý podnik. Správně provedená reklama na malé firmy může být vítěznou strategií.