Otázky, které musíte požádat před hlavním dárcovským fundraisingem

Nemůžete postavit dům, dokud nenajdete správné místo, nevytvořil plán, položil základ a přinesl jen správné pracovníky.
Stejně tak nemůžete požádat o velký dar, dokud nenaleznete tu správnou vyhlídku; vyvinula jasný případ podpory; připravte se na to, abyste získali vaše vyhlídky na požádání, a připravte se sami a vašimi právními poradci, abyste zaklepali na dotaz z parku. Tak se připravte!

Zeptejte se těchto 10 otázek k položení podkladů pro úspěšné žádosti

1. Je to správná vyhlídka?

   Kdybych měl nikl, kolikrát jsem seděl v kampani pro screeningovou kampaň a lidé v místnosti jmenovali nejbohatší osobu v komunitě za "vyhlídku", budu bohatá žena. Vážně!

   Jen proto, že někdo má kapacitu, neznamená, že mají zájem o vaši věc, nebo dokonce že jsou filantropické. vaše poslání neznamená, že mají prostředky na to, aby dali významný dar

   Potřebujete tři věci, aby někdo mohl být životaschopným kandidátem: odkaz na vaši věc (dali předtím, byli klientem nebo patronem , kteří vědí jednoho z vašich členů správní rady), zájem o vaši věc a schopnost poskytnout.

   Tip: Při zjišťování toho, , nezačínejte jen s bohatými lidmi ve své komunitě. Podívejte se na každého, kdo dává dárek vyšší než váš průměrný dárek.

   Možná nemají kapacitu, aby dali větší dar. důvěryhodně štědré a poskytují více než průměrný medvěd na základě počtu obyvatel nebo procenta příjmu.

   Možná nevíte, ale to je to, o čem procházíte. To, co víte, je, že mají vazbu a více než jen zájem. Dva ze tří není špatným místem k zahájení.

2. Vyhlídka pochopí, proč se ptáte?

   Vyhlídka musí cítit, že jejich dar je zásadní. To se nejlépe provádí pomocí vyprávění příběhů. Váš příběh by měl ukázat, co se stane, pokud vaše neziskové organizace přestanou existovat. Nebo pokud program, pro který hledáte financování, nedosáhne.

   Ukaž jim dopad jejich daru. Dejte si tvář k vašemu příběhu. Pokud mají pocit, že žádáte pouze o "peníze", nemohou udělat vášnivý dar. Neexistuje nic důležitějšího pro úspěšné dárcovské fundraising než objasnění vašeho příběhu.

   Vaším úkolem je ukázat potenciálnímu dárci, jak může zabránit nešťastnému konci.

   Vyhlídka musí cítit, že požadovaná částka je správná částka. Váš dárce chce vědět, co bude stačit. Jaký bude celý váš projekt? Pak mohou zjistit, kde se hodí s nárazem, který chcete udělat.To nás přivádí k další podmínce.

3. Víte, kolik vyhlídek a dárců budete potřebovat?

   Po celý rok můžete požádat o velké dárky. a to nejen během formální kampaně. Takže, aniž byste potřebovali formální dárcovský graf, potřebujete vědět na počátku, kolik dárců budete potřebovat a na jaké úrovni, abyste dosáhli svého cíle.

   Pokud máte $ 500K ročně darování cíl, je pravděpodobné, že se tam nedostanete s 50, 000 dolarů 10 dolarů. Pravděpodobně jste slyšeli o principu Pareto (aka pravidlo 80/20), jak se týká fundraisingu. Uvádí, že 80% vašich fundraisingů bude pocházet od 20% vašich dárců.

   V dnešní době se mi zdá být blíž k 90/10. V některých případech to může být až 97/3. Většina organizací jednoduše nemá dostatečně velkou dárcovskou základnu (nebo mailing list), aby byla udržitelná bez velkých darů.

   Myslím, že není špatný nápad sdílet svou dárcovskou mapu se svými hlavními vyhlídkami pro dárce bez ohledu na to, zda jste v kapitálové kampani. Roční dárci kampaně také rádi vědí, kde stojí. A vaši členové správní rady by měli také pochopit. Jsou to vaši vůdci. Pokud nevedou, jak můžete očekávat, že ostatní budou vášnivě?

   Pokud potřebujete členy správní rady, abyste dali 1 000 dolarů, a dávají 100 dolarů, jste mrtví ve vodě. Nic to neprokazuje tak jednoduše a jasně jako darebářská tabulka.

   Základním důvodem, proč musíte mít tento dárkový graf, je stejný jako důvod, proč potřebujete nějaký plán. Pokud nevíte, kam jedete, pravděpodobně se tam dostanete (aby jste parafrázovali Lewis Carroll)!

   Úspěšný hlavní darovací fundraisingový program má cíle a vyhlídky na splnění těchto cílů. Jednoduché dotazování náhodných lidí na velké peníze není hlavní strategií dárků. Je to výstřel ve tmě. A hovoříme o plánování …

4. Je vyhlídka připravená?

   Pokud jste je neznali prostřednictvím série kultivačních "pohybů", jak to budete vědět? Pokud má někdo zájem o příčinu podobnou vaší, ale o vás nic neví, je příliš brzy se ptát. Udělali byste první noc na lyžárnu? Dost bylo řečeno. Pojďme tedy k další otázce.
5. Máte kultivační plán, který drží model Goldilocks?

   Vinařská značka Paul Masson měla skvělou marketingovou kampaň za sedmdesátá léta, která říkala: "Nebudeme prodávat žádné víno před časem." Jak víte, kdy je správný čas, abyste se zeptali?

   Vaše vyhlídka nebude Buďte připraveni, pokud jste udělali příliš málo. Lidé se pohybují podél kontinua, od zájmu … k povědomí … k angažmá … k investicím. Ale lidé se dostanou do investiční fáze poměrně rychle, takže nechcete dělat příliš mnoho.

   To je místo, kde se mnohé neziskové organizace zbavují, kultivují a kultivují a nikdy se nedostanou k žádosti. váš čas a je to velice mátlivé pro vaše vyhlídky. V určitém okamžiku očekávají, že budou požádáni.Takže vytvořte "správný" plán. Když jste udělali všechny "pohyby", které jste naplánovali, je načase se ptát.
6. Máte tu správnou osobu, která vás požádá?

   Vidí vyhlídka, kdo je dotazník? Bude dotazník vnímán jako důležitý, autoritativní, věrohodný, přátelský nebo jinak přesvědčivý?

   Měla by se účastnit více než jedna osoba? Někdy máte jednu osobu, která slouží jako "vychovatel" a druhá jako "ptát se. "Prvním může být znalý zaměstnanec (např. Lékař, učitel, výzkumný pracovník, programový manažer, výkonný ředitel, vývojový ředitel), zatímco druhý může být dobrovolníkem nebo partnerem, který má vztah k vyhlídce.

   Neexistují žádná tvrdá a rychlá pravidla o tom, kdo by měl hrát tyto role. Jen chcete vědět, jít, jakou roli hraje koho. V opačném případě riskujete, že opustíte pokoj, aniž byste se dostali k obtěžování.

7. Žádáte správného rozhodovacího orgánu?

   Měli byste zahrnout manžela, dítě nebo významné jiné? Připravuješ trochu psí a pony show. Také můžete mít každého, kdo potřebuje vidět přehlídku. V opačném případě počítáte s osobou, s níž se setkáváte, abyste uvedli, co jste řekl někomu jinému. To je trochu jako hra telefonu. Něco se ztratí v překladu.

8. Jste (nebo je váš dobrovolník nebo zaměstnanec) připravený na požádání?

   Jste psyched? Jste připraveni fyzicky, duševně a emocionálně, abyste svou organizaci nejlépe posunuli dopředu? Máte všechny informace, které potřebujete o vaší perspektivě? O projektu, o který se ptáte? Cítíte, že máte skvělou šanci na úspěch?

   Před lety, kdy jsem se cvičila jako právník, jsem absolvoval soudní řízení. Pravidlo č. 1: Neptejte se na jakoukoli otázku, na kterou ještě neznáte odpověď. Měli byste vědět, že vaše vyhlídka je připravena vám dát "ano. "Může to být podmíněné nebo provizorní ano. Nemusí to být za částku, kterou se ptáte. Ale chcete být přesvědčeni, když půjdete, že jste udělali absolutně všechno v rámci své moci, abyste se připravili na otázku, kterou se chystáte zeptat.

9. Jste upřímný o tom, jaký úspěch bude vypadat pro vaši organizaci?

   Pokud se vaše dítě vrátí ze školy se stupněm "F", myslím, že jim nebudete říkat, jak hrdý jste. Příliš často odcházíme z setkání s dárci a zasadíme se za to, že jsme vybrali slib $ 25K, když jsme žádali o $ 50K. To je 50 procent. To je "F. "

   To může znít drsné, vím. Vyškoleni jsme, abychom byli vděční, bez ohledu na to, co. Jedna fráze, kterou slyším advokáti, která mě přiměje, je: "Jakákoliv částka, kterou můžete dát, bude užitečná. "To prostě není pravda.

   Potřebujete dar, který stačí na to, aby vyhovoval potřebám. Pokud nedostanete dost, dosáhnete svého cíle. Pomůžete méně lidí, než potřebujete pomoc. Možná budete dokonce muset ukončit programy nebo zavřít dveře. "Jakákoliv částka …" je křídlo a modlitební strategie.To není to, co chcete.

   Když vstoupíte do žádosti, musíte být zcela jasné, jak bude vypadat úspěšný výsledek. Někdy můžete mít 25 vyhlídek a potřebujete pouze deset dárků na určité úrovni. Takže pokud jedna vyhlídka dává méně, než jste očekávali, můžete být v pořádku. Jinak, obzvláště v horní části dárkového grafu, možná nebudete moci být tak krutý. A to platí iv každoročních kampaních.
10. Víte, jaký úspěch bude vypadat u vašeho dárce?

    Tato otázka je důležitá, protože veškeré efektivní získávání finančních prostředků je zaměřeno na dárce. Každý jedinec má různé hodnoty a motivace. Čím více je rozumíte, tím lépe budete schopni vytvořit nabídku, která poskytne dárci hodnotu, kterou hledají. Celý proces je koneckonců hodnotou výměny hodnoty.

    Dárce nabízí peněžitou podporu výměnou za něco, obvykle nehmotného, ​​od vás. Může to být jejich jméno ve světle, nebo to může být prostě vědět, že se vrátili nebo splnili morální povinnost. Nebo to může být dáváním na úrovni, která je postaví s jejich vrstevníky (nebo ti, kteří by se rádi stali jejich vrstevníky).

    Pěstování, zčásti, je vaší příležitostí zjistit, co má smysl pro vašeho budoucího stoupence. Zjistěte, co by je přimělo dát. Pak zjistěte, co by je naklonilo, abyste dali více. Pak začleňte to, co jste se naučili, do svého dotazu.

Jakmile jste odpověděli na všechny otázky a byly splněny všechny předpoklady, jste připraveni se obrátit na otázku. Vyhledejte odpovědi a budete hledat fundraisingový úspěch!