Prodej v IT World

Přejděte na většinu obchodních úřadů, od těch velmi malých až po globální společnosti, a najdeme alespoň jednu společnou věc: Počítače. Jsou v každé kanceláři, ve většině domů, skryty v kapsách ve formě smartphonů a neseny ve formě tablet. A přes 95% těchto počítačů je připojeno k síti. Tato síť může být internet nebo může být připojena k LAN, WAN, MAN nebo MAN.

Jsou součástí topologie známých jako tokenní kroužky, oka, autobusy a hvězdy. A představují obrovskou příležitost pro odborníky v oblasti technologií.

Stručný přehled pozic prodeje IT

Svět počítačů a sítí může být matoucím světem. Zdá se, že neexistuje konec rychlých změn, které se zdají "změnit vše" ve světě IT. Existují však určité konstanty a stále se objevující trendy, které vytvořily několik kariér prodeje informačních technologií.

Obecně platí, že prodejní pozice založené na IT spadají do kategorií hardwaru, softwaru a služeb. A zatímco jsou všechny připojeny k ostatním (jako by byly součástí stejné sítě), jsou navzájem jedinečné.

Prodej hardwaru

V často mátlém světě IT jsou nejjednoduššími částmi rozumět hardware. V podstatě, pokud se ho můžete dotknout, je to hardware. Hardware obsahuje věci jako počítače, přepínače, směrovače, rozbočovače, monitory, servery, stojany, nože a další.

Zatímco se průmysl může stěhovat pryč od tohoto hardwaru, je to stále ještě daleko od toho, že je "bez hardware".

Prodejní průmysl hardwaru je velmi vyspělý průmysl, což znamená že existuje mnoho konkurentů, kteří prodávají stejné věci, s různými cenovými značkami, různými "přidanými hodnotami" a různými slučovanými službami.

(Více o službách později.) Co tato konkurence a zralost vytvořila, je prodejní prostředí, které přináší velmi malý zisk. Když se poprvé popularizovaly počítače, bylo normou přidat 25 až 30% zisk. Toto ziskové rozpětí pokračovalo a pokračuje v uzavírání smluv. Vzhledem k tomu, že jen velmi málo jedinců může získat pouze hardware pro prodej příjmů, většina výrobců má buď vnitřní prodejní síly, které "vytočí za dolary" a prodávají své vybavení za jakoukoli cenovou cenu, kterou bude mít trh, získání kariéry jako odborník na prodej hardwaru IT pravděpodobně ne nejatraktivnější volbou pro mnohé.

Prodej softwaru

Počítače by byly skutečně k ničemu, pokud ne pro software, který na nich běžel. Ať už je software operačními systémy nebo účetním softwarem, prodej softwaru je miliardový průmysl. A mimo software, který lze stáhnout z internetu nebo zakoupit v místním obchodě s velkými krabicemi, jsou odborníci na prodej softwaru.

Profesionální prodejci softwaru jsou zodpovědní za prodej jednoho konkrétního druhu softwaru, často až do velmi specifického odvětví.Software určený pro správu kanceláře zubaře je příkladem softwaru specifického pro daný průmysl. A s největší pravděpodobností prodejce prodeje softwaru pro zubní lékaře světa jen prodává software zubním lékařům.

Důvodem této speciality je zajistit, aby prodejní odborníci znal software uvnitř a venku. Tyto zakázkové softwarové balíky jsou téměř vždy považovány za drahé a někdo, kdo má také plné pochopení několika softwarových balíčků, by omezil jejich účinnost.

Ačkoli ne vždy, profesionální prodejci softwaru vydělají značné příjmy. To je tak dlouho, jak prodávají! Výzvou s těmito pozicemi je, že prodejní cykly jsou obvykle poměrně dlouhé, takže doba mezi prověrkami je stejně dlouhá. Ale pokud můžete žít pouze na platu a mít důvěru ve schopnost dodat, prodej softwaru může být pro vás ideální volbou.

Prodej IT služeb

Pokud firma nemá odborníky z oblasti IT (nebo tým odborníků) na pracovníky, budou potřebovat pomoc při navigaci do světa IT.

Zde se hraje profesionální prodejce IT služeb. A to je místo, kde dobrý profesionální prodej může získat neuvěřitelný příjem.

Služby přicházejí v mnoha formách, od jednoduché služby provozování síťové kabeláže přes budov až po poskytování poradenských služeb společnosti, protože považují virtualizaci svého datového centra. Služby se značně liší, stejně jako příjmový potenciál těch, kteří prodávají služby.

Služby jsou lepidlem, které společně přitahuje svět pro prodej IT. Ti v prodeji IT služeb prodávají hardwarová řešení, spojená se softwarem a často spojená s instalacními službami. Jeden zástupce, který to všechno prodává. Většina odborníků v oblasti prodeje IT služeb spolupracuje s týmem odborníků, kteří jsou odborníky v určitých oblastech světa IT, a tak eliminuje téměř nemožný úkol, že musí být odborníkem na všechno.

Závěrečná slova

Svět prodeje IT je každý, který se rozšiřuje, je vhodný pro ty, kteří mají technickou aptitude, jsou ochotni pracovat v rychle se měnícím světě a kteří jsou motivováni penězi. Pokud se zaměřujete pouze na hardware, můžete provést spoustu prodeje, ale vaše zisky budou nízké. Prodávejte pouze hardware a vaše zisky budou vysoké, ale vaše prodeje budou neobvyklé a komplikované. Prodávejte služby a spojte to nejlepší z hardwaru i softwaru a otevřete celý jiný svět, abyste mohli prozkoumat a vydělávat.