Výběr produktů prodávaných v maloobchodním prodeji

Výběr produktu pro prodejní prodej může být velmi obtížným rozhodnutím, které budete potřebovat při zahájení maloobchodní činnosti. Možnosti jsou neomezené a úkol může být nejprve ohromující. Nejenže by měla existovat poptávka po vašich produktech, ale musí to být ziskové a něco, čeho se vám líbí prodej. Než se zavážete k produktu nebo produktové řadě, při rozhodování o tom, jaké produkty chcete prodat, zvažte následující faktory.

Obchodovatelnost

Podívejme se na to, nezáleží na tom, jaké produkty prodáváte, pokud zákazníci nekupují. Předtím, než zvážíte, jaký produkt chcete prodat, určete, na jaký trh chcete prodat. Jakmile víte, jaký zákazník chcete, pak budete schopni určit jejich potřeby. Pokud se vaše produkty značně osloví jen někteří lidé, nemusí to stačit k udržení podnikání. Váš výběr produktů nemusí být pro všechny obyvatelstvo, ale mělo by to být něco, co můžete přesvědčit velké procento zákazníků, které potřebují.

Profit Margin

Prodej velkých položek je obecně výhodnější, ale může vyžadovat větší důvěryhodnost prodávat. Když se podíváte na cenu produktu, nezapomeňte vypočítat přímé a nepřímé náklady (jako režii) prodeje zboží. Pokud si myslíte, že můžete prodat 50 widgetů denně za $ 1 každý a widget vás stojí $. 50, může vypadat, že máte zisk 25 USD za den.

Ale když se naučíte své režijní náklady průměrně 20 dolarů za den, může být váš zisk nestačí, i když prodej je dobrý. Nejprodávanější produkty nebudou nikdy získávat žádné skutečné peníze, pokud je vaše marže příliš malá.

Spotřební materiál

Zvolte produkt s opakující se hodnotou prodeje. Spotřební zboží, které je třeba pravidelně vyměňovat, je jedním z možných způsobů, jak může prodejce dlouhodobě prodávat.

Tím, že zakládáme zákaznickou základnu s opakujícími se produkty, se zákazníci i nadále vrátí k vám, aby kupovali více, když spotřebovávají výrobky. Navíc spokojení zákazníci jsou více otevřeni doporučením pro související produkty.

Co je populární

Pokud jde o výběr produktů prodávat na základě toho, co je populární, načasování je nesmírně důležité. Nové trendy a produkty mohou být velkým přínosem pro vaše podnikání, ale musíte být na začátku životního cyklu produktu, abyste byli úspěšní. Naučte se vybrat horký produkt předtím, než se stane horký, je cenná dovednost, která vychází z toho, že znáte svůj trh.

Hospodářská soutěž

Hospodářská soutěž je zdravá a existují jiné způsoby, než je objem a cena, menší obchod může konkurovat větším maloobchodníkům. Na druhé straně, čím je produkt jedinečnější, tím menší je šance na konkurenci.

Soukromý štítek

Jedním ze způsobů, jak zajistit skutečně jedinečnou produktovou řadu, je provést položku sami.Dalším způsobem je partnerství s malým podnikem, který činí produkt, který byste si mohli prodávat. Zvažte také produkty soukromého štítku, které vám umožní označit položku vyrobenou jinou osobou.

Kvalita

Při rozhodování o tom, které produkty prodávat ve vašem obchodě, si položte následující otázku.

Je tento výrobek něco, co bych dal mému nejdražšímu příteli? Pokud tomu tak není, možná budete chtít stále hledat. Kvalita produktu je nesmírně důležitá, když je vaše pověst na linii.

Rozmanitost

Udržujte svůj výrobek na začátku jednoduchý. Pokud je vaše produktová řada úzká a soustředěná, vaše marketingové úsilí může být stejně důsledně zaměřené, což vám přinese ty nejlepší výsledky pro vaše marketingové dolary. Jak vaše firma roste, tak může vaše produktová řada tak dlouho, dokud budete udržovat nové produkty kompatibilní s typem podnikání, vaší lokací a vaším trhem.

Některé otázky, které je třeba mít na paměti při výběru produktů pro další prodej.

• Koupil bys to a sám?
• Vidíte, že jste se nad tímto produktem nebo službou nadšeni?
• Prodali byste to někomu, koho znáte?
• Existuje skutečná potřeba tohoto produktu na dnešním trhu?
• Dokážete si představit, že prodáváte tuto položku za několik dalších?

Klíčem k úspěšnému podnikání je znát vaše výrobky a věřit v zboží, které prodáváte. Pokud nevěříte v produkt sami, pravděpodobně nebudete úspěšní při jeho prodeji. Pokračujte v brainstormingu a najdete produkt nebo produktovou řadu, která splňuje jak potřeby vašeho cílového trhu, tak i svou vlastní schopnost ji vyhledávat, zakoupit a prodávat.

Víte, co chcete prodat? Naučte se, jak nakupovat velkoobchodní produkty!