Jak přitáhnout pozornost marketingem sami

Nedávno se můj klient stěžoval: "Jsem opravdu dobrý v tom, co dělám, neměl bych se muset obchodovat sám." Ve skutečnosti je v jeho povolání hodně dobrý, ale problém je, že o něm není známo dost potenciálních klientů. Stejně jako mnozí odborníci se zdráhají mluvit o svých úspěších. "Cítí se to jako chvástal," říká. "Neznamená to, že se mi zdá neprofesionální?"

Pokud takové myšlenky často překračují názor, zeptejte se sami sebe - - kdo jsou největší jména ve vaší profesi?

Ve své práci, která by mohla být považována za nezpochybnitelných odborníků, ti, kteří mají maximální důvěryhodnost? Jak jste se dozvěděli o práci těchto lidí? Četli jste článek nebo knihu, kterou napsali, slyšeli s nimi rozhovory a dozvěděli se o nich na webu? Nebo jste jim možná řekli ostatní, kteří je slyšeli mluvit nebo číst slova.

Důvodem je, že tito známí lidé se stali známými, protože se předváděli, obvykle vícenásobným způsobem. Oni sdíleli příběhy, příklady a představy o práci, kterou se zabývali širším publikem, než jen o svých přátelích a rodině. Víte o jejich práci, protože to ukázali. A vsadím se, že vám nikdy nenapadlo, že je pro vás neprofesionální.

Zobrazování vaší práce nemusí znít jako: "Ta-da, nejsem skvělý?" Nemusí obsahovat ani náznak chvály. Existuje řada velmi důstojných a vhodných způsobů, jak umožnit širšímu publiku vědět, jak dobře jste, aniž byste to tak řekl.

Zde je několik, které můžete zkusit.

1. Psaní článků - Vaše odborné znalosti v písemné podobě a sdílení s publikací, které vaše cílové publikum přečte, je silný - a velmi profesionální - způsob, jak více vědět o vašem jedinečném talentu. Odešlete své články jak k tisku publikací a webových stránek, které slouží vašemu výklenku a sledovat, jak vaše viditelnost rostou.
2. Veřejné mluvení - Vystupující jako reproduktor vám umožní vysílat své odborné znalosti se třemi různými diváky - lidmi, kteří se účastní vašeho hovoru, lidmi, kteří jsou pozváni sponzorující organizací, a lidé, o kterých o tom sdělujete dříve a později. Pokud stojíte před pokojem, je příliš nervózní, místo toho sloužit na panelu odborníků. Budete sedět za stolem a mluvit z poznámek.
3. Mediální rozhovory - Při rozhovorech s časopisy, novinami nebo v rozhlase a televizi se může slovo rychle šířit o vašich schopnostech. Rozhovory o přistání nejsou tak těžké, pokud si zapamatujete, že začnete malý. Začněte tím, že se přiblížíte k snadným cílům, jako jsou bulletin sdružení, sousední noviny a místní kabelové programy nebo rozhlasové vysílání.
4. Povídky - Jedním z tajemství účinných článků, rozhovorů a rozhovorů je vyprávět příběhy o vašich klientech. Když popíšjete jejich výzvy a úspěchy, odhalíte hodnotu své role při pomoci jim, aniž byste se museli chlubit. Můžete použít stejnou techniku ​​v klientské prezentaci, abyste zvýšili svou důvěryhodnost, aniž byste byli arogantní.
5. Ohlasy - Kdykoli uděláte dobrou práci pro klienta, požádejte je, aby vám napsali jednoduchou poděkování, která popisuje, co jste udělali, abyste byli šťastní. Pak zadejte jejich slova na vaše webové stránky, brožury nebo jiné marketingové materiály. Nechte je říct ostatním o vaší hodnotě a nebudete to mít, řekněte to sami.
6. Budování portfolia - Nejen umělci, kteří by měli zachytit svou nejlepší práci, aby se ujali v portfoliu. Můžete shromažďovat fotografie, příklady a další důkazy o svých úspěších a zobrazovat je na svých webových stránkách, v marketingové sadě nebo v prezentaci aplikace PowerPoint. Nemusíte prodávat své schopnosti, když si sami uvidí, co můžete dělat.
7. Vytváření produktů - balení práce do zboží, které si potenciální klienti mohou vzít domů a ukázka jim dává přesvědčivý způsob, jak zjistit svou skutečnou hodnotu. Produkty, jako jsou elektronické knihy, bílé knihy a zvukové nahrávky, vám umožní předvést své odborné znalosti a zvýšit důvěryhodnost. Mohou být často inzerovány širšími než vaše služby, které vám dávají další cestu k získání vašeho jména.

Vyberte si jednu z těchto myšlenek a snažte se představit, co můžete udělat pro širší publikum.

Pokud opravdu chcete vynaložit menší úsilí na marketing sami, začněte nechávat své potenciální klienty vědět, jak dobře jste skutečně.

Upravil Laura Lake