Dozvíte se o motivačním výzkumu a o tom, jak se používá

Zatímco mnoho druhů výzkumu se zaměřuje na to, co lidé dělají, motivující výzkum zkoumá, proč to dělají. Tyto informace o motivacích, které vedou lidské chování, se používají v marketingu, společenských vědách a v různých oblastech, kde je důležité porozumět a ovlivňovat chování.

Pochopení toho, proč lidé jedná určitými způsoby, může být obtížné, zejména proto, že mnoho lidí skutečně nerozumí vlastním motivům.

Motivační výzkum se pokouší identifikovat síly, které se chovají, zejména chování spotřebitelů. Například, proč se některé trendy vzdají, zatímco ostatní se rozkládají? Proč některé věkové skupiny utrácejí peníze jinak než jiné? Spotřebitelské chování je ovlivněno vědomými a nevědomými motivy, ekonomickými potřebami, kulturními faktory a řadou proměnných. Motivační výzkum se pokouší dekompilovat složité chování tak, aby byly srozumitelné a dokonce i ovlivněny.

Co nastavuje motivační výzkum kromě jiných typů výzkumu

Existuje několik faktorů, které určují motivační výzkum kromě jiných typů výzkumu. Spíše než v laboratoři, motivující výzkum je obvykle založen na zaměření, rozhovorech a jednoduchém pozorování. V cílové skupině vedoucí výzkumný pracovník vede skupinu lidí, kteří jsou studováni v činnostech a diskusích, které odhalují jejich pocity a motivace. Hloubkové rozhovory jsou podobné, ale jednají s každou jednotlivou osobou.

Jednoduché pozorování může být také silným nástrojem, protože se lidé mohou v reálném životě chovat jinak než ve výzkumném prostředí.

Protože lidé často nevědí o své vlastní motivaci, každá studie musí být navržena tak, aby extrahovala pravdy a povzbudila reflexi. Je velmi důležité, aby byl výzkumný tým empatický, nevědomý a kvalifikovaný, aby přiměl lidi, aby mluvili upřímně.

Po shromáždění údajů musí být vědci schopni se na ni podívat bez předpojatosti a vyvozovat závěry o motivaci studovaného chování. Tento druh výzkumu vyžaduje velkou dovednost a porozumění lidské psychologii.

Pochopení motivačních výzkumných technik

Existují čtyři oblíbené techniky, pokud jde o motivační výzkum:

• Neskryté strukturované techniky - Tato technika používá standardní dotazník, který sbírá data o víře a pocity. Je předem dohodnuto a výzkumný pracovník zveřejní cíl a účel průzkumu pro účastníka. Jedná se o nejpoužívanější techniku, pokud jde o průzkum trhu.
• Neskryté nestrukturované techniky - Tyto otázky nejsou nutně uspořádány ve strategickém pořadí, otázky jsou více volně tekoucí.Otázky lze požádat v jakémkoliv pořadí, které výzkum považuje za vhodné. Účastník si je vědom účelu shromažďování informací.
• Skryté nestrukturované techniky - Stejným způsobem jako neskryté nestrukturované techniky, otázky nejsou ve strategickém pořadí a otázky jsou volně tekoucí. Na rozdíl od nevykrývaných nestrukturovaných technik si účastník neuvědomuje účel shromážděných informací.
• Skryté strukturované techniky - Tato technika používá otázky v předem uspořádaném pořádku, podobně jako nevykrývaná strukturovaná technika, ale pomocí této metody účastník si neuvědomuje účel shromážděných informací.

Typy otázek ve výše uvedených technikách se mohou lišit od uzavřených otázek, otevřených otázek, e-mailových průzkumů, telefonických průzkumů, osobních rozhovorů,

Výzkum motivace může pomoci

Existuje několik způsoby motivačního výzkumu pomáhají obchodníkům. Umožňuje jim pochopit, proč lidé mohou nebo nemusejí kupovat svůj produkt, což jim umožňuje přizpůsobit marketing. Navíc může pomoci určit cílové publikum pro různé produkty a služby. Konečně tato forma výzkumu může pomáhat při brandingu, neboť umožňuje obchodníkům vidět, co zaujme pozornost a loajalitu svých ideálních zákazníků.

Výzkum motivací je stále důležitější, zejména v oblasti marketingu a brandingu. Není třeba hádat, co bude dělat trh šťastný; výzkumníci místo toho mohou vyvinout vědejší a pravděpodobně úspěšnější přístup. Zatímco lidské chování bylo kdysi tajemstvím, motivující výzkum je dekonstruuje tím, že se k tomuto tématu vědecky a logicky přibližuje.