Kroky k úspěšné online marketingové kampaně

Plánovaná organizovaná online marketingová kampaň s rotací prostřednictvím různých cílených lokalit není těžké koordinovat, nemusí stát spoustu peněz a může generovat provoz a prodej rychleji než vyhledávač Optimalizace (SEO) a / nebo úsilí marketingu sociálních médií. Vyžaduje to trochu výzkumu a solidní znalosti o vašem cílovém zákazníkovi, ale můžete naplánovat a realizovat jednoduchou online marketingovou kampaň v prostoru vyhrazeného dne.

Následuje Pětistupňový internetový marketingový plán, vytvořený v zákulisích s online marketingem pro malé firmy. Tím, že provedete každou akci, rychle vytvoříte on-line marketingový plán, který bude okamžitě implementován a začne získávat úspěchy v prodeji.

Krok 1 - Definujte zákazníka

Definování zákazníka je stejně důležité jako definování vašich produktů nebo pojmenování vašeho podniku. Pokud jste ještě neudělali marketingový plán v rámci svého podnikatelského plánu, musíte toto cvičení udělat. (Zde je způsob, jak vytvořit kompletní marketingový plán, od vašeho jedinečného prodejního návrhu přes plánování reklamy a propagace. A pokud začínáte od prvního čtverečku a potřebujete napsat obchodní plán, tento Business Plan Outline vás provede procesem krok za krokem .)

Pokud to již máte ve svém podnikatelském plánu, můžete se přeskočit na krok 2.

Akce:
Odpovězte na tyto otázky čestně. Jinými slovy, nepředstavujte své očekávání nebo naděje na ně. Jaký je váš dokonalý, solidní zákazník?

• Je můj dokonalý zákazník muž nebo žena?
• Vychází můj dokonalý zákazník z domova nebo z domova?
• Jaký je profil práce mého dokonalého zákazníka - výkonného manažera, manažera, pracovníka, podnikatele, rodičů, kteří žijí doma atd.
• Jaký je čistý příjem domácnosti mého dokonalého zákazníka?
• Jaká úroveň vzdělání má dokonalý zákazník?
• Můj dokonalý zákazník má prostor v rozpočtu na výdaje za můj produkt / službu jednou, občas nebo neustále?
• Jak moji perfektní zákazníci používají můj produkt / službu - koupí si to pro sebe nebo jako dárek?
• Můj dokonalý zákazník tráví hodně, nějaký nebo minimální čas on-line?
• Kde můj dokonalý zákazník hledá můj produkt / službu? Jak online, tak ve fyzických místech?

Jakmile to budete mít napsáno, měli byste mít dobrý obrázek o tom, kde začít hledat, jak umístit vaši zprávu a jak napsat svou kopii zprávy.

Krok 2 - Zvolte své cíle

Nyní, kam chcete zveřejnit své reklamy? Koordinované úsilí v několika místech a místech běžně navštěvovaných vašimi zákazníky je nejúčinnější marketingovou kampaní. Pokud jste viděni na několika místech, viditelnost a zachovaná zpráva je mnohem silnější.

Doplňkové weby, které vám pomohou křížově propagovat návštěvníky, kteří vás tam také uvidí, poskytnou vynikající posílení vaší zprávy. Dovolená specifická místa, která jsou dobře podporována, jsou vynikajícími oblastmi, které je třeba zvážit.

Při zvažování webové stránky, sítě sociálních sítí nebo zpravodaje pro vaši reklamu se podívejte na faktory, jako je návštěvnost, umístění vyhledávače, externí propojení (počet odkazů na něj), kvalitu aktuálních reklam a typů zpráv aktuální reklamy.

• Existuje už mnoho vašich konkurentů?
• Je reklama doplňující k vaší firmě?
• Jsou reklamy zcela nesouvisející s vaší firmou a zamýšlenou návštěvou webu?

Toto jsou všechny stopy, které měří optimální přizpůsobení vaší zprávy k provozu webu.

Check-Out Pay Per Click

Reklama Pay-per-Click (PPC) je dalším aspektem Vaší marketingové kampaně. Pokud jste v PPC noví, držte se míst, která vám umožní nastavit limity na denní výdaje. Google AdWords je dobrým příkladem. To také vám pomůže experimentovat a určit nejúčinnější klíčová slova tím, že věnujete velkou pozornost statistikám kampaně PPC.

Sledujte kurzy konverze

Kurzy konverze jsou důležitým měřicím nástrojem. Co musíte udělat, je určit, co přesně chcete měřit pro svou marketingovou kampaň. Jsou to prodejní objednávky?

Odběratelé Newsletteru? Stahování zdarma e-knihy?

Konverzní poměr je počet prokliků potřebných k dosažení cílového měření. Pokud tedy vaše stránka obsahuje 1000 kliknutí, 14 kliknutí a jeden prodej za den, míra konverze je 1: 14 nebo 7%. Jinými slovy, 7,1% kliknutí generuje prodej v tomto období.

Úzké sledování vašich převodních sazeb vám rychle řekne, co funguje a co není. V případě potřeby neváhejte upravovat nebo upravovat své reklamy. Jedná se o postup v neustálém pohybu, dokud nenajdete to nejlepší. Nezapomeňte také, že reklama může fungovat skvěle na jednom místě, avšak nikoliv v jiném.

Akce:

Vytvořte tabulku nebo dokument, který vstoupíte do všech webů a míst, která se ve vaší internetové marketingové kampani zabývají.

Krok 3 - rozpočet

Zatímco někteří lidé se domnívají, že by to měl být první krok, můžete realističtěji vytvořit rozpočet pro váš online marketingový plán, když máte dobrou představu o nákladech. To lze provést až poté, co zjistíte své cíle.

Pravděpodobně už máte na mysli to, kolik můžete skutečně utrácet, takže se vraťte zpět do svého marketingového kampaně a celkové náklady na všechny reklamní spoty, které byste chtěli udělat. Je pravděpodobné, že celková částka překročí váš celkový limit výdajů. Viz také: Rozpočet sociálních médií.

Akce:

Nyní projděte seznamem a upřednostněte reklamy z hlediska toho, kde si myslíte, že získáte co nejvíce informací a výsledky, které odpovídají vašemu rozpočtu. Přesuňte ostatní do seznamu. Nezapomeňte, že jakmile se reklamy začínají vytahovat výsledky, můžete se vždy vrátit a rozbalit kampaň z tohoto seznamu.

Pokud se zabýváte reklamou placenou za proklik, nejprve se nejprve přihlašujte za první týden a sledujte své výsledky, abyste se ujistili, že platíte za výsledky.

Nezapomeňte zvážit výměny reklam a výměnu jako součást vašeho platebního a marketingového rozpočtu. Mnoho webů si vymění zpravodajské bulletiny nebo bannerové reklamy pro podobné umístění na vašem webu. Nikdy to neubližuje.

Krok 4 - Vytvoření obsahu reklamy

Online marketing funguje nejlépe, když se zaměřujete pouze na jednu nebo dvě věci. Můžete mít různé produkty, ale vyberete jednu nebo dvě položky, které jsou dobré prodávající a mají pevné odvolání na váš cílový trh pro vaši marketingovou kampaň.

Zeptejte se sami sebe, "Co prodávám"? Je to zřídka produkt nebo služba. Prodáváte výhodu, která se registruje na emocionální úrovni. Pokud prodáváte rybářské pruty, například prodáváte vzrušení úspěšného přistání tohoto netvora v jezeře. Pokud prodáváte kosmetiku, prodáváte krásu.

Nejúspěšnější reklamy používají slova vztahující se k zákazníkovi. Použijte Vy a Vy a nikdy se nezaujměte na Mne, Mine, Naši, My nebo My. Vytvořte několik emocionálních slov spojených s produktem - zábavné, uklidňující, uvolňující, stimulující, návykové - a v reklamě použijte alespoň jednu z nich.

Kupony jsou také efektivním marketingovým nástrojem. Mohou být snadno sledovány buď ručně nebo pomocí automatizovaného nákupního košíku. Použijte různé kódy pro různé reklamní lokality a rychle zjistíte, které z nich získají nejlepší pozornost.

Akce:

Vytvořte textovou reklamu pro každou položku ve vaší internetové marketingové kampani a ujistěte se, že do textového textu zasáhnete alespoň jedno až tři klíčová slova. Textové reklamy obvykle mají šířku 60 znaků o délce 3, 5, 7 nebo 10 řádků.

Jakmile máte své textové reklamy, projděte inventář bannerů. Potřebujete je aktualizovat pomocí zprávy specifické pro dovolenou? Má každý snímek příslušnou značku ALT? Je grafika správně optimalizována pro velikost (pod 20-50kb) a rozlišení (72dpi)?

Krok 5 - Sledování a sledování reklam

Sledování a reakce na úspěchy vaší kampaně jsou rozhodující pro udržení efektivní marketingové kampaně. Z vašich statistik stránek na statistiky PPC existuje mnoho způsobů, jak zjistit, co funguje a co není. Tím, že budete věnovat pozornost, se dozvíte, jak se vaše reklamy zobrazují a jak je vylepšovat, abyste dosáhli nejlepších výsledků.

Sledovací triky zahrnují použití konkrétních kupónových nebo prodejních kódů pro každé umístění reklamy, nastavení jednotlivých vstupních stránek na vašem webu pro každou reklamu a využití služby, která pomáhá sledovat činnost.

Existují služby správy reklam, které vám pomohou sledovat výkon reklam, jako je služba DFP Small Business společnosti Google, bezplatná služba, která je poměrně snadno implementovatelná a poskytuje výkonné řízení a podporu sledování reklam. Některá místa, například reklamy na Facebooku, poskytují své vlastní přehledy. Viz: Jak vytvořit stránku fanoušků na Facebooku.

Akce:

Denně během prvních dvou týdnů zkontrolujte výsledky různých reklam. Zapište je do sledovacího listu a vyhledejte nějaké trendy nebo vzory.Které vystupují, kde a proč? Pokud některé z nich nefungují, nahraďte je jinými uživateli, nebo zkuste jinou z vašeho seznamu.

Jakmile se rozhodnete pro kontrolu a správu reklam, znáte lépe, jak často budete muset sledovat své marketingové úsilí.

Efektivní marketingová kampaň nemusí být drahá nebo obtížná

Úspěšné online marketingové kampaně jsou v dosahu jakéhokoli podnikání, bez ohledu na váš rozpočet. Sledováním pěti základních kroků uvedených výše a zavázaním k následnému postupu můžete vytvořit nákladově efektivní kampaň s výraznou návratností investic.