9 Kroků k úspěchu marketingové kampaně

Nike slavný slogan "Just Do It" je opravdu špatná rada, pokud jde o vedení marketingové kampaně pro vaše malé firmy. Ale to je to, co proběhne pro marketingový plán pro mnoho malých podniků. Umístí zde reklamu a reklamu tam, postaví webovou stránku nebo Facebook stránku a zavolá ji. Bohužel tento druh marketingového přístupu "dělá to a ono" je jako rybolov na suchu; můžete hrát tolik, kolik chcete, ale nebudete chytit nic, protože jste nikde v blízkosti rybníka.

Jak se dostáváte do toho, kde jsou ryby? Podle následujících devíti kroků spusťte úspěšnou marketingovou kampaň.

1) Zjistěte, jak vaše marketingová kampaň odpovídá vašemu marketingovému plánu.

V ideálním případě, než plánujete marketingovou kampaň, máte marketingový plán pro vaši firmu. (Pokud tomu tak není, naplánování marketingového plánu vás provede celým procesem.)

Marketingový plán je váš hlavní plán pro marketing vašeho malého podniku. Poskytuje úplný obraz o vašich marketingových cílech a strategiích pro zajímavost vašeho cílového trhu ve vašich produktech a / nebo službách. Marketingová kampaň je na druhou stranu jedním malým kusem marketingového plánu, což je marketingová akce určená k dosažení určitého cíle.

Když víte, jak se vaše marketingová kampaň hodí do vašeho celkového plánu, víte, kdo je váš cílový trh a jak nejlépe s ním komunikujete.

2) Nastavte cíl marketingové kampaně a parametry.

Co chcete, aby vaše kampaň dosáhla?

To je cíl. Chcete být co nejpřesnější. Nejen, že "chci více prodeje", ale kolik a jaký produkt nebo službu?

Parametry můžete považovat za detaily marketingového cíle. Čas je nejběžnějším parametrem, který je třeba zahrnout, protože marketingové kampaně ztrácejí svou účinnost v průběhu času.

(Dokonce i Tony Tiger musel být nakonec odešel do důchodu.)

Takže společná cílová formulace marketingové kampaně je: co bude dosaženo + jak dlouho bude trvat marketingová kampaň?

Například: Prodej známky krásy obličeje se zvýší o 50% za tři měsíce.

3) Určete, jak budete měřit úspěch.

Jaké metriky použijete? Jak zjistíte, zda se vaše marketingová kampaň podařilo nebo ne? Je zřejmé, že pokud máte marketingový cíl, jako například "Prodej známky krásy obličeje se zvýší o 50% za tři měsíce", metrický, který použijete k měření úspěšnosti vaší marketingové kampaně, je počet prodejů uskutečněných během tří měsíců doba. Počet prodejů však nemusí být vůbec vhodným ukazatelem, pokud je vaším marketingovým cílem zvýšit povědomí o vaší značce nebo zlepšit hodnocení stránek ve vyhledávačích.

Pro sledování úsilí online marketingu můžete použít službu Google Analytics.

Metody sledování offline marketingových snah vysvětlují některé běžné způsoby měření úspěšnosti offline marketingové kampaně.

Nezapomeňte založit nebo zaznamenat základní hodnotu pro jakoukoli metriku, kterou jste zvolili. budete potřebovat, abyste změřili svůj pokrok.

4) Nastavte rozpočet marketingové kampaně.

Kolik peněz musíte zaplatit za vaši kampaň bude mít značný vliv na zvolené marketingové strategie, takže musíte nejprve nastavit marketingový rozpočet.

Je zřejmé, že televizní reklama Superbowl je mnohem nákladnější než reklama v místní televizi nebo na sociálních médiích.

Nezávisí na bezplatných reklamních a propagačních strategiích pro vaše malé firmy. Jedná se o jednu z největších chyb majitelů malých podniků. To neznamená, že všechny volné marketingové strategie jsou špatné. Existuje však vždy náklady na marketing, a to iv případě, že náklady jsou jen čas, a váš čas může být mnohem lépe vynaložen.

Vždy myslet nejprve; je to nejlepší / nejúčinnější / nejpřesvědčivější způsob, jak oslovit mého zákazníka? Tyto způsoby zpravidla stojí peníze, takže rezignujte na utrácení peněz na vaší marketingové kampani. Nemusíte nutně muset strávit hodně, ale musíte něco utrácet. (Podívejte se na tyto 40 marketingových nápadů pro váš malý podnik.)

5) Vyberte si marketingové strategie pro komunikaci se zákazníky.

Jaké komunikační kanály budete používat?

E-mail? Přímá pošta? Pay-per-click on-line reklama?

Mějte na paměti, že některé komunikační kanály budou lépe vyhovovat vašemu cílovému trhu než jiné. Například umístění rádiových reklam může být úplným plýtváním peněz, pokud váš cílový trh pravidelně neposlouchá rádio.

Přemýšlejte o strašidelách a zvyklostech vašeho cílového trhu, když vybíráte kanály, které je chcete oslovit. Kde tráví svůj čas? Kde jsou s největší pravděpodobností vidět nebo slyšet a věnovat pozornost informacím o vašich produktech a / nebo službách? V časopise? Na autobusové lavici? Na jejich smartphonu?

6) Vytvořte časový řádek / plán akcí.

Zapište si, co přesně uděláte a kdy.

To nemusí být komplikované, ale psaní do něj značně zvýší šance, že budete následovat a poskytne vám záznamy, které použijete, když budete hodnotit úspěch Vaší marketingové kampaně.

Předpokládejme například, že prodáváte sedadla pro jízdní kola navržená tak, aby byla pohodlnější než většina. Můžete přijít s plánem kampaně, jako například:

• Sponzorujte místní závod na moři na Sky v září (500 dolarů se stane sponzorem).
• Když se poprvé stanete sponzorem, pošlete tiskovou zprávu (zdarma, pokud to uděláte sami). V dalším srpnu odešlete další pre-závod.
• Umístěte řadu reklam do místních novin, jednoho v červnu, jednoho v červenci, dvou v srpnu a jednoho post-události v září (5 x 125 USD = 625 USD).
• Posílejte informace o sponzorovi na vaší obchodní stránce Facebook.

Teď je to tak jednoduchá marketingová kampaň, jak můžete mít. Můj názor je, že mohou být jednoduché.Jednoduché je v pořádku, pokud se dostane na výsledky.

Je to také skvělý příklad marketingové kampaně, že by bylo snadné jazzovat.

Předpokládejme například, že tam byla místní osoba, která se chystala být v závodě na kolo, který byl ochoten nosit dres s vaším obchodním jménem a logem na něm za cenu volného bicyklového sedadla.

Předpokládejme, že byla ochotna být tváří online marketingové kampaně, ať už zdarma nebo za cenu, a pak byste si mohli nastavit Facebook stránku a Twitter účet o její školení pro závod (a samozřejmě , propagace vašich sedadel pro motocykly). V den závodění můžete o svém pokroku zpívat. Vidíte, jak snadné? A všechny za méně než 2000 dolarů. Podívejte se, proč by vaše firma měla používat Twitter a jak vytvořit obchodní stránku na Facebooku.

Mohli byste také získat více propagačních přínosů z vašeho sponzorství v závodech inzerováním na více místech, jako například nákup reklamních bannerů na webových stránkách souvisejících s jízdou a / nebo reklamy ve vhodných časopisech.

7) Udělejte to.

Napište kopii reklamy. Zpevněte si data. Umístěte své reklamy. Vyhledávejte někoho, kdo bude tváří vaší online marketingové kampaně. Každá akce, kterou vaše kampaň zahrnuje, proveďte; dělat; aktivovat.

Vraťte se do časové osy akčního plánu a vypněte položky a zapište je do data dokončení. Bude vás organizovat a budete milovat pocit.

8) Změřte výsledky.

Po skončení kampaně je čas vidět, jak úspěšná byla. Vraťte se k marketingovému cíli, změřte to, co jste se rozhodli měřit, abyste zjistili úspěch kampaně a uvidíte, jak se to dělá.

Předpokládejme, že marketingovým cílem marketingové kampaně v oblasti jízdních kol bylo zvýšení prodeje jízdních kol o 25% za čtyři měsíce. Bylo by jednoduché hned po tom, jak porovnat květnové, červnové, červencové, srpnové a září údaje o prodeji a dělat matematiku.

9) Vyčistěte a podle potřeby opakujte.

Jakmile změříte výsledky své marketingové kampaně, budete moci rozhodovat o marketingových strategiích, které jste použili, ao budoucích kampaních. Předpokládejme, že vaše marketingová kampaň s sedadly pro cyklisty zvýšila prodej jízdních kol o 41%. Znovu byste se rozhodl zopakovat to příští rok, viď?

A za předpokladu, že jste měli sledování, abyste věděli, kterou marketingovou strategii jste vyrobili, což by bylo možné vylepšit. Pokud by údaje ukázaly, že z vašich strategií pro Twitter a Facebook přicházejí pouze 2% zvýšeného prodeje, můžete se rozhodnout, že se tento rok této kampaně nebudete obtěžovat. Nebo se můžete rozhodnout opakovat celou marketingovou kampaň tak, jak je navrženo, a zjistit, zda se výsledky těchto dvou strategií zlepšují.

Samozřejmě, že vaše výsledky prodeje za příslušná měsíce nemusejí vykazovat žádné zlepšení nebo dokonce pokles, čímž by tato marketingová kampaň byla poprsí. To se také někdy děje. Možná se budete muset vrátit a učinit nějaké vážné vylepšení nebo dokonce vyřadit celou sponzorskou kampaň na kolo.

Ale pokud jste správně nastavili svou marketingovou kampaň a uchovávali záznamy o tom, co jste dělali, máte alespoň data, abyste mohli tyto druhy marketingových rozhodnutí učinit.

Nejlepší marketingová kampaň

Nějaká marketingová kampaň je lepší než nikdo, protože to znamená, že řídíte své marketingové úsilí v malých firmách spíše než jen slepě promítat sem a tam. Ale nejlepší marketingová kampaň je ta, která získává výsledky, které chcete, a to vyžaduje určité plánování a koordinované úsilí.