Jaký je rozdíl mezi hrubým marží a hrubým ziskem?

Když pracuji s maloobchodníky, zaznamenávám trend, kdy se výrazy hrubá marže a hrubý zisk používají zaměnitelně, ale nejsou vzájemně zaměnitelné. Zatímco měří podobné metriky, hrubá marže měří% (nebo $) srovnání ceny produktu s jeho prodejní cenou. Zatímco hrubý zisk měří% (nebo $) zisku z prodeje produktu.

Nejprve musíte pochopit, že oba tyto termíny lze vypočítat buď jako částku $, nebo jako%.

Ve skutečnosti, když jsem byl obchodní ředitel pro maloobchodní firmu, zvykl jsem se podívat na hrubé marže jak v USD tak v%. Důvodem bylo, že mnoho z produktů mělo značnou marži%, ale prodejní cena byla tak nízká, že skutečné $ s vygenerované k provozování obchodu nebyly tak hodně. Jinými slovy, mohu být velmi nadšeni, že vidím 65% marží na příslušenství, ale příslušenství tvoří pouze 10% z celkového prodeje v obchodě. Tak vzrušující vidět tyhle vysoké marže, ale mohlo by to být zavádějící.

Hrubý zisk

Hrubý zisk představuje celkový prodej minus náklady na tvorbu těchto příjmů. Jinými slovy, hrubý zisk je prodej mínus cena prodaného zboží. Říká vám, kolik peněz byste udělali, kdybyste nezaplatili žádné další výdaje, jako jsou platy, nájemné, služby atd. Tak to vypadá takto:

Prodej - COGS (Náklady na prodané zboží = Pravidla GAAP vyžadují, aby byl hrubý zisk rozdělen a jasně označen ve všech výkazech a výkazech, takže to je ten, který budete chtít vědět.

Hrubá marže

je výpočet hrubého zisku shora vydělený celkovým prodejem, takže pokud váš obchod udělal 500 000 dolarů z prodeje a měl 250 000 dolarů v hrubém zisku, pak máte hrubý zisk 50% (250, 000/500, 000 dolarů. )

(hrubý zisk / prodej) x 100 = hrubá marže%

Jednou z klíčových složek tohoto testu je zdravotní stav obchodu.

Například pokud Store A a B mají stejný prodej, přesto je Hrubá marže Store A 50% a Hrubá marže Store B je 55%, což je lepší obchod? Třik otázka Pokud jde o efektivitu s inventářem, je vítězem Store B. Ale Store B by mohl mít vyšší režijní náklady o r platit svým zaměstnancům o 2 dolary za hodinu více než u Store A, ačkoli přesto, že generuje o 5% více v hrubé marži, stále dosahuje stejného čistého zisku za rok.

Nyní se poslední část může zdát zmatená, ale není. Pokud prodávám televizory a mám hrubou marži 30% a můj konkurent prodává televizory, ale má hrubý zisk 40%, znamená to, že dělám něco špatně? Možná. Klíčovou věcí, kterou je třeba vidět, je to, že vzhledem k tomu, že máš hrubý marže%, aby se taky vztahovala, způsobuje to, že se zastavíš a zkoumáš, co děláš, ne?

Obchod může mít vysokou hrubou marži, ale nízké tržby. Nebo nízké hrubé marže, ale vysoké tržby. Ať tak či onak, matematika by se mohla ukázat na P & L. Kdykoli půjdete do banky za úvěr nebo úvěr, obě tato čísla budou pro banku důležitá. Budou schopni rychle zjistit, zda váš obchod bude schopen splácet úvěr na základě vaší hrubé marže a hrubého zisku.

Poslední poznámka, největší nárazník na hrubé marži ve vašem obchodu je váš marketing. Měl jsem mnoho maloobchodníků, kteří mi řekli, jak skvělý byl víkend, protože měli velkou prodejní akci. Ale to jen znamená, že rozdávají spoustu marží. Porovnejte například tyto dva obchody:

Prodej

Hrubý zisk	Hrubý zisk	10 000 Kč
30%	3 000 Kč	7 000 Kč
%	$ 3, 500

To, co vidíte zde ilustrovalo, že 3 000 dolarů za dolar za víkendové prodeje přinesl nižší hrubý zisk než ve stejném období před týdnem, kdy nedošlo k prodeji. Takže, zatímco vyšší objem prodeje nás vzrušuje, pokud jde o marketing, přichází s cenou.

Jedna další poznámka, většina účetních se bude zaměřovat na čistý čistý zisk, který souvisí s celkovou částkou zisku dolarů, které jste vytvořili po zaplacení všech výdajů. Opět platí, že mnoho obchodníků by mohlo být velmi výhodné, ale dostali se do špatného pronájmu nebo nedokázali kontrolovat výdaje.

Takže maloobchodník může mít nejlepší marže na světě, ale také potřebujete vědět, jak řídit náklady, aby byly úspěšné. Koneckonců v maloobchodě je hotovost králem!