Význam a použití hrubého zisku

Hrubé ziskové rozpětí jsou finančními výpočty, které vám mnoho informací o celkovém finančním zdraví společnosti. Ukazuje, kolik peněz je ponecháno na operace, expanzi, splácení dluhu, rozdělení vlastníkům a akcionářům a další různé výdaje.

Výpočet hrubého zisku

Hrubé ziskové rozpětí je poměr výnosů zbývajících po odečtení nákladů na prodané zboží až výnosů:

Hrubá zisková marže = (tržby z prodeje snížené o náklady na prodané zboží) ÷ tržby z prodeje

Například společnost může mít tržby ve výši 75 milionů dolarů a náklady na prodané zboží dostaneme dále) 57 milionů dolarů. Takže v tomto případě je výpočet:

Gross Profit Margin = ($ 75M-57M) ÷ $ 75M, což se rovná. 24 nebo 24%.

- 9 ->

Vysvětlení základních pojmů

Abyste získali plný užitek z tohoto výpočtu, což je samo o sobě poměrně jednoduché, vyžaduje pochopení přesného významu několika základních pojmů:

pro většinu společností je téměř totéž jako tržby . Rozdíl mezi těmito dvěma je, že příjmy jsou komplexnějším pojmem. Zahrnuje prodej, ale také veškeré příjmy z pronájmu nemovitostí, licenčních poplatků nebo ve skutečnosti téměř vše, co vytváří příjem. Toto rozlišení je jedním z důvodů, proč výpočet hrubého zisku je dobrým orientačním ukazatelem zdraví společnosti, ale v mnoha případech nemůže být zcela přesný.

Pokud například farmaceutická společnost udělila lék jiné společnosti, v prvním roce uvolnění drogy může obdržet velmi velké platby za autorské poplatky. Tyto faktory v budoucích letech efektivně narušují očekávané příjmy. V takových případech může forenzní účetní - odborník hledající hluboko do finančních prostředků společnosti - připojit poznámku k výkazu zisku a ztráty a zdůraznit, že budoucí výnosy z licenčních poplatků budou každoročně klesat relativně předvídatelným tempem a poté, po uplynutí platnosti patentu prudce poklesne.

Nicméně, ačkoli nedokonalý, příjmy jsou to, co používá hrubá míra zisku, nikoliv prodej.

Hrubý zisk

je zbývající příjem po odečtení všech nákladů spojených s prodejem tohoto zboží. Je to čitatel ve výše uvedené rovnici hrubého zisku: tržby z prodeje minus náklady na prodané zboží. Náklady na prodané zboží

se vztahují pouze na variabilní náklady. To je další důvod, proč výpočet hrubého marže, i když užitečný, vám neříká vše, co potřebujete vědět, abyste zjistili, jak dobře podniká. Variabilní náklady zahrnující skutečné výrobní náklady, jako jsou mzdy, materiály, provize z prodeje a další náklady, které se liší v závislosti na produkci, jako jsou poplatky za kreditní karty spojené s prodejem.Nezahrnuje však fixní náklady, jako jsou nájemné, platby zaměstnancům (kteří jsou odměňováni od pracovníků, kteří jsou placeni hodinově) a veškeré výdaje spojené s fyzickou rostlinou. Ve většině případů, pokud jsou tyto fixní náklady v normálních mezích, s výjimkou nich mírně zvyšuje přesnost výpočtu hrubého ziskového rozpětí, protože vám umožňuje lépe zvládnout náklady společnosti přímo související s výrobou produktu. V některých případech může vyloučení fixních nákladů z této rovnice poskytnout zavádějící obraz ziskového rozpětí. Výrobní společnost, která pronajala prostory v Brooklynu, která se v 21. století rychle zdobila, může mít rostoucí a nakonec neudržitelný nájemný nárůst, ale v této konkrétní metrice se nezobrazí.

Navzdory svým omezením je však výpočet hrubého marže užitečným způsobem, jak sledovat ziskovost.

Jak zvýšit hrubý zisk

Majitelé malých podniků se vždy snaží zlepšit své hrubé ziskové marže. Jinými slovy, chtějí snížit náklady na prodané zboží a zároveň zvýšit tržby.

Pokud je tímto způsobem dosaženo vyšší ceny vašeho produktu. Musíte být opatrní, když to děláte, zejména v špatném podnikatelském prostředí. Pokud uděláte chybu a zvýšíte své ceny příliš, může váš prodej klesnout. Abyste úspěšně zvýšili své ceny, musíte posoudit ekonomické prostředí, vaši konkurenci a nabídku a poptávku po vašem produktu spolu s veškerými užitečnými informacemi, které můžete shromáždit o vaší zákaznické základně, včetně příjmů, výdajových návyků a úvěrových preferencí.

Můžete také snížit náklady na výrobu vašeho produktu - vaše variabilní náklady. To je stejně obtížné jako zvyšování ceny vašeho produktu. Produkt můžete vylepšit efektivněji. Může to znamenat snížení nákladů na pracovní sílu, což může mít za následek propouštění nebo jiné omezující náklady, které mají vliv na dobrou vůli zaměstnanců. Pokud tímto způsobem snížíte náklady na práci, mohlo by to mít vliv na kvalitu vašeho produktu.

Nakonec můžete snižovat výrobní náklady na materiály. Možná budete chtít zkusit najít dodavatele pro materiály, které jim nabízí za nižší cenu. Můžete také zkusit svá stávající dodavatele sjednat snižování objemu. Pokud nakupujete hromadné materiály, dodavatel vám může poskytnout slevu. Když hledáte dodavatele, který nabízí materiály za nižší cenu, nikdy neztratíte kvalitu. Fiako airbagů společnosti Takata, které těžce ovlivnilo výnosy společnosti Honda, která dosud měla vynikající pověst kvality, poukazuje na nebezpečí určení výběru materiálů za použití nákladů jako primárního kritéria.

Další informace o ziskovosti:

Typy poměrů ziskovosti

• Jaký je poměr provozní marže?
• Použijte poměr ziskovosti v analýze finančního poměru