Co je to mrtvý sklad? - Maloobchodní podmínky

Zboží, které nebylo nebo nemůže být prodáváno, je označováno jako mrtvý sklad. Tento typ výrobku se nikdy nenosil, nepoužíval ani neprodával a byl v inventáři delší dobu. Často má originální obal a štítky.

Takže co způsobuje mrtvolu ve vašem obchodě? Zde jsou 5 nejčastější příčiny:

1. Vadný produkt. V tomto případě je s produktem něco špatně. Může to být špatná konstrukce nebo design. V obchodech s obuví se někdy dostáváme do výrobků, které jednoduše neodpovídají zákazníkům. V některých případech to bylo označeno jako velikost 9, ale hodí se jako velikost 11. Vadný produkt je vlastně ten nejlepší druh mrtvého materiálu, který můžete mít, protože může být opraven. Například se můžete obrátit na výrobce a požádat o RA (vrácení oprávnění) na zboží, V této situaci vám dodavatel vydá kreditní list a v mnoha případech dokonce zaplatí náklad zpět do svého skladu.

1. Zákazníci ho nenávidí . To je nejhorší druh mrtvého. Koupil jste to, ale zákazníci to nenávidí. Nejlepší věcí v této situaci je minimalizovat ztráty a snížit cenu a co nejrychleji je přesunout. Na jedné straně, mít zboží ve vašem obchodě, že zákazníci nemají rád bolí ostatní věci ve vašem obchodě. Vnímání je realita. Na druhé straně, protože hotovost je králem v maloobchodě, musíte získat jakoukoliv hotovost, kterou můžete, a jít dál. V opačném případě vám tento výrobek ztrácí víc peněz. A lomítkem mám na mysli lomítko - ne o 20% z prodeje.
2. Milujete to. Příliš mnohokrát jsem spolupracoval s obchodníky, kteří v důsledku ega měli mrtvolu. Tím mám na mysli, že prodejce odmítl připustit, že na tento výrobek špatně zavolal (chybu) a chtěl dokázat, že každý je špatně. Stejně jako u druhé kategorie výše. tento mrtvý účet vás stojí peníze. Jak? Zvažte, kolikrát jste vynechali prodej, protože jste nebyli na skladě v položce. Pokud jste jednoduše "vyskočili" mrtvolu a uvolnili nějakou hotovost, mohli byste tuto položku zaplnit a ten prodej neprošel.

1. Špatná komunikace . Toto je důsledkem žádné komunikace mezi kupujícím (většinou majitelem) a obchodním personálem. Viděl jsem, že inventář sedí jako mrtvý inventář jednoduše proto, že nikdo nevěděl, jak ho prodat. Nebo nikdo z prodejního týmu nevěděl, proč by zákazník chtěl.
2. Duplikace . Často se nepovažuje duplikace za tvůrce mrtvého materiálu. Můžete mít výrobky, které jsou příliš podobné a prodejní zaměstnanci milují druhou a ne tenhle. Takže jen sedí na regálech. V obchodech s botami jsme se při návratu z výstavy nakupovali.Vyložili jsme vzorky všeho, co jsme si koupili nebo uvažovali a hledali duplikaci. Zrak mi skutečně pomohl vidět. To je těžké dělat z obrázků.