3 Nejobvyklejší online obchodní modely

Řekněme, že uděláte nejúžasnější špagetovou omáčku a vaši přátelé vám řeknou, že byste ji měli změnit. Jaký obchodní model použijete?

"No," říkáte "Vyrobím výrobek a prodám ho. " Jedná se o jednu možnost, ale rozhodně ne jediný.

Udělejte si čas, abyste zvážili nejlepší obchodní model pro váš nový nápad a dramaticky zvýšíte své šance na úspěch.

Jaký je váš obchodní model?

Existují tři základní obchodní modely pro online obchody.

1. Prodáváme váš produkt
2. Prodáváme službu
3. Prodáváme váš informační produkt

Všechny tyto modely mohou využívat affiliate program. Podívejte se na tyto možnosti affiliate software pro sledování.

Prodat svůj výrobek on-line

Prodat produkt: Toto je pravděpodobně první model, který vám napadne. Vytvořte zásilku, fyzický produkt a můžete jej online. Mohla by být prodána prostřednictvím vašeho e-commerce obchodního domu, aukčního místa nebo jako prodejce třetí strany v online obchodě (jako je Amazon), který prodává produkty od různých prodejců.

Výhody pro prodej produktů online: Ve srovnání s prodejem z fyzického umístění existuje několik výhod pro prodej vašeho zboží online. V první řadě si zákazníci mohou prohlédnout nabídku svého produktu, aniž by museli jít do vaší fyzické polohy (pokud máte dokonce jednu). Zákazníci si mohou prohlédnout všechny vaše možnosti, včetně například recenzí zákazníků, seznamů složek a souvisejících receptur nebo použití.

Videa a fotografie používaného produktu a části s častými dotazy mohou poskytnout zákazníkům více informací, než kdybyste měli v obchodě s cihly a malty.

Nevýhody při prodeji produktů : Musíte něco udělat. A skladujte to. Pak je odeslat. Fyzické zboží může kazit a časově náročné na výrobu, inventarizaci a dopravu.

A pak jsou tam výnosy. S fyzickým zbožím je kontrola inventáře výzvou. Pokud uděláte příliš mnoho a zkazíte, ztratíte. Pokud vyděláte příliš málo a vyčerpáte zásoby, ztratíte potenciální prodej a možná i klienty, kteří hledají jinde spolehlivější zásobování.

Existuje 9 důvodů, proč by měla být online (offline) podnikání online.

Prodáváme službu online

Prodáváme službu: Služby jsou ideální pro online prodej. Existují dva základní způsoby prodeje služeb online.

1. Stránky jako nástroj prodeje: Společnost offline používá své stránky jako prodejní nástroj pro služby poskytované offline. Mnoho offline podniků využívá internet jako prodejní nástroj pro své služby. Jejich stránky slouží jako více firemních brožur než výklad. Můžete najít (a kvalifikovat) tesaře, zubaře nebo masér terapeut prostřednictvím své online přítomnosti.Jediné, co mají společné, je fyzické přijetí všech těchto služeb.
2. Stránky jako Storefront: Služby jsou prodávány (a dodávány) online: Mezi tyto služby patří například webový marketing, cestování a zábava. Všechny tyto položky jsou prodávány a dodávány prostřednictvím serveru dodavatelů.

Výhody prodeje služby on-line: Může být mnohem levnější zachytit potenciální zákazníky a zákazníky prostřednictvím dobře postavené a prodávané webové stránky než prostřednictvím tradičních offline metod.

Zákazníci obdrží spoustu informací o vašem produktu a nemuseli cestovat, aby si mohli prohlédnout své možnosti. Dobře postavená místa s množstvím obsahu budou vždy překonávat slabší konkurenci. Bez ohledu na to, zda používáte brožuru nebo prodejní plochu, je tento obchodní model rychlejší a jednodušší než jeden prodejní materiál.

Nevýhody pro prodej služby online : Existuje vysoká úroveň konkurence - zejména pro konkrétní klíčová slova. Pokud jste instalatér v Seattlu, můžete mít špatné hodnocení pro klíčové slovo "instalatér Seattle". Vyhledávání Google zobrazuje přes 2,5 milionů výsledků. Z tohoto důvodu budete muset zvážit agresivní marketingový plán obsahu. Přečtěte si obsah marketingového přehledu o přehlídkách pro faktory, které je třeba zvážit. Vzhledem k tomu, že obecně nemáte šanci navázat osobní vztah s vaším zákazníkem, v tomto obchodním modelu hraje důležitou roli poutný blog s videem.

Prodejci služeb online: Streamové video, webhosting, e-mailový marketing, letenky, místní poskytovatelé offline služeb.

Prodáváme informace na internetu

Prodáváme informace: Jedná se o obchodní model, který je vhodný pro návrhářů životního stylu a internetových obchodníků. Když prodáváte výrobky nebo služby, často se rozvíjí úzký profil. Majitelé podniků se často setkávají s úrovní prodeje, že nemohou růst dál, aniž by změnili své podnikání - najímali více zaměstnanců, kupovali více vybavení atd. S informačními produkty jste omezeni pouze kapacitou serveru svého hostitele.

Produkty jsou téměř výhradně dodávány elektronicky a automaticky. Platby a fakturace jsou automaticky zpracovávány v nákupním košíku a platební bráně. Jednou objednávku denně můžete zpracovat stejně snadno jako tisíc transakcí.

Prodej informací lze rozdělit do dvou kategorií.

1. Materiál ke stažení: Nejběžnějším stahovacím materiálem je ebook. Ceny se pohybují kdekoli od $ 3. 99 až 49 dolarů. 00 a nahoru. Dalším stahovatelným materiálem mohou být audio (MP3), video (MP4) a pracovní listy. Kurzy s vyššími cenami často zahrnují kombinaci souborů pdf a audio / video souborů.
2. Stránky pro členy: Ty se pohybují od přístupu online k novinám / časopisům k plnohodnotným tréninkovým místům s video, audio a interaktivními fórami za členskou branou. Tito často účtují měsíční nebo roční členské příspěvky. Někdy jsou nastavena automaticky doručena určitá částka obsahu každému novému členu - například hodinám kurzu - po stanovenou dobu.Cílem této metody "kapání" je vyhnout se ohromujícímu počtu nových účastníků s příliš velkým množstvím obsahu a nechat je platit delší dobu.

Výhody prodeje informací online: Mnoho z těchto prodejců online služeb poskytuje průběžné informace, což znamená opakující se model fakturace. Při měsíční nebo roční fakturaci budete potřebovat mnohem nižší počet klientů, abyste byli úspěšní. Tento obchodní model vyžaduje velmi malý čas údržby, jakmile je výrobek skutečně vytvořen. Kvůli škálovatelnému modelu můžete snadno zvládnout velké množství nákupních klientů, aniž byste zasáhli typické překážky, které se běžně vyskytuje v produktech a službách.

Nevýhody při prodeji informací online : Informační prodejci se potýkají s dopravou skutečné hodnoty svého materiálu. S tolika volnými informacemi, které jsou k dispozici online, je výzva někoho přesvědčit, aby vám zaplatil za váš obsah. Digitální obsah je také snadno kopírován a ukrácen. Budete muset uvažovat o tom, jak chránit svůj obsah - a jak zvládnout jeho krádež.

Tip pro informace o prodeji on-line

Lidé nejsou ochotni zaplatit za všechny staré informace. Nejčastěji materiál potřebuje k vyřešení aktuálního problému . Přemýšlejte podél linie "jak na to". Pokud víte, jak provést obtížný nebo matoucí úkol, možná by to byl dobrý základ pro informační produkt. Nemyslete si, že lidé budou platit za informace, které se podobají typickému blogu. Ujistěte se, že je komplexní a že řeší skutečný problém.

Příklady prodejních informačních produktů: GoDiaperFree. com (Andrea Olson) OnlineVideoToolkit. com (Jim Kukral) a Facebook Marketing Inner Circle (Mari Smith).

Co potřebují online podnikání

Bez ohledu na zvolený obchodní model budete potřebovat obsahovou strategii. Bez pevného obsahu na vašem webu nikdy nebudete přitahovat návštěvnost vyhledávače. A potenciální zákazníci nebudou mít informace, které potřebují k informovanému nákupu - takže pravděpodobně vůbec neudělí. Co je Content Marketing?

Naučte se používat Content Marketing v on-line podnikání

Jaký online obchodní model si vyberete?

Tak zpátky do lahodného receptu špagety. Jaký obchodní model si vyberete?

Prodáváme produkt: Vaše lahodná špagetová omáčka mohla být vyráběna v objemu, balena, skladována a dodávána na milovníky těstovin po celém světě. Můžete nabídnout různé velikosti lahví (individuální, rodinné, party), příchutě (masité, pikantní, organické) a styly (pouze omáčka s nudlemi, suchá směs koření). Budete muset buď zřídit továrnu, nebo zadat výrobu. V každém případě je to drahé. Budete muset zvážit: platební bránu, drop shipper, výrobu, nároky a výnosy.

Prodáváme službu: Váš speciální recept by mohl být základem pro italskou stravovací společnost. Pomocí webových stránek s brožurou můžete obchodovat s vaší stravovací firmou. Nebo můžete nabídnout interní školení restauracím.Možná byste mohli nabídnout individuální koučování jednotlivcům, kteří se chtějí naučit vařit autentické a chutné špagetové jídlo. Doba instalace a investice budou pravděpodobně méně komplikované a méně nákladné než u skutečného fyzického produktu. Měli byste jednodušeji rozlišit nabídku tím, že prodáte službu.

Prodáváme informační produkt: Toto je pravděpodobně nejméně komplikovaná (a tedy nejméně stresující) volba. Můžete napsat jednoduchý ebook výuky procesu a přísad ve slavném receptu. Nebo byste se mohli obrátit na plnohodnotné členství ve vaření, které bude doplněno o videa a fórum pro členy. Váš obsah může růst podle vašeho členství.

Podívejte se na: 21 Online obchodní nápady