Co je zlomový bod v maloobchodním prodeji

Přetržitý bod vašeho maloobchodního prodeje je, když se prodej rovná výdajům. Neexistuje žádný zisk a žádná ztráta. Jedná se o velmi jednoduchý pohled na maloobchod. Teorie je, že pokud se dostanete k dokončení zlomení, můžete "hotovostní tok" podnikání. Pamatujte, že výkaz P & L vám říká, co se v daném okamžiku stalo, ale nemůže vám říci, jak dlouho můžete svou firmu udržet. Pro to potřebujete analýzu peněžních toků.

Tento vzorec je také označován jako Breakeven Analysis.

V srdci rovnovážného bodu je vztah mezi tržbami a výdaji (fixní).

Vzorec:
Přerušený bod = fixní náklady ÷ procentní hrubý marže

Příklad: Váš obchod nakupuje golfové kluby za 15 dolarů, označuje je a prodává za 30 dolarů. Vaše měsíční výdaje (fixní náklady) činí 10 000 Kč. To znamená, že váš bod pro odškodnění bude 20, 000 nebo 667 jednotek. Podívejme se, jak to funguje:
Pro $ by to bylo $ 10, 000 ÷ (15/30) = 20, 000 dolarů -nebo- $ 10, 000 + 50% = 20, 000 dolarů , $ 20, 000 ÷ $ 30 = 667 jednotek

Možná si myslíte, že vzorec je prodej - náklad. To má největší smysl. Ale pohled na okraj je předpovědcem. A to je to, co potřebujete. Podíváte-li se na prodej, mínus výdaje vám říkají, co se stalo, ne to, co se stane, což je důležité.

Například pokud váš obchod ulici byl uzavřen pro opravy vpředu a nikdo se nemohl dostat dovnitř, pak váš zlomový bod je více ovlivňován prodejem než náklady.

To znamená, že pokud by vaše marže v tomto období byly stále v rozpočtu nebo plánu, pak "fix" získává více zákazníků. Když se opraví ulice, lidé se vrátí a vy budete v pořádku. Na druhou stranu, pokud jsou vaše tržby v pořádku, ale vaše marže nemají plánovat, více zákazníků vám nepomůže, abyste se vyrovnali.

Musíte opravit okraje.

Dalším faktorem je plánování plánovaných marží na začátku. Mnoho maloobchodníků zapomene, že mnoho produktů, které kupují, bude muset být za účelem prodeje vyřazeno pod IMU. To znamená, že pokud použijete hrubý zisk jednotek na základě IMU, dostanete chybný výpočet, protože mnoho bude prodáno mnohem méně.

Tento vzorec je jednoduché sledovat a pochopit. Důležité je však trend, jak se dostat do rovnovážného stavu. Pokud jste v trendu vzhůru, je to znamení zdraví. Ale pokud jste v rovnovážném bodě na klesajícím trendu, je to znamení blížící se katastrofy.

Jedna z kritických chyb, které majitelé malých firem dělají, je snažit se "snížit" své výdaje, aby se dostali do bodu zlomu. Zatímco to bude fungovat po určitou dobu, bude řídit klesající trend vašeho podnikání a brzy zjistíte, že nemůžete snížit cestu k ziskovosti - nakonec, budete mít příliš hluboko řezané a nemůžete udržet žádný růst nebo trend zpět k pozitivní růst.Trvalo to peněžní tok, aby se rozvíjel obchod, a pokud si řez příliš hluboko, ztratíš tu hotovost.

Termín "černý pátek" byl vytvořen již před mnoha lety v maloobchodě, aby se označil zlomový bod pro rok maloobchodníka.

Vzhledem k tomu, že tolik příjmů pochází z posledních 5 týdnů v roce kvůli výdajům na dovolenou, většina maloobchodníků ztrácí za rok až do tohoto dne - den po Den díkůvzdání. Dnes každý ví o černém pátku, protože obchodníci nyní používají termín otevřeně v reklamě. Zatímco průměrný zákazník vám může říct, když je černý pátek, nemůžu vám říct, co to znamená - pro ně je to jen další prodej.

Při psaní podnikatelského plánu budete muset vykreslovat bod rovnováhy pro vaši maloobchodní firmu. Pro mnoho maloobchodníků (pokud ne většina) není až do třetího roku vidět reálné vzestupné trendy. Prvních pár let má tolik nákladů spojených se získáním zákazníků, že je těžké dosáhnout rovnováhy.

Zde je nejtěžší realita pro majitele maloobchodní firmy. Pokud jste vlastníkem obchodu, je pravděpodobné, že musíte být před tím, než přijmete plat.

Vezměte to předtím a jednoduše vyčerpáte peníze. Zvažte také, že pokud platíte od začátku, váš finanční plán by měl vykazovat bod rovnováhy mnohem dále v kalendáři, protože plat v tomto případě představuje fixní náklady.

Nemohu vám říct, kolikrát jsem viděl, že se prodejce nezdařil kvůli tomuto poslednímu bodu. Neprovádějí plán na vlastní platovou bilanci (nebo její nedostatek) za první rok nebo dva roky. Zatímco si můžete během této doby platit plat, měli byste tak učinit jen tehdy, jste-li zaměstnanci také. Jinými slovy, by podnik musel zaplatit někomu, kdo tuto roli zaplní. Příkladem toho by bylo, kdybyste byli majitelem a správcem obchodu. Podnik vyžaduje, aby provozovatel provozoval. Pokud tuto roli hrajete, můžete si tyto peníze vyplatit. To, o čem mám na mysli hotovost, která vám byla vyplacena, je jakákoliv výše. Mnoho lidí sní o vlastním podnikání, ale nechtějí, aby hodiny skutečně provozovali. Vidí to jako investici. S dnešními náklady (mzdy, pojištění, nájemné) to prostě není možné.