Jak napsat velký obchodní dopis

Přímá zásilka není mrtvá jako technika prodeje, ačkoli někteří odborníci si myslí, že to vede směrem. V současné době může být prodejní dopis vynikajícím způsobem, jak si zákazníci uvědomit a zaujmout váš produkt.

Nadpis

Začneme s nadpisem. Toto je nejdůležitější část vašeho dopisu. Proč? Protože je to první věc, většina vyhlídek bude číst. Pokud se nadpis nechystá, váš dopis půjde přímo do kruhového souboru nepřečteného.

Nejdůležitější nápad nebo přínos produktu v titulku. Nepokoušejte se napláchnout každý možný přínos, stačí vybrat ten nejlepší a vytvořit kolem něj titulku. Krátké titulky jsou nejlepší, protože je snadnější číst. Pokud si nejste jisti, kde začít, vydejte se do místního obchodu s potravinami a prohlédněte si krytky časopisů v uličkách. Obálka "popisky" je navržena tak, aby vás upoutala pozornost - protože jsou často jedinými prostředky, které vám musí prodávat redaktoři časopisů.

Tělo

Jakmile je váš nadpis proveden, můžete se přesunout na tělo. Vyprávění příběhů je účinnou strategií - lidé mají tendenci se zajímat o příběhy o lidech, jako jsou tito lidé. Přemýšlíme o příbězích jako o zábavě, takže je více pravděpodobné, že je budeme číst než přímou prodejní kopii. Vyprávění příběhů je také skvělý způsob, jak zapojit emocionální vyhlídky. A pokud to neuděláte, pravděpodobně nebudete mít dobrou odpověď.

Existují dvě základní emocionální strategie prodeje: hraní naděje a hraní strachu.

Pokud se rozhodnete hrát na naději vaší naděje, vykreslíte obrázek o tom, jak skvělý bude život člověka při nákupu vašeho produktu. Čím je obrázek jasnější a podrobnější, tím lépe. Pokud hrajete na jejich strach, popište několik zlověstných věcí, které se mohou stát potenciálnímu vyhlídce … a pak vysvětlit, jak může váš produkt zabránit.

Udržujte odstavce krátké, takže jsou srozumitelnější, nezanedbávejte výhody svých slov - pohodlné, šetří peníze, bezpečně atd. A vždy obsahují výzvu k akci. Pokud neříkáte svým vyhlídkám, co mají dělat dál, dokonce i ty nejkrásnější písemné obchodní dopisy nebudou dodávat.

Výzva k akci

Vydejte svou perspektivu několika různým možnostem odpovědí (telefon, e-mail, webové stránky, fax, pohlednice atd.). Nemusíte zahrnovat každou možnost odpovědi, ale zkuste mít alespoň tři. Cílem je co nejjednodušší, aby se vaše vyhlídky dostaly do kontaktu s vámi.

Dokončeno? Zkuste si dopis číst nahlas. Je to skvělý způsob, jak zaznamenat místa, kde vaše kopie falter. Cílem je dopis, který plyne plynule, je jasně napsaný a zajímavý po celém světě.