Katalog Prodejci a prodej zásilkových zásilek

Prodej produktů prostřednictvím zásilkového obchodu nebo katalogu je atraktivním způsobem, jak spustit maloobchodní prodej z domova bez nutnosti umístění obchodu. Někdy se odkazuje na katalogovou firmu, protože potřebujete katalog pro inzerci vašich produktů zákazníkům, velmi málo maloobchodníků se dnes touto cestou vydává. S nástupem online maloobchodu přinejmenším obchodníci, kteří využívají zásilkový prodej nebo katalogový prodej, to dělají jako součást celkové omni-kanálové strategie.

Přečtěte si, abyste se dozvěděli o některých výhodách a nevýhodách používání katalogu a zásilkového prodeje pro distribuci svých produktů.

Výhody:

Hlavní výhodou prodeje prostřednictvím katalogů je schopnost oslovit stovky tisíc čtenářů pouze jednou poštou. To dramaticky zvyšuje vystavení maloobchodníků potenciálním zákazníkům.

Při prodeji zásilkového obchodu je katalog v podstatě váš "obchod" a kopie je prodejcem. Místo toho, abyste čekali na zákazníka, aby přišel k vám, je váš katalog napsán, navržen a zaslán cíleně na konkrétní demografický cíl. To vyžaduje, abyste napsali silnou kopii pro přilákání vašich zákazníků.

Chcete-li snížit míru rizika a výdajů, může obchod s katalogy pomalu růst. To umožňuje maloobchodníkům zaměřit se na marketing malého množství zboží na začátku a poté nechat katalog vyvíjet, jak se získává více zákazníků. Vzhledem k tomu, že platba byla přijata předem, maloobchodníci nemusí mít potřebu zásobovat zboží a spojovat svůj peněžní tok.

Navíc chcete řídit náklady na reklamu. Používejte cílené a kontrolované zásilky. Nepokoušejte se pokrýt trh. Jedná se o drahý návrh a má malou až žádnou reálnou návratnost investic. A protože jste vynaložili všechny peníze na špatnou reklamu, vaše peníze jsou také vyčerpány.

Mysli na to takhle. Na stadionu, který propaguje váš obchod, můžete postavit billboard. Ale kdyby vám od tebe někdo koupil jen 20% lidí na stadionu, zaplatil jsi tónu více, než jste potřeboval. Pokud byste naopak poskytli katalog přesným zákazníkům na stadionu, kteří by s vámi nakupovali, vaše návratnost investic by šla nahoru. Bude to stát víc, ale ne tolik jako billboard.

Nevýhody:

Stejně jako prodej online, maloobchodníci na zásilkové zásilky musí pracovat silněji než prodej cihel a malty na vybudování důvěry a loajality zákazníků.

Prodej prostřednictvím katalogů má spoustu počátečních nákladů. Vedle výroby katalogu musí maloobchodníci zakoupit seznamy potenciálních zákazníků za účelem vytvoření nových prodejů. Nízká míra odpovědí a vysoké poštovné mohou také odrazovat prodejce od odesílání následných zásilek.

Prodejci poštovních zásilek nemohou snadno měnit ceny v závislosti na tržních podmínkách.Kopie produktu musí být mimořádně dobře napsaná, protože slouží jako jediné lákadlo zákazníka k nákupu produktu.

Konečně, každý den se stále více a více online prodejců učí, že mají sílu, aby měli zákazníci možnost vyzkoušet si produkty před tím, než si je koupí. Když soutěžíte s obchody, které mají přítomnost cihel a malty, pak jste v nevýhodě.

Zákazníci se mohou před tím, než si koupí, vyzkoušet. Často to znamená, že jedinou konkurenční výhodou je cena - což všichni víme, není výhodou, jen rychlá cesta do chudého domu.

Další alternativy obchodů pro maloobchodníky