15 Nejsilnějších slov v reklamě

Prodávají slova.

Je to pravda, ještě dnesji než v předchozích 20 letech. Důvod - sociální média, což je především textový způsob komunikace. A jak více značek na Facebook, Twitter, Instagram a blogy, slova budou ještě důležitější.

Otázka zní: která slova?

Oddělení psychologie na Yale University studovalo mnoho slov v angličtině a objevilo následující, že je nejsilnější, zvláště když se snaží prodat nebo přesvědčit.

Zde jsou 15 slov, která byste měli ve svých kampaních vždy zvažovat; a pokud budete věnovat velkou pozornost, zjistíte, že tři z nich jsou v podtitulě tohoto článku.

15: ZDARMA

Není pochyb o tom, zda je slovo účinné, ale v průběhu let bylo neoprávněně zneužíváno. Když je něco skutečně zdarma, spotřebitel se posadí a bere na vědomí. V těchto dnech však často následuje obávaná hvězda (*), nebo spolu s dalšími slovy (bezriziková nebo bezplatná zkouška), které změkčují význam. Nicméně bezplatná ukázka, bezplatná doprava, bezplatné vrácení zboží, buy-one-get-one-free a další nabídky činí toto slovo konzistentním výkonovým hráčem v seznamu.

14: SEX

Stejně jako svobodný, slovo jako sex trpí všemi druhy zavádějících prohlášení. Nemůžete se dostat pryč od starého "SEXu! Teď, když máme vaši pozornost, promluvme si o pojištění." Ale lidé jsou pohlavní bytosti a reagují na slovo; konec konců, existuje důvod, proč pornografie dominuje internet tak, jak to dělá.

Takže při použití slova buďte si vědomi relevantnosti a kontextu. Můžete použít varianty slova, jako sexy nebo sexuální, ale měla by být vždy použitelná. Je to jeden z důvodů, proč časopisy jako Cosmopolitan, Redbook a Seventeen stále obsahují slovo sex na předním krytu. Prodává se.

13: NOW

Okamžité uspokojení je důležité pro lidi, zejména v tomto věku rychlé, bezplatné dopravy a okamžitého stahování filmů a hudby.

Ve skutečnosti služba Amazon Prime Prime obsahuje slovo v názvu: "Chci to teď, dejte mi to teď." Opět se musíte postavit nebo zavřít slovem jako nyní. Nemůžete-li lidem něco dát, neslibujte to. Samozřejmě existuje opačné využití a zákazníkům se stává ACT NOW. Slovo má moc, zvláště když je spojeno s jazykem, který vytváří naléhavost. Například "zavolejte NYNÍ a dostanete bezplatnou přepravu a další produkt zdarma!"

12: EASY

Nejen že spotřebitelé rádi věci rychle, ale líbí se jim. Jak Mitch Hedberg kdysi žertoval: "Chtěl bych vidět produkt, který byl k dispozici pro tři snadné platby a jednu složitou platbu."Je to legrační, protože ve skutečnosti nikdo nechce, aby bylo něco komplikované. Udělejte život pro spotřebitele snadné a použijte toto slovo, abyste to ukázali.

11: BEST

Další nejlepší kandidát na většinu nejpoužívanějších slov na seznamu je nejlepší: když je správně používán jako "nejlepší ve třídě" nebo " to má opravdovou sílu, lidé chtějí to nejlepší a pokud to dokážou získat za cenu, kterou si mohou dovolit, dokonce lépe chtějí nejlepší telefon, nejlepší televizi, nejlepší džíny, nejlepší boty a nejlepší hodinky. Nejlepší je však také v reklamě subjektivní. "Nejlepší šálek kávy na světě!" Opravdu řekne, kdo je připravený podpořit použití slova nejlépe pomocí konkrétních důkazů nebo spotřebitel pokrčí rameny a ignoruje vás. >

10: NEW
Všichni chtějí nové, i když to ve skutečnosti není úplně nové. Chceme, aby byl nový model nového telefonu (což je důvod, proč linky pro nejnovější iPhone (viz Trends in Mobile) pan blok, i když má velmi málo upgradů). Chceme nové automobily, nové oblečení, nové boty, nové chutě, nové pachy a my jsme ochotni za to zaplatit.

9: SAVE
Pokud nechcete šetřit čas nebo peníze, zvedněte ruce. Přesně. Úspora peněz je něco, co chce 99% z nás dělat. Dokonce i ty nejbohatší z bohatých obchodů se chtějí dostat jen na dražší nákupy. Pokud můžete skutečně slíbit, že někomu ušetříte nějaké peníze, bylo by hloupé, abyste to neukázali.

Samozřejmě, jak to mluvíte, je stejně důležité jako to, o čem mluvíte. Udělej to špatně a narazíš na ně jako obchodník s vysokým prodejem nebo levným obchodníkem nebo nedůvěryhodný. A pokud jde o úsporu času, no, čas je peníze, což nás přivádí zpět k něčemu, co všichni chceme zachránit.

8: BEZPEČNOST (nebo SAFE)
Požadujeme bezpečnost od našich výrobků. Chceme vědět, že naše investice je bezpečná, nebo že naše děti hrají s hračkami, které splňují nejvyšší bezpečnostní normy. Chceme jídlo, které bylo prohlédnuto, a chceme si bezpečně volit oblečení a boty. Nyní se otázka stává, jak mluvit o bezpečnosti. Někdy to bude něco, co přirozeně přijde, jako jsou dětské výrobky nebo předměty, které jsou navrženy tak, aby poskytovaly bezpečnost. Ale někdy říká, že slovo "bezpečné" může být negativní, neboť vyvolává problém, který je považován za nevýrazný. Například "naše hamburgery jsou 100% bezpečné jíst." No, proč by to nebyli? O co jde? Co říkáš? Buďte opatrní při jeho používání.

7: PROVEN
Když máte zcela nový produkt, ne novou verzi stávajícího produktu, je tu hrb, který musíte překonat. V podstatě je to "kupující pozor", protože zákazník se zabývá neznámým. Mohou čekat, až zjistí, jaké jsou recenze na produkt nebo službu, nebo mohou požádat o přátele a příbuzné. Jedním ze způsobů, jak se dostat přes tento hrb je poskytnout důkaz sami. Například známá značka kočičích potravin často používá "8 z 10 majitelů koček, kteří vyjádřili přednost, uvedli, že jejich kočky to upřednostňují."Wow, 8 z 10. Musí to být dobré, je to prokázáno, zkusím to." Také produkty Seen On TV to také dělají dobře, s demonstracemi produktu, které dokazují, že to neznamená jen to.

6: LOVE
Může to být "zamilováno" něčím (jako nová obuv) nebo "milovat", jak dobře funguje nebo funguje něco … " bílá to dostane moje bílé. "Ať tak či onak, láska je silné slovo. Samozřejmě, musíte být rozumné ve svém použití. Jedna věc je říct," budete milovat způsob, jak to voní ", když mluví o parfému. Je úplně jiné, když říkáte, že se budete okamžitě zamilovat do našeho toaletního čističe. "Opravdu? Nikdo se nezamiluje do čističe toalety (pokud samozřejmě není součástí kampaně, láska může fungovat dobře, ale nenechávejte ji příliš hustou, to je síla lásky

5: DISCOVER
Všimli jste si to v titulku? Možná jste to udělali, t. Je to však výzva, kterou inzerenti říkají: budete mít něco z toho, stojí za to čas na čtení. "Nebo pokud jde o balení produktů, stojí za to vyzkoušet. Objevit je slib, že přijde něco víc. Jako rozbalování dárek na vaše narozeniny, objevy vždy přinášejí pocit vzrušení a dobrodružství. A kdykoli vyvoláte ty milostné dětské pocity, jste na vítězi.

4. ZÁRUKA
Toto slovo je bezpečnostní síť. Jen myslete na způsob, jakým je používáte v každodenním životě, a uvidíte, že je to síla. "Garantuji, že budu doma do 17:00" je váš způsob, jak odstranit jakoukoli pochybnost. "Zaručím vám, že vás zítra vrátím" je nerozbitná (i když to vždy nefunguje takovým způsobem). "V reklamě je záruka slib, kterou společnost uděluje spotřebiteli, a to je vidět jako solidní. Ať už děláte cokoli, použijte ji pouze tehdy, že vaše záruka nebo vaší důvěryhodnosti je hotovo.Garanční vrácení peněz jsou obzvláště silné, protože jste odstranili riziko z pokusu o nový produkt.A pokud máte strach, že se rozbije, nebuďte.Vždycky jen velmi malé procento lidí, kteří jsou tak otráveni výrobkem, že budou žádáni o vrácení peněz a čas potřebný k zasílání informací je pro ně obvykle příliš velký problém.

3. ZDRAVÍ
Používá se hodně v těchto dnech, a ne jen při mluvení o fyzickém zdraví. Možná nejčastěji používaná variace je "zlepšit své finanční zdraví "a funguje proto, že všichni víme, co je dobré zdraví. Pokud můžete dosáhnout slibu dobrého zdraví, ať už se jedná o jídlo, službu nebo něco jiného, děláte dobře. Ale znovu, nepoužívejte toto slovo špatně. KFC to udělal, když sliboval jejich "zdravé" kuchyňské čerstvé kuře. Spotřebitel je někdy vnímavý, ale ne často, a nikoliv v takovém rozsahu.

2. VÝSLEDKY
Dalším slovem použitým v nadpisu tohoto článku je výsledkem slovo, které také znamená úspěch. A toto slovo je mocné, protože je to slib, který vám pomůže racionalizovat nákup. "Ach, dobře, pokud to bude mít výsledek, musí to stát za to."Pokud" garantujete výsledky ", vy jste právě upsali ante. Všichni chceme výsledky, ať už je to od čističe domácností, našeho bankovního manažera nebo prezidenta USA. , nečekejte, že byste se znovu zvolili.

1. VYŠETŘÍTE

Po všech těch letech jste ještě pořád ještě číslo jedna a s dobrým důvodem jste z nejdůležitějšího slova v reklamě - je to osobní. o tobě Jsi zajímavý a ty se zajímá zajímavě Buďme upřímní, když přijde na tebe, ty jsi všechno uši Když udělám slib, že budu bohatý, můžeš mít zájem .. Jestli slibuji, že tě udělám bohatý, to je jiný příběh.To je slovo, které musí být používáno, když mluvíte se svými zákazníky, protože to je to, koho jste adresy.A když to uděláte, mluvíte o oblíbeném subjektu někoho. spisovatelé (zejména v přímých reakcích) nepoužijí nadpis, pokud nemáte titul v názvu. Nechal bych tak daleko, ale určitě jste něco g, které byste měli vždy zvážit.