Marketing Tipy: Jak se dají nové hry na starý produkt

Cena kakaa používaná při výrobě cukrovinek vzrostla během posledních několika let. Výrobci cukrovinek měli dvě zřetelné možnosti: účtovat více za svůj výrobek nebo snížit jejich výrobky.

Ale počkejte, byla třetí možnost … použijte méně přípravku a přidávejte vzduch jako plnivo, abyste udrželi velikost stejnou a prodávali ji zákazníkům jako "lehčí, zdravější" volba s méně kalorií.

Někteří z hlavních výrobců bonbónů ve Spojených státech tak úspěšně vedli kampaně "chutná lépe, čokoláda bez viny", že lidé nikdy nepřestali myslet, že méně kalorií skutečně znamená, že platí více za méně, candy společnosti v černé.

Předtím, než odkapnete pomalu se pohybující produkt, zkuste nový spin

Pokud se produkt neprodává dobře, je důvod. Možná jste přeceňovali její poptávku, cenili jste ji příliš vysoko, abyste byli konkurenční, nebo se snažíte prodat na špatný trh. Ale mnoho skvělých nápadů a produktů selhání v důsledku špatných, nedostatečných nebo zavádějících marketingových snah, které lze snadno vyřešit novým a novým přístupem.

Začínáme od nuly s novým výrobkem získává inspiraci, čas a peníze. Než se vrátíte na druhou, zamyslete se jako s obchodníkem a zeptejte se sami sebe: "Mohu přidat myšlenku na čokoládu?"

Pokud se prodej sníží, protože potřebujete zvýšit své ceny, zvažte dělat něco, co dokončení pravděpodobně nedělá - být upřímný o vaší potřebě zvýšit cenu - strategie, která pracovala pro Ben a Jerryho.

Oblíbená značková zmrzlina značky Ben a Jerry je prodávána pouze v malých kontejnerech.

Vzhledem k ceně vysoce kvalitních ingrediencí by bylo téměř nemožné prodat polovinu galonu za méně než 10 dolarů - což by většina spotřebitelů odmítla.

V roce 2009, kdy se zvýšily náklady na přísady, začali konkurenti, včetně společnosti Haagen-Daz, snížit množství produktů v barvách z 16 uncí (skutečná pinta) na 14 uncí, přičemž cena zůstala stejná.

Tato změna byla provedena bez informování spotřebitelů a tak, aby byly klamné, a Ben a Jerry se téměř okamžitě všimli. Namísto toho, aby snížili své vlastní pylty, zaujali okamžik, aby veřejně protestovali, že nemůžete spravedlivě volat 14 uncí pint a odhalit zákeřnou taktiku jiných společností. Když Ben a Jerry konečně zvýšili své ceny, prodej neklesl.

Prodej s otočením kdokoliv?

Prodejní práce z nejrůznějších důvodů, ale tady je chytrý způsob, jak se v prodeji otáčet, aby se z pomůcek tlačily pomalu se pohybující produkty.

Během recese spotřebitelé věnují velkou pozornost tomu, kde se jejich dolary dostanou do prodeje, a nemusí být dost na to, aby si vybrali své kreditní karty. Ale když kombinujete cenovou pobídku s vizuální podporou, abyste zvýšili hodnotu položky, může být snazší uzavření obchodu.

V prodeji vedle nižšího produktu srovnatelné ceny uveďte vyšší cenu za vyšší cenu. Pokud provozujete podnikání v oblasti elektronického obchodu, můžete přidávat postranní lišty, které zobrazují produkty "nižší" za podobné náklady. Lidé považují prodejní cenu za významnější, když zjistí, že stejná částka je běžnou cenou méně produkovaných produktů.

Strange Bedfellow Spins

Pan. Čisté tržby klesaly; Zisk prodeje pracího detergentu zůstal silný.

V chytrém marketingovém tahu namísto přeformulování formuláře Mr. Clean Proctor a Gamble dodal Gain vůni k novému produktu Mr. Clean, který nabízí spotřebitelům novou volbu.

Upselling - Last Minute Spin

Spousta internetových obchodníků ví, že "upselling" je další způsob, jak přesunout produkty. Zakoupili jste někdy něco online jen proto, abyste čelili vyskakovacímu oknu a navrhli něco jiného, ​​co by se vám mohlo líbit? Tato praxe je označována jako "upselling."

Objednat pizza online a budete dotázáni, jestli chcete salát, dezert nebo soda. Objednejte si z Amazonky a ukažte, jaké další podobné výrobky mají lidé rádi.

Upselling může být také vidět v pokladnách obchodu s potravinami nyní, když jste dotázáni, zda chcete přispět k příčině, nebo dokonce položky pečlivě umístěny v registru lákají vás.

Jak vám to řekne každý prodejce, fyzické umístění jakékoli položky v obchodě (přímo dolů k výšce police) může způsobit nebo zlomit výrobek.

A jeho prezentace je také důležitá. Pokud zákazníci něco nekupují, ukažte jim něco nového - nový způsob použití, novou hodnotu nebo ji nabízejte na novém displeji.

Novinka! Vylepšeno! Roztočit? Nebo opravdu špatný nápad?

Nový a zdokonalený je meč se dvěma okraji. Spotřebitelé často dělají vtipy o tom, proč by společnost měla vylepšit produkt, pokud by to bylo poprvé provedeno. A mnozí lidé nenávidí změny nebo dokonce vnímají změny svých oblíbených produktů.

23. dubna 1985 společnost Coca-Cola udělala svůj původní výrobek z koksu a spustila "novou koksu". Fanoušci loajální koky byli rozhořčeni, nenáviděli "nový a zdokonalený" chuť a prodej se ponořil. Dne 11. července, méně než tři měsíce později, byl původní výrobek přinesen zpět jako "Coke Classic".

Společnost Coca-Cola se naučila důležitou lekci. Nyní, místo toho, aby nabízely "nové a vylepšené" verze, které odstraňují starou verzi produktu, přidají nové odstředění k existujícím úspěšným produktům - koks nyní přichází s různými příchutěmi (s vápnem, třešňou, vanilkou) a různé sladidla, ale už se s jejich standardy nezmění.

Zajímavé je, že počáteční marketingové rozhodnutí zastavit výrobu koksu (Classic) způsobilo takovou poptávku, že lidé začali hromadit případy a prodávali je za nadměrné ceny, což je způsob alkoholu v době Zákazu.Když se vrátili "to, co lidé požadovali", stali se hrdiny a prodej koksu dosáhl nejvyšší hodnoty.

Produkty selhávají z mnoha důvodů - některé jsou jen špatné myšlenky, které nemohou překonat žádné množství marketingu (například králičí trhavé jídlo, zdravější alternativa k hovězí maso, nikdy se s spotřebiteli nepostavila a téměř okamžitě selhala.) Ale pokud jste opravdu máte skvělý nápad, možná budete potřebovat najít lepší reklamní kampaň nebo marketingový přístup k tomu, aby jste vykopli prodej na vysokou rychlost.