Deset tipů pro úspěšné marketingové úspěchy

Mnoho lidí se bojí od síťového marketingu, známého také jako víceúrovňový marketing (MLM), kvůli všem mýtům a nedorozumění o tomto typu podnikání. Část negativity pochází z hlášené nízké míry úspěšnosti MLM. Obchod s více úrovněmi marketingu však není určen k selhání více než jakýkoli jiný podnik. Bez ohledu na domácí podnikání, které začínáte, úspěch přichází z práce na jeho vybudování.

Chcete-li zlepšit víceúrovňový marketing (MLM) a nábor zaměstnanců ve světě přímého prodeje, zvážit použití těchto tipů pro úspěch MLM:

1) MLM

Chcete-li zůstat bezpečné z pyramidových schémat a MLM podvodů, vyzbrojte se znalostmi. Naučte se o průmyslu přímých prodejů jako celku, pečlivě vyhledávejte společnosti MLM a zjistěte, zda máte dobrý vztah se sponzorem. Pravdou je, že i když můžete získat bohatství v MLM, statistiky ukazují, že méně než jeden ze 100 zástupců MLM skutečně dosahuje úspěchu v MLM nebo dělat nějaké peníze. Nicméně to není nutně chyba podnikání MLM. Většina sportovců se nikdy nedaří na olympiádu, ale to není sport nebo olympijská vina. Každý velký výkon vyžaduje znalosti a akce.

2) Najděte firmu s produktem, který milujete

Příliš mnoho lidí se chystá do potenciálních velkých příjmů z MLM, že nevěnuje dostatečnou pozornost tomu, co společnost žádá prodávat.

Nemůžete něco prodat nebo sdílet své podnikání, pokud nemáte opravdu hrdost na to, co zastupujete. Využijte své MLM výzkumu a partnera s firmou, která má produkt, který můžete získat nadšení. Nezapomeňte se podívat na plán kompenzace společnosti, než se připojíte, a ujistěte se, že je pro vás příznivá.

3) Buďte pravý a etický

Jedním z důvodů, proč se přímý prodej stává špatným rapem, je to, že mnoho zástupců používá humbuk a někdy podvod k lákání u nových rekrutů. To vede mnoho k domněnce, že samy společnosti MLM podporují toto chování, ale ve skutečnosti to ne. Legitimní společnosti MLM chtějí, abyste byli upřímní ve svých jednáních se zákazníky a potenciálními náborovými pracovníky. Pokud máte rádi váš produkt, vaše nadšení stačí k jeho propagaci. Prostě se ujistěte, že nejste přesahující, nebo že jste přemýšleli nadšením. Dobré obchodní chování zajistí, že se vaši zákazníci a rekrutenti nebudou cítit podvedeni, a v důsledku toho se s vámi držet.

4) Neradujte své přátele a rodinu

Nic vás nebude otravovat vaší rodinou a nebude vás trápit víc než neustále obtěžovat vaše podnikání. Není nic špatného, ​​když jim necháte vědět, co děláte, a zjistíte, jestli mají zájem, ale pokud je odpověď "ne," nechte to jít. Mnoho společností navrhne vytvořit seznam 100 lidí, které znáte, a přestože to není špatné, měli byste mít na zřeteli, že nejúspěšnější MLMeri mají jen velmi málo lidí z původního seznamu 100 lidí v jejich podnikání.Ve většině případů přicházejí přátelé a rodina, kteří jsou v podnikání, poté, co viděli úspěšnost MLMer.

Úspěch v MLM pochází z toho, že se s ním zachází jako s jakýmkoli jiným obchodem, ve kterém se soustředíte na lidi, kteří chtějí to, co máte k dispozici. To znamená rozhodnout, kdo je cílovým trhem pro vaše produkty / služby, stejně jako obchodní příležitost.

5) Identifikujte svůj cílový trh

Jednou z největších chyb nových MLMerů je, že se každý (včetně přátel a rodiny č. 4) dívá jako potenciální zákazník nebo nábor. Jedná se o jednu oblast, kde je odvětví MLM špatné. Stejně jako jakýkoli jiný podnik, budete mít větší úspěch a efektivitu, pokud identifikujete cílový trh a zaměříte se na ně své marketingové úsilí. Někdo, kdo se nestará o vitamíny nebo zdraví a wellness, není dobrý člověk, který by o vaší firmě potrápil.

6) Snažte se sdílet svůj produkt // Každodenní obchodní plán

Mnoho sponzorů MLM se zaměří na nábor nových obchodních stavitelů; Váš příjem v legitimní MLM však pochází z prodeje produktů nebo služeb.

Zákazníci, kteří milují produkty nebo služby, mohou být dále jednodušeji přeměňováni na nové stavební firmy. Stejně jako jakýkoli jiný podnik (domácí nebo jiný), získání slova o vašem produktu nebo službě může být přínosem pro váš cílový trh je klíčem k vytváření nových zákazníků a rekrutů. Některé nápady zahrnují sdílení ukázky produktu, pozvání souseda k hostiteli produktu nebo založení webové stránky nebo účtu sociálních médií.

7) Sponzor, neprovádějte nábor

Jednou z výhod MLM je schopnost přinést nové podnikatelské stavebníky a zisk z prodeje, který dělají v jejich podnikání. Zatímco někteří to vidí jako "využívání" ostatních, skutečností je, že jste odměněni za to, že pomáháte ostatním uspět. Ale aby se jim podařilo, musíte vidět vaši roli ne tak hbitě jako mnoho rekrutů, jak je to možné, ale být vůdcem a trenérem. Zaměřuje se pak na úspěch těch, kterým pomáháte v podnikání, ne na vás. To znamená, že potřebujete mít čas na to, abyste je mohli trénovat, odpovídat na otázky, oslavovat jejich úspěchy a podporovat, když jsou věci těžké.

8) Nastavte cíl pro strany nebo prezentace

MLM je osobní podnik. Zatímco mnoho lidí se tomuto aspektu nelíbí, zejména v digitálním věku, skutečnost spočívá v tom, že se jedná o osobní dotek, který prodává produkty a obchody, a uchovává zákazníky a stavební firmy. Na základě vašeho plánu a cílů v oblasti kompenzací zjistěte, kolik lidí potřebujete k tomu, aby vaše produkty nebo podnikání zobrazovaly vaše cíle v požadovaném čase. Tímto způsobem zajistíte růst vašeho podnikání spíše než jen udržet.

7) Poslechněte a prodávejte řešení

Mnoho společností poskytuje skripty, které vám pomohou prodat produkt nebo službu. Zatímco tyto mohou být užitečné při výuce vás o vašem produktu a řešení námitek, prodej je všechno o tom, že je řešením, co zákazník potřebuje. Tím, že kvalifikujete svůj kontakt nejprve a pak posloucháte své potřeby, můžete přizpůsobit své hřiště tak, abyste vyřešili jejich problém.

8) Naučte se, jak na trhu

MLMři se často drželi pravidla tří pátek (všichni ve vzdálenosti 3 stop od vás jsou vyhlídkami) a další tradiční marketingové taktiky. Ale přímý prodej je jako jakýkoli jiný podnik. Může a mělo by být prodáváno různými způsoby, které berou v úvahu váš cílový trh, co potřebuje, jak mu můžete pomoci a kde ho lze najít. Za tímto účelem můžete využít řadu marketingových nástrojů, včetně webové stránky (zkontrolujte firemní zásady týkající se webových stránek), e-mailů a sociálních médií, aby se zvýšil prodej produktů a zájem o vaše podnikání.

9) Vyčkejte od ostatních distributorů

Jednou z výzev MLM je přesvědčivé vyhlídky na nákup nebo spojení s vámi, na rozdíl od ostatních zástupců, kteří žijí v okolí nebo oni vědí on-line. Prodáváte stejné věci jako tisíce dalších, což znamená, že spotřebitelé mají na výběr. Takže musíte udělat něco, co vás činí jedinečným ve srovnání s ostatními. Dát lidem důvod, aby si vás vybrali u jiných zástupců.

10) Vyvíjte systém pro sledování

Zatímco nechcete pěstovat a otravovat lidi, v mnoha případech s dobrým následkem, můžete v budoucnu uskutečnit prodej nebo rekrutování. Prodej je často o načasování a "ne" v prodeji neznamená vždy "nikdy. "Pokud vám někdo řekne ne, ale v dialogu se objevilo něco, co by mohlo být pro budoucnost zajímavé, zeptejte se, jestli je můžete položit na svůj e-mailový nebo e-mailový seznam, nebo můžete volat po šesti měsících, abyste to následovali. Mnozí vám dávají své e-mailové nebo telefonní číslo jen proto, že chtějí být milí. Přesto použijte kalendář nebo kontaktní systém, abyste vám připomněli, kdy budete muset volat.