Jak spolupracovat s mezinárodním distributorem

Existuje několik různých způsobů exportu, z nichž jeden je přímým vývozem prostřednictvím jmenování distributora. Toto jmenování se stává dohodou mezi výrobcem a distributorem, která popisuje podmínky vztahu, jako je výroba, distribuce, vlastnictví, trvání, cena a práva duševního vlastnictví, abychom jmenovali jen několik. Zde zkoumáme, co dělá mezinárodní distributor a co potřebujete vědět před jeho jmenováním.

Co dělá mezinárodní distributor?

1. Koupí produkt zcela, získává titul a přebírá riziko opětovného prodeje v místní zemi.

Mezinárodní distributor nakupuje produkt od firmy v jiné zemi, což je často značná sleva z důvodu očekávání, že distributor bude kupovat objem, aby kompenzoval náklady na přesun produktů na tisíce kilometrů. Obvykle označují produkt, který pokryje jejich zisky. Distributor by měl mít znalosti o trhu, včetně místních zákonů, a ovládat průmysl, v němž se výrobek prodává.

2. Dovozuje produkt na exkluzivní nebo nevýhradní bázi.

Mezinárodní distributor dováží produkt na výhradní nebo nevýhradní schůzku a na základě podmínek vyjednané smlouvy. Výrobce se může rozhodnout, že bude mít na zahraničním trhu několik distributorů, pokud je dohodnuto v rámci smlouvy.

Alternativně může výrobce jmenovat výhradního distributora za předpokladu, že distributor splňuje stanovené prodejní cíle během určitého časového období. Pokud tak neučiní, má výrobce právo (pokud to je uvedeno ve smlouvě) vrátit se k nevýhradní schůzce a najat další distributory na stejné území.

3. Skladuje produkt ve svém místním skladu.

Mezinárodní distributor zásobuje produkt ve svém místním skladu a přerozděluje ho do své zákaznické základny v místní zemi. Je proto obezřetné, aby výrobce osobně navštívil zařízení před podpisem smlouvy, aby se ujistil, že splňuje všechny standardy skladování, včetně správy zásob a příslušných pracovních zákonů v místní zemi. Distributoři obvykle působí poměrně rychle se zákazníky v místní zemi. Koneckonců, je to jejich práce a dělají své peníze.

4. Trhy a propaguje produkt v místní zemi.

Mezinárodní distributor je zodpovědný za aktivní propagaci a marketing produktů prostřednictvím všech vhodných on-line a offline marketingových kanálů, jako jsou např. Výstavy, sociální média, billboardy, přímé poštovní zásilky a informační bulletiny. To může také vyžadovat překlad marketingových materiálů pro domorodce z místní země, aby pochopili schopnosti a zásady použití produktu.

5. Komunikuje s domácí kanceláří (původním výrobcem) s aktuálními zprávami o průběhu.

Výrobci se mohou rozhodnout slyšet od distributora tak často, jak to považují za nezbytné pro měření pokroku. To je vyjednáno ve smlouvě a trikem je stanovit minimální cíl - například měsíční nebo čtvrtletní e-maily, telefonní hovory nebo Skype konverzace - aby byla zajištěna pravidelná komunikace.

Dále byste mohli zahrnout prohlášení, které povzbudí potrubí nových nápadů na produkty založené na trendech místního trhu, stejně jako zákazníky od zákazníků, kteří by mohli oběma stranám nabízet nové rozšíření produktu nebo novou cestu pro růst.

6. Správa veškeré podpory a servisu po prodeji.

Mezinárodní distributor bude odpovědný za řešení všech dotazů týkajících se prodeje zákazníků, záruk, záruk, technických otázek, školení a oprav (odstraňování problémů), které zahrnují nákup a / nebo spotřebu produktu. Distributor musí mít příslušnou prodejní sílu, aby mohl odpovídajícím způsobem sloužit trhu.

7. Absorbuje veškerá úvěrová rizika a daňové závazky v místní zemi.

Mezinárodní distributor má v zemi své úvěrové riziko a daňové závazky jménem výrobce, protože distributor je pro výrobce nezávislým dodavatelem.

8. Vykonává v souladu s podmínkami smlouvy o mezinárodním distributoru.

Nezapomeňte, že smlouva by se měla vztahovat na ceny, množství, které je třeba objednat, zeměpisné pravomoci, výhradní nebo nevýhradní jmenování, trvání smlouvy, pojištění odpovědnosti za výrobek atd. Čím přesnější a jasnější je, užitečné to bude pro vynucení všeho, co očekáváte.

Sestavování solidní smlouvy, která splňuje potřeby výrobce i mezinárodního distributora, je kritická na počátku vztahu. Nabízení mezinárodního advokáta se doporučuje minimalizovat potenciální rizika, mimo jiné včetně ochrany práv duševního vlastnictví výrobce. Jeden poslední kritický detail, který každý má tendenci přehlížet: Zjistěte jasné pochopení, jak se dostat ze smlouvy, pokud to nebude fungovat.