Prodejní míra: maloobchodní podmínky a definice

Prodej prostřednictvím sazby je výpočet, běžně reprezentovaný jako procentní podíl, porovnávající množství zásob, které maloobchodník obdrží od výrobce nebo dodavatele proti tomu, co je skutečně prodáno zákazníkovi. Období (obvykle jeden měsíc), které bylo zkoumáno, je užitečné při porovnávání prodeje jednoho výrobku nebo stylu s druhým. A co je ještě důležitější, při porovnávání prodeje určitého produktu z jednoho měsíce do druhého za účelem zkoumání trendů.

Jak vypočítat míru prodeje

Takže ve svém obchodě jste koupili 100 židlí a po 30 dnech jste prodali 20 židlí (což znamená, že máte v inventáři 80 židlí). prodejní sazba by byla 20 procent. Pomocí inventáře začátku měsíce (BOM) rozdělujete své prodeje tímto kusovníkem. Vypočítá se tímto způsobem:

x 100 (pro převod na procento) nebo v našem příkladu (20/100) x 100 = 20%

Procházet je zdravý způsob, jak zhodnotit, zda se vaše investice vrací dobře. Například, prodejní míra 5 procent může znamenat, že buď máte příliš mnoho na ruce (takže jste překoupeni) nebo příliš vysoká cena. Pro srovnání, míra prodeje 80% může znamenat, že máte příliš málo zásob (za nákup) nebo nízké ceny. Opravdu analýza prodejní sazby vychází z toho, co chcete od zboží.

Například, když jsem udělal chybu v nákupu (což znamená, že jsem koupil botu, kterou nikdo nechtěl), chtěl jsem vysoký prodejní kurz, abych se ho zbavil.

Za normálních okolností, kdybych měl příliš vysokou prodejní míru, zjistil jsem, že potřebuji zvýšit své zásoby. Ale v tomto případě čím je číslo vyšší, tím lépe. Jen jsem se snažil zbavit se.

Realita spočívá v tom, že prodejní sazba je pro prodejce důležitější metr než prodejce. Prodejce nechce převzít výrobní náklady, dokud to zcela nevyjde.

Sledování prodeje informuje prodejce, kolik měsíců má po ruce určité SKU. Protože je pro vašeho prodejce důležité, mělo by to být pro vás důležité. Držel jsem záznamník prodejcem pro svůj obchod, takže když jsem se s nimi posadil, mohl bych jim ukázat, jak se prodávají ve srovnání s jinými prodejci v obchodě. Často krát mi tato technika pomohla získat lepší ceny nebo tržby za dolary nebo dokonce bezplatnou přepravu podle mých objednávek, abych získal, že prodávající prodává sazbou, aby odpovídal ostatním.

Objem obratu vs. prodejní prodej

Na rozdíl od obratu inventáře se prodává podle toho, jaké procento z vašeho inventáře procházíte za měsíc. Objem inventáře, který je za měsíc přiložen, se zaměřuje na období jednoho roku. Jeden měsíc je příliš krátký než období, kdy lze využít obrat; tak prodat je lepší analýza.Mnoho maloobchodníků se pokusilo spojit dvě čísla (jinými slovy se snaží vidět vzájemný vztah mezi obratem zásob a prodejem), ale je to ztráta času.

Výrobci často vytvářejí propagační nebo speciální reklamu ve snaze zvýšit míru prodeje svých produktů na maloobchodní úrovni. Využijí speciální financování nazvané "co-op", aby pomohly maloobchodníkovi v pohybujícím se produktu z obchodu s maloobchodníky.

Pokud nemáte přístup k těmto prostředkům, potřebujete také. Jsou k dispozici jako reklamní prostředky nebo někdy skutečně hotovosti, které je možné použít pro zlevnění vašeho inventáře.

Čím delší položka zůstane na vašich polích, tím více peněz to stojí. Zatímco to nemusí vypadat, jako by vás stálo peníze, prodat prostřednictvím pomoci to dokázat. Vždy pamatujte, že prostor, který produkt zaujímá, by mohl být dán výrobku se silnou mírou prodeje. A mrtvé zásoby vás spojují i ​​se svými dolary. To znamená, že si nemůžete objednat čerstvé, lepší produkty, dokud prodáte to, co máte teď. Sledujte své prodejní sazby a udržujte svůj obchod v čerstvém a pútavém stavu, aby zákazník mohl vylepšit vaše spodní linie a zkušenosti zákazníků.