Technologie Doplňování nemovitostí zastaralé

Za prvé, co je to "real estate referral" a jak funguje? Nákup a prodej domů znamená, že se někdo pohybuje, jak kupujícím, tak prodávajícím. Když se pohybují na místě, dobrá práce znamená, že jejich současný realitní profesionál pravděpodobně s nimi pracuje, pokud chtějí koupit nebo prodat jiný domov. Nicméně, pokud opouští oblast, zvláště měnící se bydliště, agent, který s nimi pracuje, tak neučiní na svém novém cíli.

Reklamovaný důvod spotřebitelů, aby požádali svého agenta o to, aby je odkázal na někoho na svém novém místě určení, je, že agent provede výzkum a předá je vysoce kvalifikovanému zástupci v nové oblasti s odbornými znalostmi typ reprezentace, kterou potřebují, a typ vlastností, které hledají. Mnoho agentů skutečně žádají o postoupení. Spotřebitel není za tuto službu účtován, takže se zdá být logické i prospěšné. Problémy spočívají ve skutečné praxi při postoupení nemovitostí a službách, které obdržel uvedený zákazník / klient.

Obvyklý proces postoupení nemovitostí

Toto není popis každého případu, ale vysvětlené praktiky a motivace jsou nejčastější v podnikání. Někteří odborníci v oblasti realit ve skutečnosti tráví značný čas ve výzkumu, dokonce i osobně kontaktovat agenty, aby diskutovali o svých zákazních doporučeních. A někteří agenti, kteří dostávají doporučení, jsou plně kvalifikovaní a věnují plnou pozornost zákazníkovi.

Avšak v mnoha případech existuje pro odběratele odlišný proces.

Výzkumný proces

Referující realitní makléř jde do franšízy nebo jiného "adresáře odkazů". Pokud je připravována franchisingem, budou mít v nové oblasti pouze agenti, kteří pracují na franšízovém makléřství.

Zatímco jistě budou kvalifikovaní lidé, většina praktiků z této hry vyloučí. Jiné adresáře odkazů jsou online a často se jedná o firmy, které vydělávají peníze spojením dvou agentů. Více o penězích později. Důvodem je to, že v mnoha případech je ve výzkumu vynaloženo méně než 15 až 30 minut, aby si zvolili agenta, který by dostal žádost. Jsou jednoduše vybrány ze seznamu a zřídka se jedná o důležitý rozhovor o potřebách či preferencích spotřebitele.

Peníze

V seznamech odkazů se bude uvést položka "referral fee" nebo provize. Celý proces je založen na sdílení konečné provize mezi oběma agenty. Typické doporučení běží mezi 20% a 35% provize obdržené agentem v výsledné transakci. Agent, který obdrží žádost, podepíše smlouvu o postoupení a zaplatí referenčnímu agentovi poté, co se smlouva uzavře a jsou zaplaceny.

Motivace

Lidská přirozenost vstupuje do mnoha z těchto situací. Přihlašovací agent, zvláště když provádí rychlou volbu z adresáře, se bude pečlivě zabývat tím, co získá za poplatek. Bude existovat určitá motivace k výběru agenta, který je ochoten zaplatit 30 procent místo jednoho, jen ochotného zaplatit 20 procent.

Na druhé straně, novější agenti, kteří nejsou zaneprázdněni a usilují o podnikání, často propagují výplaty s vysokým postavením za účelem získání podnikání. Mohou být upřímní a dělají dobrou práci, ale jsou často noví a snaží se rozvíjet své podnikání. Jejich úroveň zkušeností může být nedostatečná pro potřeby spotřebitele. Zaneprázdněnější a více založení agenti pravděpodobně zaplatí nižší poplatky za referování, protože nepotřebují tolik obchodu.

Pokud jde o motivaci věnovat své maximální úsilí a potřebný čas zákazníkovi, agenta pracuje se slevou. Jsou-li zaneprázdněni nebo zaneprázdněni, hodlají si zákazníka uvést 70% své pravidelné provize, stejně jako ostatní, s nimiž pracují, za 100procentní provizi? Není to nutně vědomé nebo škodlivé rozhodnutí, jen otázka snahy o přidělení časových zdrojů, kde bude nejvíce přijata.

Přiřazené referenční doporučení

Když se vedoucí referátů dostanou do makléřské kanceláře, která má být přidělena agentům, přidá do procesu další entitu. Makléř, který postoupí žádost, může vést k nezkušenému zástupci, který jim pomůže urychlit jejich kariéru. Zkušenost opět bude faktorem. Na druhou stranu, mohou chtít odměnit producenta a dát doporučení obsazenému agentovi pracujícímu v mnoha obchodech. Jsme zpátky na čas, který je k dispozici pro práci se zákazníkem / zákazníkem.

Používání technologie pro vlastní odkazování

Internet změnil obchod s nemovitostmi hodně. Spotřebitel je dostupný mnohem více informací online. Počínaje měsíci před přestěhováním může spotřebitel navštívit webové stránky místních realitních agentů v novém rezidenčním prostoru a začít provádět vyhledávání MLS a klást e-mailové dotazy. Rychle najdou agenty, kteří reagují a kteří vědí, o čem mluví. Tento proces sebereflexie umožňuje výzkumu pracovat jménem strany, která je nejvíce prospěšná tím, že to dělá dobře … zákazníkovi.