Pojištění Prodej - prodej míru mysli

Život, nehoda, zdraví, majetek a nehoda. Jedná se o hlavní typy pojištění, které bude mít většina spotřebitelů během svého života. A zatímco existuje mnoho dalších forem a typů pojištění, tyto "kritické 5" tvoří produktové portfolio většiny všech pojišťovacích agentů v zemi.

Pro ty, kteří si vybrali pojišťovny, prodávají za, odměny mohou být neuvěřitelné. Z neomezeného příjmu potenciálu na výlety po celém světě, existuje mnoho atraktivních výhod pro svět prodeje pojištění.

Nicméně, mnozí, kteří se pokusili o ruku s prodejem pojištění, se nezdaří během prvního roku.

Přehled o kariéře prodeje pojištění

Většina každého pojišťovacího agenta, který začíná svou kariéru, začíná seznam prospektů a možná i několik "neaktivních" nebo "částečně" aktivních účtů. Jinými slovy začínající pojišťovací agent začíná s ničím a má skličující úkol stavět vlastní podnik od začátku. To znamená nekonečné hodiny vyhledávání a vytváření sítí, pozdní noční setkání s potenciálními zákazníky, kontakt s přáteli a rodinou a nákupy vedoucích z volebních agentur.

Zahájení kariéry v pojišťovnictví je těžké. Nejen že většina z nich má konkurenci od jiných agentů ve své kanceláři, ale také musí soutěžit v jedné z nejvíce konkurenceschopných prodejních karier, ne-li . Pojišťovací agentury jsou všude na prakticky každé hlavní ulici v Americe a na internetu. Snažte se sledovat televizi, aniž byste viděli alespoň jednu reklamu pro pojišťovací agenturu a pochopíte, jak konkurenční je toto odvětví.

Takže zatímco pojišťovací kariéra je velmi náročná na start, čím déle se nacházíte v oblasti pojištění, tím lépe se stává. Toto zlepšení je způsobeno nádherným kompenzačním programem nazývaným "zbytky". Účinně, jakmile prodáte pojistku, budete i nadále vydělávat provize, který se každoročně obnovuje.

Čím více politik prodáváte, tím větší je váš zbytkový příjem. Pojistná smlouva se stává darem, který stále dává. Zatímco žádná politika zůstává v platnosti navždy, tím lépe činí agent při udržování platných politik, tím více peněz získá.

Tento zbytkový příjem je hlavním důvodem, proč ti v pojišťovnictví zůstávají v pojišťovnictví. Zatímco prvních pár let může být velmi náročné, dlouhodobé odměny jsou fantastické.

Hospodářská soutěž

Říci, že pojišťovnictví je konkurenceschopné, je podobné tomu, že oceán je mokrý. Zatímco hospodářská soutěž je pro ty, kteří vynaloží dokonalost na každodenní závazek, méně než konkurence, drtivá většina těch, kteří vstupují do pojišťovnictví, zůstává přímo nebo nepřímo splatná hospodářské soutěži.

Američtí spotřebitelé prostě mají příliš mnoho možností, odkud si mohou koupit pojištění od každého, aby získali šest číselných platů.Existuje stovky možností, pokud jde o život, domácí a auto a úrazové pojištění z čeho vybírat. Při tolika volbách dochází k poklesu cen (a ziskových marží). Typický spotřebitel má přístup k servisním společnostem, které nic jiného než nakupují za nejlepší sazby mezi pojišťovnami. Konečným výsledkem je v mnoha případech, že spotřebitel zakoupí pojištění pouze na základě ceny.

Tajemství úspěchu

Myslíte si, že se všemi konkurenčními a cenově orientovanými spotřebiteli, že vstup do odvětví pojišťovnictví není dobrou volbou. Pro ty, kteří nejsou ochotni zaplatit cenu, by tato myšlenka byla správná. Pokud se však můžete věnovat budování vztahů, vytváření sítí, průzkumu a celoživotní odhodlání k odborné přípravě a vzdělávání, pak by pojišťovnictví mohlo být pro vás ideální.

Každý prodejní průmysl je naplněn těmi, kteří jsou v prodeji, protože nemohli najít jinou práci a ti, kteří milují prodej a jsou odhodláni být nejlepšími. Ti, kteří se soustředí na to, že budou nejlepší, porazí 90% ostatních, a to právě tím, že se ukáže správným postojem a odhodláním k dokonalosti.

To znamená, že budete muset opravdu bojovat proti zbývajícím 10%.

Ano, budete muset pracovat mimo síť a přeplňovat, ale uspějete. Dokud se nikdy nebudete uchýlit k tempomatu, vaše odhodlání vašim zákazníkům poskytne levné služby. Vy a vaše schopnost vytvářet a udržovat vztahy vám dobře poslouží a umožní vám užít si plody své práce. A odměny přicházejí ve formě zbytkových provizí, flexibilního rozvrhu a respektu, který získáte od svých spolupracovníků, konkurentů a především od vašich zákazníků.