Autor pomáhá poskytovat strategie pro motivaci v právním světě

Ve své knize Susan Fowler diskutuje o tom, jak je pro zaměstnavatele kontraproduktivní snažit se motivovat zaměstnance. Aplikuje psychologické objevy, aby vytvořila testovaný model a postup, který pomůže vůdcům vést jejich lidi k motivům, které nejenom zvyšují produktivitu a angažovanost, ale dávají jim hluboký smysl pro účel.

Susan má 30 let zkušeností jako výzkumný pracovník, konzultant a trenér ve více než 30 zemích po celém světě v oblasti vedení. Jako odborník v oblasti osobního posílení je vedoucím vývojářem produktové řady Optimal Motivation firmy Ken Blanchard, stejně jako Situational Self Leadership, jejich nejlepším vlastním vedením a osobním posílením.

V tomto příspěvku Susan nabízí odpovědi na několik otázek týkajících se motivování zaměstnanců, zejména těch, kteří se zabývají právním oborem.

1. Proč motivující lidé nefungují? K čemu hraje hlavní?

Nemůžete motivovat lidi, protože jsou již motivováni - možná ne tak, jak chcete, nebo ne optimálním způsobem. Motivace není množství, které lidé mají nebo nemají. Lidé jsou vždy motivováni, takže je to KVALITA jejich motivace. Namísto zaměření na "motivující" lidi se musíme zaměřit na to, abychom jim pomohli posunout kvalitu jejich motivace - a tím i jejich zkušenosti.

Samozřejmě, že motivace je interní zkušenost, takže tam musí dojít k posunu; ne prostřednictvím externích prostředků, jako jsou pobídky, hmatatelné odměny nebo nehmotné odměny, jako je moc nebo stav (mrkev) nebo tlak, napětí, hrozby, vina, hanba nebo lítost.

2. Jako vůdce je třeba vést lidi různě na základě různých profesí a generací?

Jako vůdce musíte být vždy citliví na individuální potřeby, jako je úroveň vývoje člověka na konkrétním cíli nebo úkolu (jako situační vůdce nedáváte někomu, kdo dělá úkol za pět let stejný směr a podporu jako někdo, kdo je novým úkolem)

Také je třeba si uvědomit Motivační Outlook (MO) osoby na cíl prostřednictvím Motivačního konverzace v aplikaci Outlook, obchodník prodeje vyhrát výlet nebo být # 1 (externí MO) nebude schopen udržet pozitivní energii, vitalitu nebo pocit pohody jako prodejce, který prodává na základě svých hodnot služeb a řešení problémů, smysl pro účel kvůli víře v dobrý váš produkt nebo služba, nebo protože milují prodej.Jedná se o různé důvody pro prodej a důvtipný vůdce může pomoci každému prodejci rozpoznat své MO a buď posunout nebo udržet optimální výhled.

Nakonec musíte být v souladu s nejpravděpodobnějšími "naprogramovanými hodnotami" generace, které mohou být základem osobních důvodů, proč dělají to, co dělají, a pomáhají osobě - ​​bez ohledu na generaci - působit z "rozvinutých hodnot" zvolený, ceněný, milovaný a působil v průběhu času. Každá generační skupina má naprogramované hodnoty; každý člověk má možnost žít neprozkoumanými a neprozkoumanými hodnotami nebo rozvíjet vlastní hodnoty porovnáním s alternativami a volbou. To je důležité, protože když člověk může sladit svou práci s rozvinutými hodnotami, je mnohem pravděpodobnější, že zažijí optimální MO.

3. Jaké strategie by měly lidé používat k tomu, aby pomohly zaměstnancům nebo sobě uspět v podnikání?

Rád bych si myslel, že celá moje kniha je zdrojem strategií, které pomohou vůdcům a osobám, které vedou, uspět. Záleží na tom, jak definujete úspěch. Pokud chcete zažít trvalou pozitivní energii, vitalitu a pocit blahobytu, který má za následek duševní a fyzické zdraví, větší kreativitu a inovace a vyšší produktivitu, například se možná budete chtít naučit dovednosti motivace: jak identifikujte stávající MO, přesuňte se na optimální MO a přemýšlejte o svém MO, abyste si všimli rozdílu ve vaší pohodě, která vás přiměje, aby to trvalo.

Jako vůdce chcete vytvořit pracovní místo s větší pravděpodobností, aby lidé mohli zažít optimální MO - kde jsou splněny jeho psychologické potřeby pro autonomii, příbuznost a kompetence.

4. Advokáti a právní pole je zvíře samo o sobě. Jaké jsou nejlepší postupy nebo strategie pro "motivování" právníků a těch, kteří jsou v oboru?

Z mých zkušeností je právní pole nastaveno na externí motivaci: kolik hodin můžete vyúčtovat, jak můžete získat rohovou kancelář, jak se můžete stát partnerem? Rovněž stanoví advokáty (a zejména jejich podpůrné osoby) se zavedeným MO - strachem z neúspěchu, zklamání nebo neplnění očekávání. Nemůžete "motivovat" právníky: jsou již motivováni. Otázka je, proč praktikují právo? Pokud z neoptimálních důvodů (hmatatelné nebo nehmotné odměny, zaujetí ostatních, nespokojenost s rodinnými příslušníky, kteří mají vysoké očekávání, moc atd.) Nejenže zkrátí svou vlastní kariéru, ale zneužívají ty, které údajně zastupují - (obzvláště pokud jde o vyúčtování!), zacházet s podporou lidí špatně, trpět duševní a fyzické zdravotní problémy atd.

Každý právník se musí ptát sebe sama: Proč dělám co Dělám?

Čím častěji mohou spojit klienta, případ nebo úkol s rozvinutými a smysluplnými hodnotami, vznešeným účelem nebo smyslem pro radost, které přichází z toho, že přispívají k něčemu, co je větší než oni, nebo k blahu celku, více "uspějí."Zdá se, že tradiční motivace v minulosti fungovala, ale opravdu? Možná je třeba, aby se pole znovu podívala na to, co mají na mysli, tím, že" pracovali ". Mohl byste říkat, že techniky prováděné k motivování lidí vedly k tomu, pokud ne, jejich krátkodobé zaměření je cena, kterou platí za dlouhodobý "úspěch".

5. Proč jste napsali tuto knihu? Co doufáte, že se změníte s vaší knihou?

Napsal jsem knihu, abych sdílela novou vědu, která se zaměřuje na kvalitu motivace člověka spíše než na kvalitu motivace. Doufám, že budu katalyzovat informovanost lidí a poskytnout rámec a pragmatický postup, neoptimální motivační zkušenost k optimální motivační zkušenosti kdykoliv, kdekoli si zvolí - a dovednost pomáhat ostatním dělat totéž. Myslím, že lidé touží po něčem v práci a protože nerozuměli pravé povaze lidské motivace, pojmenovali peníze, moc a stav . Myslím, že vůdcové potřebují výsledky a protože nerozuměli tomu, aby nová věda o motivaci pracovali, řídili výsledky tlakem, napětím a viny. Existuje lepší cesta a doufám, že moje kniha nejen osvětlí lidem alternativy, ale učí jim nový způsob, jak jít denně do práce.